企業(yè)招投標與合同管理公開課

課程背景：
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領域內的相關的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統的歸納總結……
如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統全面地歸納總結，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經驗。

課程收益：
了解企業(yè)常用采購策略和方法
招標和其他尋源方式的區(qū)別和聯系
學習規(guī)范的企業(yè)采購招標流程
掌握如何編制完善的招標文件
掌握如何制定科學有效的評標規(guī)則
分享采購招標*實踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購合同的重點內容
商務合同糾紛的處理與應對
合同管理過程中的風險和防范

課程特色：
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經驗；對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性；卓越的領導力和先進的方法論讓學員在學習知識的同時得到整體的提升。

參訓對象：
采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：
第一天
一、招投標在采購流程中的地位和意義
采購的內外部環(huán)境和挑戰(zhàn)
品類管理和戰(zhàn)略尋源
采購尋源流程的主要步驟
不同尋源方式的適用條件
風險價值矩陣和采購策略選擇
外企常用招標工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影響供應商獲取與選擇的維度
*實踐案例分析
二、做好招標準備工作
 企業(yè)采購常規(guī)招標流程
招標準備工作的重要性
采購需求和利益相關方管理
如何制定規(guī)格和工作說明書
如何讓供應商報價更具價值
制定招標文件的注意事項
邀請和審查投標對象的技巧
實戰(zhàn)經驗分享
三、招標過程管理及關鍵控制點
招標邀請和供應商投標規(guī)范
善用標前會
規(guī)范開標和評標程序
三種常用評標方法
確定中標人注意事項
招標中常見問題及防范
商務談判技巧
實戰(zhàn)經驗分享及案例分析

第二天
四、合同的基本原理
合同的四要素
合同的成立和生效
四類合同的效力
合同變更和轉讓的法律風險
合同的違約責任
五、采購合同管理實務
采購合同的特點和類型
詳解合同必備的主要條款
采購合同的其他條款
合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風險防控
合同管理三原則
合同審查的要點
合同風險評估管理框架
風險評估對策表和應對策略
合同管理周期各階段的問題防控

講師介紹：宋老師
對外經濟貿易大學學士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區(qū)市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

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