一個營銷團隊的強大與否，與其成員的專業(yè)素質(zhì)息息相關(guān)。針對營銷人員的培訓(xùn)顯得尤為重要。那么，營銷團隊到底需要怎樣的培訓(xùn)呢？

企業(yè)需要為銷售人員提供一個全面的培訓(xùn)計劃，這個計劃通常包括以下幾個方面：

1. 企業(yè)概況介紹：包括企業(yè)的歷史背景、經(jīng)營狀況、市場定位、營銷策略以及企業(yè)文化等。

2. 產(chǎn)品知識深入解析：銷售人員需要全面了解所銷售產(chǎn)品的特點、功能、用途、品質(zhì)、工藝、價格以及售后服務(wù)等。

對于培訓(xùn)方法，銷售經(jīng)理需要根據(jù)企業(yè)的實際情況來確定。常用的培訓(xùn)方式有以下幾種：

1. 在職培訓(xùn)：讓銷售人員在工作中學(xué)習(xí)，這種培訓(xùn)方式既不會影響銷售工作的正常進(jìn)行，又能提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。

2. 專題討論會議：可以單獨或者分組進(jìn)行討論，增強銷售人員的團隊協(xié)作能力和問題解決能力。

3. 個別函授：根據(jù)銷售人員的具體情況，進(jìn)行有針對性的函授培訓(xùn)。

4. 銷售會議：通過參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，讓銷售人員了解市場情況，提高銷售技巧。

5. 系統(tǒng)培訓(xùn)班：企業(yè)可以定期開設(shè)培訓(xùn)班，對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。

6. 利用現(xiàn)代通訊工具進(jìn)行培訓(xùn)。

在確定培訓(xùn)時間時，銷售經(jīng)理需要考慮到新雇傭的銷售人員的培訓(xùn)需要1-2周的時間，而老銷售人員則需要經(jīng)常進(jìn)行日常培訓(xùn)。還要考慮到產(chǎn)品因素、市場因素、銷售人員的素質(zhì)因素和銷售技巧因素對培訓(xùn)時間的影響。在確定培訓(xùn)人員時，應(yīng)選擇組織工作人員和經(jīng)驗豐富的講授人員。在實施培訓(xùn)時，應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識與受訓(xùn)人員已知部分相結(jié)合。一般實施的程序包括企業(yè)新雇員培訓(xùn)、特定技能培訓(xùn)以及解決問題培訓(xùn)等。 除此之外還需要關(guān)注到銷售人員在以下幾個方面的重要增長：

首先是增長知識—— 銷售員需要具備與企業(yè)銷售相關(guān)的基礎(chǔ)知識以更好地進(jìn)行實際工作并收集市場信息等任務(wù)。然后是提升技能——銷售員不僅需要掌握產(chǎn)品介紹、演示、洽談和成交等基本技能，還需要具備市場調(diào)研和分析的能力以及為客戶提供服務(wù)的能力等。最后是強化態(tài)度——通過培訓(xùn)使銷售員更加熱愛企業(yè)和銷售工作并保持高昂的工作熱情這也是非常重要的一環(huán)。

二、關(guān)于培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)講師的選擇和培訓(xùn)對象分析 培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)由經(jīng)驗豐富的銷售管理者擔(dān)任而培訓(xùn)講師可以選擇內(nèi)部經(jīng)驗豐富業(yè)績高的銷售人員來擔(dān)任更貼合實際需求貼近一線戰(zhàn)場幫助企業(yè)精準(zhǔn)輸送合格實戰(zhàn)性人才助力銷售業(yè)績快速增長三、培訓(xùn)的對象主要針對于基層銷售人員這部分人員對銷售工作有一定的認(rèn)知但是也需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)來提升其技能和知識尤其是從事一線銷售的基層人員 四、具體的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個方面以便銷售人員能夠全面成長：首先是銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)涵蓋諸如談判技巧和客戶異議處理等內(nèi)容；然后是產(chǎn)品知識的深入學(xué)習(xí)尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品有全面的了解這是銷售人員最重要的任務(wù)之一；緊接著還有市場和產(chǎn)業(yè)知識的學(xué)習(xí)以更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化和經(jīng)濟趨勢影響掌握客戶需求及時調(diào)整銷售方案；最后是競爭知識的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以改善企業(yè)的競爭策略提高企業(yè)競爭力除此之外還有時間管理和銷售區(qū)域管理等內(nèi)容都應(yīng)在考慮范圍內(nèi)這樣設(shè)計培訓(xùn)體系將使銷售團隊全面提升他們的知識技能和綜合素質(zhì)在激烈的市場競爭中脫穎而出成為企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一為企業(yè)帶來可觀的業(yè)績和收益*化達(dá)成企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)取得市場競爭中的勝利同時也助力員工成長達(dá)成個人職業(yè)生涯的突破和發(fā)展專業(yè)的培訓(xùn)基地，配備正規(guī)培訓(xùn)室，設(shè)施完善，包括音響系統(tǒng)、白板及白板筆，為培訓(xùn)活動提供了良好的硬件支持。

七、培訓(xùn)方法詳解

1. 講授法：此法應(yīng)用廣泛，適合于傳授口語信息，可同時培訓(xùn)多位員工，成本較低。此法缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機會。

2. 個案研討法：此法通過提供實例或假設(shè)性案例，讓學(xué)員進(jìn)行研讀，從案例中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決方案，有助于加深理解和實踐。

3. 視聽技術(shù)法：利用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)，常與演講法或其他方法配合使用，可以增強培訓(xùn)的互動性和效果。

4. 角色扮演法：給受訓(xùn)人員提供一個情境，讓其進(jìn)行角色扮演演練，有助于從不同角度看待問題，體會不同感受，并修正自己的態(tài)度和行為。

5. 戶外活動訓(xùn)練法：通過戶外活動發(fā)揮團隊協(xié)作技巧，增進(jìn)團體有效配合。但需注意安全問題和培訓(xùn)費用的控制。

二、電銷人員職前培訓(xùn)流程概述

電銷精英實練營流程：

1. 掌握電話銷售的基本流程和原則。

2. 學(xué)習(xí)電話溝通技巧，提高溝通效率。

3. 掌握有效說服客戶的策略，快速達(dá)成交易。

具體培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 明確每天電話銷售的目標(biāo)和內(nèi)容。

2. 探究客戶的需求和購買心理。

3. 學(xué)習(xí)撥打成功的電話，進(jìn)行實戰(zhàn)演練。

第二講：電話銷售人員的自我修煉

1. 明確電話營銷的目標(biāo)，做好撥打電話前的準(zhǔn)備。

2. 建立與客戶之間的親和力和信賴感，輕松快樂的溝通氛圍是成交的關(guān)鍵。

第四講：判斷客戶真實想法與有效傾聽

1. 停止不良的心態(tài)和行為，專注客戶表達(dá)的真實意思。

2. 通過有效傾聽發(fā)覺客戶真實想法，設(shè)計銷售提問內(nèi)容。

第五講：掌握銷售提問技巧與創(chuàng)造購買需求

1. 學(xué)會提前設(shè)計好問題，掌握問話的要點。

2. 運用蘋果理論，創(chuàng)造客戶的購買需求。

第一講：電話營銷人員的營銷智慧與專長知識

1. 培養(yǎng)營銷智慧，預(yù)見并解決銷售中的問題。

2. 展現(xiàn)專長知識，贏得客戶信任與尊重。

3. 解除客戶的任何抗拒及異議，滿足客戶需求。

《電話銷售精英實練營》解決企業(yè)問題：

1. 提高電話銷售人員成交技能與信心。

2. 使銷售人員保持巔峰狀態(tài)，面對拒絕仍信心十足。

3. 快速與客戶建立親和力與信賴感，準(zhǔn)確把握需求。

4. 將公司的產(chǎn)品和服務(wù)有效推廣，快速成交有意向的客戶。

林翰芳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新的營銷模式，她首創(chuàng)的“問話式”營銷技巧深受業(yè)界好評。她不僅是銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)實戰(zhàn)講師，更是電話銷售優(yōu)秀職場輔導(dǎo)訓(xùn)練師。她的培訓(xùn)經(jīng)驗覆蓋多個行業(yè)，累計培訓(xùn)課時超過500節(jié)，為企業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電話銷售人員。三、銷售型企業(yè)如何開展有效的培訓(xùn)工作

建議如下：

一、參訓(xùn)人員方面：領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與

高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極參與企業(yè)培訓(xùn)，這不僅有助于增加個人知識、拓寬視野，更重要的是可以借此機會了解下屬、增進(jìn)交流、發(fā)現(xiàn)問題、融合氛圍，同時也是貫徹企業(yè)文化和執(zhí)行力度的體現(xiàn)。高管人員的授課也是一種有效的方式。中層領(lǐng)導(dǎo)的核心價值在于執(zhí)行力，因此可以選擇一些課程，如自身素質(zhì)提升、績效管理、團隊管理等方面的課程，以提高其管理與領(lǐng)導(dǎo)力，并關(guān)注其行為改變。將中層領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工培訓(xùn)與能力開發(fā)的職責(zé)納入績效考核指標(biāo)，并督促其平衡業(yè)務(wù)和員工個人發(fā)展需求。公司還可以培養(yǎng)一部分中層領(lǐng)導(dǎo)參與講課，為其提供專業(yè)化的訓(xùn)練，為企業(yè)提供豐富的適用課程。

二、課程設(shè)計方面：貼近業(yè)務(wù)，融入重點工作

人力資源部在培訓(xùn)中主要扮演管理與指導(dǎo)角色。針對專業(yè)技能的提升，應(yīng)以行業(yè)為主線，發(fā)揮各職能部門的指導(dǎo)和服務(wù)功能，解決行業(yè)或崗位的共性問題，體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并有助于員工的職業(yè)發(fā)展。例如，在提升經(jīng)營質(zhì)量、推進(jìn)專業(yè)化建設(shè)的過程中，針對工程、房地產(chǎn)行業(yè)，可以進(jìn)行理論與操作指導(dǎo)，組織經(jīng)營者參觀學(xué)習(xí)，并進(jìn)行對比分析?？梢岳霉緝?nèi)部資源，組織召開總結(jié)會，進(jìn)行經(jīng)驗交流，促進(jìn)行業(yè)整體管理水平的提高。

三、方式方法上：多樣靈活，適應(yīng)需求

企業(yè)的培訓(xùn)不僅要告知，還要傳授知識、激勵受眾、改變行為。建議各基層單位采用形式多樣的手段，鼓勵員工參與。例如，召開部門業(yè)務(wù)研討會，讓大家分享體會、感想、方法、建議或問題；定期探討交流業(yè)務(wù)課題；開展部門內(nèi)的經(jīng)驗分享、項目總結(jié)、技能推廣等內(nèi)部會議；利用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)知識研討論壇，讓員工表達(dá)意見和看法，鼓勵他們鉆研和討論。激勵參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工分享學(xué)習(xí)心得和收獲，傳播信息，達(dá)到信息共享、共同提高的目的。

四、結(jié)果應(yīng)用上：激勵為主，建立長效機制

培訓(xùn)應(yīng)創(chuàng)造生產(chǎn)力并啟發(fā)員工的內(nèi)在學(xué)習(xí)動力。建議將培訓(xùn)與公司的考評制度、激勵制度和福利制度相結(jié)合，以維護(hù)培訓(xùn)通道的健康發(fā)展?？梢钥紤]將員工參加培訓(xùn)的情況作為績效考評和晉升輪崗的考核指標(biāo)。對于表現(xiàn)突出的員工，可以提供與其職業(yè)生涯相關(guān)的培訓(xùn)或結(jié)合休假進(jìn)行獎勵。在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的前提下，根據(jù)員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和培訓(xùn)情況，適當(dāng)安排相關(guān)崗位輪崗鍛煉。這不僅使培訓(xùn)成為一種學(xué)習(xí)知識技能的方式，更要使其成為激勵和榮譽的體現(xiàn)。