課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商分析培訓(xùn)
【課程背景】
經(jīng)銷商在市場低迷時期如何尋找增長機(jī)會
經(jīng)銷商如何進(jìn)行內(nèi)部經(jīng)營診斷,找到經(jīng)營改善點
經(jīng)銷商如何制定2025年增長策略及其方法論
經(jīng)銷商有了策略與方法如何落地
課程邏輯——經(jīng)銷商業(yè)績提升五步驟
【課程收益】
了解2024年行業(yè)趨勢發(fā)展總結(jié)
了解2025年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測
掌握思維升級,及時轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商思維升級之路
掌握向外看生意增長機(jī)會方法/工具/案例
掌握向內(nèi)看經(jīng)營改善點方法/工具/案例
掌握2025年經(jīng)營目標(biāo)制定與分解方法/工具/案例
掌握2025年經(jīng)營總指導(dǎo)思想與策略方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃制定方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經(jīng)銷商經(jīng)營分析會方法/工具/案例
【課程對象】
全體經(jīng)銷商
【課程大綱】
第一篇 趨勢篇
一、2024年行業(yè)趨勢發(fā)展總結(jié)
1、品牌趨勢發(fā)展總結(jié)
2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢總結(jié)
3、渠道發(fā)展總結(jié)
4、用戶需求總結(jié)
5、行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營總結(jié)
案例:某經(jīng)銷商2024年經(jīng)營升級之路
二、2025年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測
1、品牌發(fā)展趨勢預(yù)測
2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢預(yù)測
3、渠道發(fā)展趨勢預(yù)測
4、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商的機(jī)會
5、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商挑戰(zhàn)
三、思維升級,及時轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商思維升級之路
1、經(jīng)銷商經(jīng)營升級之路——1.0到4.0
貿(mào)易商
分銷商
經(jīng)銷商
服務(wù)商
2、服務(wù)商
經(jīng)營模式
商業(yè)模式
盈利模式
管理模式
經(jīng)營理念
4、經(jīng)銷商未來四種出路
5、經(jīng)銷商經(jīng)營能力模型
案例分析:某公司經(jīng)銷商升級之路
第二篇 生意增長策略篇
一、生意增長策略——向外看生意增長機(jī)會
1、看區(qū)域/看城市/看容量/看市場占有率
2、看品類/產(chǎn)品/看品類容量
3、看渠道/看終端/看渠道容量
4、總結(jié)工具:外部生意增長機(jī)會總結(jié)
案例:經(jīng)銷商外部生意增長機(jī)會總結(jié)
二、生意增長策略——向內(nèi)看經(jīng)營改善點
1、內(nèi)容經(jīng)營診斷——經(jīng)銷商經(jīng)營指標(biāo)
投資回報率/利潤率
城市覆蓋率/增長率
品類占有率/增長率
渠道占有率/增長率
坪效/人效/倉儲費用占比
2、總結(jié)內(nèi)部經(jīng)營改善點
案例分析/研討產(chǎn)出:2025年機(jī)會點/改善點/經(jīng)營總圖
三、2025年經(jīng)營目標(biāo)制定與分解
1、經(jīng)營目標(biāo)制定核心工具——經(jīng)營會計報表
2、經(jīng)銷商盈利六步驟
2、經(jīng)營目標(biāo)制定與分解3步驟
四、2025年經(jīng)營總指導(dǎo)思想與策略
1、2025年經(jīng)營總指導(dǎo)思想
2、區(qū)域策略
區(qū)域診斷
新區(qū)域覆蓋
標(biāo)桿渠道打造
3、品類/產(chǎn)品策略
產(chǎn)品診斷
爆品打造
新產(chǎn)品上市
產(chǎn)品業(yè)績監(jiān)測與改善
4、渠道策略
渠道診斷
渠道開發(fā)
老渠道生意提升
5、團(tuán)隊策略
團(tuán)隊診斷
2025年組織架構(gòu)
人員編制
考核指標(biāo)
6、運營策略
運營診斷
倉儲物流
資金運營
案例分析:某公司經(jīng)銷商年度目標(biāo)策略
第三篇 策略落地保障篇
一、策略落地保障——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃制定
1、年度經(jīng)營計劃/預(yù)算制定流程
2、年度經(jīng)營計劃/預(yù)算制定工具
3、年度經(jīng)營計劃/預(yù)算制定案例
案例:某公司經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃PPT
二、策略落地保障——經(jīng)銷商經(jīng)營分析會
1、經(jīng)營分析會意義與重要性
2、經(jīng)營分析會流程
3、經(jīng)營分析會工具
4、經(jīng)營分析會案例
案例:某公司經(jīng)銷商經(jīng)營分析會流程與工具
經(jīng)銷商分析培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/315391.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇