《銷售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案
輔導(dǎo)老師：江猛
《銷售手冊(cè)》是什么？
這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長的解決方案
這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng)
這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線
世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁有，你的企業(yè)盡快導(dǎo)入
《銷售手冊(cè)》入企輔導(dǎo)流程和形式（講授+案例分享+輔助工具+ 情景模擬+行動(dòng)計(jì)劃）
流程一：老師講課+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)銷售手冊(cè)
流程二：按照針對(duì)性設(shè)計(jì)的銷售手冊(cè)目錄，分組編寫，審核匯總編入銷售手冊(cè)
流程三：一對(duì)一通關(guān)考核，讓銷售手冊(cè)落地導(dǎo)入，讓每個(gè)人學(xué)以致用
流程四：現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景問題情景演練和老師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)，評(píng)分計(jì)入檔案，評(píng)分高者業(yè)績(jī)達(dá)成率高
流程五：學(xué)習(xí)，練習(xí)，比賽，考試，銷售手冊(cè)不斷升級(jí)優(yōu)化，持續(xù)導(dǎo)入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)
《銷售手冊(cè)帶給企業(yè)的好處》
1：讓全體員工能快速提升綜合銷售能力。
2：提高新員工的成才率，有助于留下企業(yè)優(yōu)秀人才。
3：快速復(fù)制一批銷售高手。
4：提煉銷售高手的經(jīng)驗(yàn)，有助于新人的快速復(fù)制和成長。
5：方便新員工平時(shí)的培訓(xùn)和演練。
6：有助于大客戶，大訂單的客戶開發(fā)
7：有助于銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程的統(tǒng)一規(guī)范。
8：提升員工在客戶心目中的印象。
9：有助于提高公司的利潤，提高員工的業(yè)績(jī)。
10：有助于降低老板和銷售管理者的工作量，可以讓領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時(shí)間做更重要的事。
11：規(guī)避員工在客戶面前犯一些低級(jí)性錯(cuò)誤。
12：有助于提升企業(yè)的銷售管理水平，避免客戶流失和人才流失。
13：提煉沉淀優(yōu)秀銷售人才的寶貴經(jīng)驗(yàn)，做成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊(cè)，形成企業(yè)財(cái)產(chǎn)
14：做成企業(yè)的“銷售新華字典”，快速復(fù)制一批銷售精英，提升銷售的綜合銷售能力和水平！有助于企業(yè)進(jìn)行選人育人用人留人！
《入企輔導(dǎo)時(shí)間安排》6天時(shí)間（分次進(jìn)行，每次2-3天*）
舉例《模擬場(chǎng)景設(shè)計(jì)》每個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)自己的真實(shí)場(chǎng)景
模擬場(chǎng)景1：陌生拜訪某客戶采購負(fù)責(zé)人？
模擬場(chǎng)景2：拜訪老客戶某公司負(fù)責(zé)人（之前買過我們公司產(chǎn)品，現(xiàn)在還有需求）
模擬場(chǎng)景3：拜訪某客戶采購處處長，溝通某產(chǎn)品的采購需求，客戶傾向購買某競(jìng)品
模擬場(chǎng)景4：銷售人員獲悉某客戶要買一批貨，拜訪某領(lǐng)導(dǎo)（前期拜訪過幾次，遞過產(chǎn)品資料，也做過推薦方案，但是效果不明顯。本次拜訪，目的是得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可）
模擬場(chǎng)景5：客戶有意向合作，主要是價(jià)格問題？