QSPM矩陣又稱定量戰(zhàn)略計劃矩陣，是戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具，這種分析工具可以客觀的指出，哪種戰(zhàn)略是*的，常用于采購活動中，物料采購、商務(wù)談判以及采購計劃等，QSPM利用第一階段，及其第二階段，分析結(jié)果來進(jìn)行戰(zhàn)略評價，QSPM的分析原理，是將第二階段制定各種戰(zhàn)略，分別給予評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機(jī)會，以及內(nèi)部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅，及減少內(nèi)部弱點(diǎn)四個方面，通過專家小組討論形式得出，得分高低反映其戰(zhàn)略的最優(yōu)程度，QSPM矩陣建立步驟。

一、在QSPM矩陣的左欄，列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會，與威脅內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)，這些信息可以從SWOT（優(yōu)劣勢分析）矩陣中得到，QSPM中，應(yīng)至少包括十個外部、十個內(nèi)部關(guān)鍵因素。

二、給每個外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素，賦予權(quán)重，權(quán)重值繪制在第二欄中。

三、考察匹配階段各矩陣，并確認(rèn)企業(yè)可考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行，將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。

四、確定吸引力分?jǐn)?shù)。各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力，這里要用到AS確定法，依次要考察各外部或內(nèi)部關(guān)鍵因素，提出這一因素，是否影響戰(zhàn)略的選擇，回答是：對這一因素，對各戰(zhàn)略進(jìn)行比較?；卮鸱瘢簞t不給該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。一分等于沒有吸引力，二分等于有一些吸引力，三分等于有相當(dāng)吸引力，四分等于很有吸引力。

五、計算吸引力總分TAS。TAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)，吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。

六、計算吸引力總分和。吸引力總分加總而得，表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略*吸引力，備選戰(zhàn)略組里，各戰(zhàn)略吸引力總分，與之差，表明了各戰(zhàn)略，相對于其他戰(zhàn)略的可取性。

QSPM矩陣對于采購活動，以及采購策略，會有很大的幫助。