銷售是一個看重業(yè)績和能力的職業(yè)。除了特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。就像首富李嘉誠早期也是一名銷售人員，憑借出色的業(yè)績逐漸嶄露頭角。銷售行業(yè)競爭激烈，業(yè)績起伏不定，因此許多銷售人員在考慮未來職業(yè)出路時會感到迷茫。

那么，辭職后的老銷售們可以干什么呢？他們擁有豐富的銷售經(jīng)驗和人脈資源，可以考慮轉(zhuǎn)向銷售管理崗位。例如，擔(dān)任高級銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊共同創(chuàng)造業(yè)績。這個崗位年薪豐厚，對于有志于在銷售領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的老銷售來說是一個不錯的選擇。

老銷售們還可以考慮轉(zhuǎn)行做銷售培訓(xùn)師或銷售咨詢顧問。他們實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，能夠提供有針對性的培訓(xùn)和咨詢，幫助客戶提升銷售業(yè)績。這種職業(yè)方向可以讓老銷售們發(fā)揮自身特長，實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。

有銷售背景的人創(chuàng)業(yè)也是一個不錯的選擇。他們可以利用豐富的銷售經(jīng)驗和人脈資源，選擇合適的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，如創(chuàng)辦實木加工企業(yè)等。銷售背景的人對其他行業(yè)及企業(yè)運作具有敏感度，能夠很好地利用銷售優(yōu)勢積累人脈和資金。

接下來，我們談?wù)凥R職場的一些干貨。

在招聘過程中，HR應(yīng)該注重與求職者的溝通，及時告知面試結(jié)果，樹立良好的企業(yè)形象。面試過程中，HR應(yīng)該充分了解公司和崗位的優(yōu)勢，向候選人展示加入公司后能得到的支持和機會。面試官在面試過程中應(yīng)該依據(jù)招聘崗位的性質(zhì)來設(shè)定面試環(huán)節(jié)，讓候選人感受到公司的專業(yè)和高效。

三、關(guān)于微商團隊管理的一些思路

導(dǎo)語：微商*的優(yōu)勢在于能夠沉淀用戶，實現(xiàn)線上線下流量的完全聚合。微信作為一個社交平臺，其原點并非營銷工具，因此微商比傳統(tǒng)電商更能精準找到用戶群和進行大數(shù)據(jù)互聯(lián)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

在微商團隊的管理中，首先要定期進行銷售方法和技巧的討論，尤其是當(dāng)客戶未購買產(chǎn)品時所產(chǎn)生的各種疑問，并進行一一解答。為此，需要設(shè)置一個考核指標，以促進銷售團隊的積極性。

鼓勵團隊士氣至關(guān)重要，避免一遇到挫折就輕易放棄的觀點。為團隊提供一個學(xué)習(xí)、交流、分享的平臺，激發(fā)他們的創(chuàng)新思維和分享欲望。分享的內(nèi)容不應(yīng)重復(fù)，因此需要團隊成員多觀察、多聆聽、多學(xué)習(xí)，至少掌握“把書讀薄”的能力。

在團隊管理中，可能會遇到團隊積極性不高、粉絲參與度低等問題。需要在團隊中發(fā)掘一個積極向上、充滿正能量的人，讓他帶動整個團隊的氛圍，讓工作氣氛更加活躍。例如，每天的工作量應(yīng)有下限，如增加粉絲的數(shù)量或與客戶互動的問題數(shù)量，讓團隊成員感受到有任務(wù)和壓力。

對于銷售團隊的激勵和考核，不應(yīng)采用統(tǒng)一的模式。帶銷售團隊如同帶兵打仗，需要讓他們時刻保持緊張和積極的狀態(tài)。內(nèi)部獎勵和懲罰應(yīng)公平透明，制造一定的差距和危機感，讓他們看到前進的希望和后退的壓力。

管理團隊或讓團隊進步的關(guān)鍵在于分析問題和解決問題的能力。還需要提前為團隊“托兒”，鼓勵代理在微信群里分享微商技巧，形成良好的氛圍。作為管理者，必須從戰(zhàn)略角度出發(fā)，把握經(jīng)營方向，為各個業(yè)務(wù)小組制定適應(yīng)的方案與規(guī)則。

關(guān)于溝通，在企業(yè)管理團隊工作中，溝通環(huán)境有其獨特的特點。溝通主要通過語言或文字完成，內(nèi)容包括信息交流和情感、思想、觀點與態(tài)度的交流。溝通過程中，心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間的動機和目的相互考量。在微商團隊管理中，溝通同樣至關(guān)重要。不僅要讓團隊成員相信跟隨你能賺到錢、實現(xiàn)夢想，還要提升他們的能力，讓他們有方法去做。接著是大量的行動，因為只有行動才能帶來結(jié)果。這是一個必然的過程，因為量變產(chǎn)生質(zhì)變，做銷售就是一個數(shù)字游戲，業(yè)績等于基數(shù)乘以概率。

現(xiàn)在我們已經(jīng)準備好了，接下來就是要依靠團隊的集體行動。只有付諸大量行動的人，才能快速看到成果。一有成果就會增強信心，信心增長則會引發(fā)更大的行動，從而收獲更多的成果，這樣就會形成一個非常好的良性循環(huán)。

我說的這些其實都很有價值，現(xiàn)在幾句話就能輕松表達，但我卻花了多年去實踐和學(xué)習(xí)才總結(jié)出這些經(jīng)驗。這其中所付出的學(xué)費已經(jīng)高達數(shù)十萬，更不用說實踐中的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，這就是銷售的核心秘訣：做銷售就是做概率，數(shù)量的積累最終會帶來質(zhì)量的突破。過去十年里，這個觀點我已經(jīng)反復(fù)講過并且實踐過無數(shù)次。

當(dāng)你的團隊已經(jīng)有堅定的信念和能力時，下一步就是鼓勵他們付諸大量的行動，而不是等待天上掉餡餅或者遲疑不前，因為這樣會浪費寶貴的時間。

當(dāng)團隊已經(jīng)相信跟你一起可以賺到錢并且看到未來時，你就需要進一步提升他們的能力。因為如果只是有信心而沒有正確的方法，也無法取得實際的成果。就像猴子只是相信樹上有香蕉，但如果沒有爬樹的能力和方法，就永遠得不到香蕉。

那么如何提升能力呢？方法有很多。對于微商團隊和創(chuàng)業(yè)團隊來說，最簡單的一招就是進行培訓(xùn)。招術(shù)不必多，但要精通。與其懂得一萬招卻都只是略知皮毛，不如把一招練得熟練精通。

培訓(xùn)是一個非常好的方式，通過培訓(xùn)可以快速將你的方法和你從他人那里學(xué)到的經(jīng)驗復(fù)制到團隊中，這樣團隊成員的能力就能迅速提升。比如每周一次培訓(xùn)會和一次管理會，分別安排在不同的時間。如每周一晚8點是培訓(xùn)會，每周六晚8點是管理會。這樣有流程、有模板地進行會議，更有利于內(nèi)容的復(fù)制和團隊的成長。

記住，固定的時間非常重要。只有固定的時間，不斷重復(fù)，才能建立穩(wěn)固的習(xí)慣。就像每天晚上7點，你都會想起*電視臺的新聞聯(lián)播節(jié)目一樣。

關(guān)于培訓(xùn)會的內(nèi)容，我建議每周固定一次，分享實用的經(jīng)驗和方法，幫助團隊復(fù)制成功的方法。關(guān)鍵是要持之以恒，不能中斷。而管理會則是讓團隊代理一起參與，總結(jié)本周的工作情況，討論如何改進，并計劃下周的工作方向。

按照這些建議去做，你已經(jīng)邁出了成功的第一步。如果你想更快地看到效果，那么使用模板會更好。但關(guān)鍵在于執(zhí)行，執(zhí)行一定要到位。就像之前提到的，大量行動之后自然會看到成果，增強信心，形成良性循環(huán)。這四個步驟雖然簡單但卻非常有效，是我稱之為團隊管理四步曲的核心內(nèi)容。當(dāng)然團隊管理還有很多復(fù)雜的步驟和策略，但我傾向于將復(fù)雜的事情簡單化。因為在我看來，只有簡單易懂的方法才能更廣泛地幫助大眾走向成功。