年度計劃公開課

課程背景：
匯聚企業(yè)總經理、營銷總經理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人
分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書、
探討三大問題：
1）年度營銷計劃--如何應對2025年的市場變局？
2）年度營銷計劃--如何推動業(yè)績的突破與增長？
3）年度營銷計劃--如何形成閉環(huán)、確保執(zhí)行？
當前的經濟形勢、有些行業(yè)如沐春風、有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺、有些行業(yè)如過山車、“變速”是這個世界最恰當?shù)臉撕灐?br /> 對企業(yè)而言、無論外部環(huán)境怎么變、正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業(yè)實現(xiàn)突破和增長的核心手段、關鍵在于：怎么做？
本課程以“雙發(fā)目標”和“閉環(huán)管理”為理論基礎、以幾十個咨詢案例為參照系、著眼于年度計劃管理的思路與策略創(chuàng)新、從營銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標規(guī)劃、戰(zhàn)略與計劃的閉環(huán)執(zhí)行、預算與資源配置優(yōu)化、驅動力激勵等多個維度、為企業(yè)營銷的突破和增長提供經過實戰(zhàn)檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。

參訓對象：
1）企業(yè)高層：總經理、營銷副總經理等
2）銷售部門：總監(jiān)、經理、部長、主任等
3）市場部門：總監(jiān)、經理、部長、主任等
4）分支機構：總經理、總監(jiān)、經理等

課程大綱：
第一講  應對變局、年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
案例分析……
1、變速經濟環(huán)境對企業(yè)營銷的五大挑戰(zhàn)
市場變化太快、機會在哪里？
傳統(tǒng)目標管理失效、如何更新思路？
資源有限、怎么樣提高費效比？
執(zhí)行力差強人意、如何保證計劃的落地？
團隊動力不足、有什么更好的辦法？
2、年度營銷計劃的規(guī)范化
年度營銷計劃書格式
年度營銷計劃書要解決的四大問題
3、年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
市場機會創(chuàng)新
目標規(guī)劃創(chuàng)新
管理模式創(chuàng)新
案例分析……
學習成果：認識當前形勢的企業(yè)營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創(chuàng)新方向
實戰(zhàn)工具：年度營銷計劃書（工具）
目標管理閉環(huán)模型

第二講  數(shù)據(jù)分析、探尋市場突破的機會
案例分析……
1、營銷數(shù)據(jù)分析的意義
發(fā)現(xiàn)問題
探尋市場機會
2、營銷數(shù)據(jù)的分類與分級
營銷數(shù)據(jù)的分類
營銷數(shù)據(jù)的分級
3、營銷數(shù)據(jù)分析的三個方向
客戶結構分析
市場趨勢與機會分析
投入產出比分析
案例分析……
學習成果：認識營銷數(shù)據(jù)分析的意義
掌握營銷數(shù)據(jù)分析的基礎性技能
掌握營銷數(shù)據(jù)分析策略
實戰(zhàn)工具：營銷數(shù)據(jù)的分類與分級
營銷數(shù)據(jù)分析模型

第三講  雙發(fā)引擎、戰(zhàn)略性增長的目標設計
案例分析……
1、目標管理的問題分析
目標管理的七大困境
目標管理困境的深層次原因
2、雙發(fā)目標規(guī)劃
目標規(guī)劃的頂層思維
雙發(fā)目標是什么
雙發(fā)目標解決了哪些問題
3、增長導向的KPI設計
KPI的五種屬性
KPI設計的三大人性邏輯
KPI設計的六個要求
增長導向的五項KPI
案例分析……
學習成果：認識傳統(tǒng)目標管理的深層次問題
樹立雙發(fā)目標的創(chuàng)新思維
掌握雙發(fā)目標及KPI規(guī)劃方法
實戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標
增長導向的KPI

第四講  策略優(yōu)化、集中力量打殲滅戰(zhàn)
案例分析……
1、營銷戰(zhàn)略推進
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán)
    營銷戰(zhàn)略實施的五個要點
2、營銷策略組合創(chuàng)新
營銷策略的聚焦
營銷策略的推廣創(chuàng)新
3、營銷預算與資源配置
投入產出的優(yōu)先法則
預算與雙發(fā)目標的統(tǒng)一
資源的傾斜配置
案例分析……
學習成果：明確營銷策略優(yōu)化的三要素
掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰(zhàn)工具：營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán)
營銷策略組合創(chuàng)新方案
營銷預算與資源配置管理工具

第五講  閉環(huán)管理、確保計劃執(zhí)行力
案例分析……
1、計劃執(zhí)行的典型問題
背離人性特征
沒有形成全方位閉環(huán)
形式主義
2、計劃執(zhí)行管理的兩項原則
三三制模式
以成果為導向
3、計劃管理閉環(huán)
計劃的集成化管理
以成果為導向的常例性管理
以成果為導向的業(yè)務輔導
案例分析……
學習成果：認識計劃執(zhí)行的深層次問題
掌握計劃執(zhí)行管理的原則
掌握計劃閉環(huán)管理的三維策略
化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰(zhàn)工具：計劃集成化管理工具
成果導向的常例性管理工具
成果導向的業(yè)務輔導策略

第六講  深度激勵、引爆營銷團隊的激情
案例分析……
1、如何引爆營銷團隊的激情
營銷突破和增長需要什么樣的團隊
傳統(tǒng)激勵制度的七大困境
引爆營銷團隊激情的制度創(chuàng)新
2、激勵心理解剖
激勵心理的內在需求
激勵心理的外部影響力
激勵心理與管理
3、驅動力激勵策略
驅動力激勵的概念
雙發(fā)目標激勵
成果激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
案例分析……
學習成果：認識傳統(tǒng)激勵制度的問題
了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅動力激勵的概念
實戰(zhàn)工具：驅動力激勵的四大策略
團隊競賽策略

講師介紹：王老師    閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售
實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學的特聘專家
數(shù)據(jù)證明實力
實戰(zhàn)：20年企業(yè)實踐、帶過11支不同規(guī)模的團隊
培訓：900多場培訓課程、學員30000多位
咨詢：50多個咨詢項目、均大幅度提升銷售KPI及團隊業(yè)績
案例：3000多個案例研究、包括管理策略、營銷業(yè)務

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