濟南博賽網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司介紹

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濟南博賽網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是一家集IT產(chǎn)品銷售、高端IT技術(shù)服務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn)為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。該公司與眾多全球知名的IT企業(yè)如華為、Redhat、銳捷等建立了長期合作伙伴關(guān)系，并在產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、IT認(rèn)證培訓(xùn)以及產(chǎn)品銷售方面均有深入的合作。濟南博賽網(wǎng)絡(luò)是一家非常靠譜的企業(yè)。

公司實力與設(shè)備

該公司擁有山東地區(qū)規(guī)模*的高端網(wǎng)絡(luò)實驗室，其中涵蓋了華為、銳捷、IBM Juniper、H3C、思科等國際知名IT廠商的40多種型號，總計260多臺設(shè)備。這一實力展示了公司在IT領(lǐng)域的專業(yè)性和領(lǐng)先地位。

二、濟南流山科技網(wǎng)絡(luò)非培訓(xùn)機構(gòu)屬性

濟南流山科技網(wǎng)絡(luò)有限公司簡介

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濟南流山科技網(wǎng)絡(luò)有限公司并非培訓(xùn)機構(gòu)，而是一家以軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。該公司成立于2022年，位于山東自由貿(mào)易試驗區(qū)濟南片區(qū)的新宇路西側(cè)世紀(jì)財富中心。其主要經(jīng)營范圍包含網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)、電子產(chǎn)品銷售、軟件開發(fā)、云計算設(shè)備銷售等。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳解

網(wǎng)絡(luò)營銷方案與策略

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網(wǎng)絡(luò)營銷有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是企業(yè)和消費者寄予厚望的營銷方式。我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案主要是以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道，結(jié)合實體店進(jìn)行客戶的開發(fā)與維護(hù)。

目標(biāo)客戶群體

我們的主要目標(biāo)客戶是具有上網(wǎng)習(xí)慣的網(wǎng)民，特別是習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購物的結(jié)婚人群。我們也會關(guān)注通過實體店面進(jìn)店的客戶。

地域與消費類型

我們的服務(wù)主要面向xx及周邊縣市，輻射整個xx省。消費類型以感性消費為主，同時也涵蓋時尚消費。

服務(wù)宗旨與商業(yè)模式

我們的宗旨是通過全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)開發(fā)，獲得更多的客戶。我們提供的不僅僅是產(chǎn)品照片，更是一種珍藏和時尚的生活方式。我們的商業(yè)模式主要是btoc的商業(yè)模式，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣來開發(fā)潛在客戶，推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。

產(chǎn)品與服務(wù)范圍

我們的產(chǎn)品范圍包括婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售以及相關(guān)產(chǎn)品的銷售和定制服務(wù)。我們致力于為客戶提供一站式的服務(wù)。

網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)定與實現(xiàn)

我們設(shè)定了明確的網(wǎng)站目標(biāo)，如實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約等。通過這些目標(biāo)的實現(xiàn)，我們可以提高網(wǎng)站的流量，增加客戶與我們的互動。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理與績效考核

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產(chǎn)品定價與促銷策略

我們根據(jù)目標(biāo)客戶的特點，結(jié)合門面店價格，制定了不同的定價策略，包括門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格以及節(jié)日促銷價格。我們通過不同的促銷策略，吸引不同客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站的流量。

渠道建設(shè)與推廣策略

我們主要通過網(wǎng)站作為主要的平臺，結(jié)合實體店面和客戶三方共建多樣渠道來進(jìn)行推廣。我們采用體驗式營銷，增強網(wǎng)站的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更全面的信息。我們也借助實體店進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳，通過線下的平面媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。我們還建立了客戶轉(zhuǎn)介紹的模式，讓客戶成為我們的合作伙伴，成為我們的銷售人員。

促銷活動與流量統(tǒng)計

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是提升網(wǎng)站的流量，讓更多的潛在客戶知曉并訪問我們的網(wǎng)站。這需要我們進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。我們在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重于關(guān)鍵詞的選擇，主要以目標(biāo)客戶為主。我們還會安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰地判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以進(jìn)行數(shù)據(jù)收集進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。我們還會對網(wǎng)站的各個方面進(jìn)行優(yōu)化，如網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽、圖片注釋等，以提高網(wǎng)站的流量速度和客戶體驗。這些努力都是為了更精準(zhǔn)地推廣我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的流量和客戶的轉(zhuǎn)化率。

我們將針對包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎，使用我們的專長SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站進(jìn)行全面優(yōu)化，提升其在各個搜索引擎的排名，以此提高網(wǎng)站的流量。

在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，我們也將建議投放有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。除此之外，我們重視培訓(xùn)貴方的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，使其掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣。這樣，在我們?yōu)橘F方打下良好的營銷基礎(chǔ)后，貴方網(wǎng)站能夠穩(wěn)定、持續(xù)地向前發(fā)展。

關(guān)于目標(biāo)消費者的定位，“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是一款適用于教師課堂教學(xué)和學(xué)生居家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的特定產(chǎn)品。其針對的人群特征明顯。根據(jù)天翼的產(chǎn)品特性，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為直接消費者、消費行為的決策者（如中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人）。

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮了以下因素：選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，因為教學(xué)軟件是運行在計算機上的學(xué)習(xí)工具，經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍且消費能力強；目標(biāo)一級市場包括北京、上海、天津等重要的城市。

關(guān)于營銷目標(biāo)，我們在20XX上半年先采用“市場跟隨者”策略。完成既定的營銷目標(biāo)后，我們將轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，不斷提升市場占有率。我們還將實施整合營銷策略，利用綜合優(yōu)勢開展市場拓展。我們還將迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主、分銷渠道為輔，在短時間內(nèi)完善銷售體系。

我們還致力于塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象，充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳創(chuàng)造市場需求、引導(dǎo)消費。完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，做好市場拓展的視覺形象準(zhǔn)備。

在推廣方面，我們的主要目標(biāo)是：（1）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，提升天翼軟件的知名度；（2）拓展并穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。我們的直接對象是產(chǎn)品的直接使用者及對購買行為起決策作用的人群，同時關(guān)注公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象，如相關(guān)行業(yè)官員、管理者以及業(yè)內(nèi)人士等。

在宣傳手段上，我們將主要選擇報紙等媒體，表現(xiàn)主題為“天翼讓學(xué)習(xí)更輕松”。我們還將實施一系列公關(guān)活動，旨在提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，引起關(guān)注，并推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)。

在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的一個重要任務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過各種推廣措施達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。相對于傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以節(jié)省大量的廣告費用，并且使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種方式可以節(jié)省大量人力和財力支出，并且可以與更多潛在消費者接觸合作。我們還可以根據(jù)公司的文化和宣傳網(wǎng)站的文化相結(jié)合來達(dá)到獨特的推廣效果。

探索搜索引擎優(yōu)化（SEO）的奧秘，通過特定的指令如“site:”洞察站點的收錄和更新狀態(tài)。運用“domain:”或“l(fā)ink:”掌握站點的反向鏈接情況，實現(xiàn)與搜索引擎的高效對話。

以三維動畫業(yè)務(wù)宣傳軟文為例，關(guān)鍵字的選擇至關(guān)重要。在撰寫時，應(yīng)將三維動畫作為核心關(guān)鍵字融入標(biāo)題，精準(zhǔn)的關(guān)鍵字能顯著提高搜索效率。

在正文中，至少應(yīng)使用一次目標(biāo)關(guān)鍵字，以吸引搜索引擎的注意力，尤其是那些偏好老式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人。

為了讓搜索引擎更加關(guān)注您的內(nèi)容，可在strong或h1、h2、h3等標(biāo)簽中嵌入關(guān)鍵字。

利用門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣也是上佳選擇。在各大門戶網(wǎng)站發(fā)布與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的宣傳軟文，吸引用戶的目光。

在多個博客平臺開通博客，發(fā)布圍繞公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢及技術(shù)介紹的企業(yè)博文，保持內(nèi)容的更新，提高關(guān)注度。

在各大社區(qū)論壇注冊多個ID，參與討論并巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，如分享3D廣告的優(yōu)勢及技術(shù)，引起關(guān)注。

通過知識搜索引擎，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題并回答問題，提升點擊率，同時傳播企業(yè)信息，達(dá)到推廣的目的。

在貼吧內(nèi)注冊大量ID，以發(fā)帖、灌水的方式廣泛傳播宣傳信息，實現(xiàn)量的積累以促成質(zhì)的變化。

通過QQ平臺的相關(guān)功能，如添加相關(guān)QQ群、共享資源、發(fā)送郵件、制作賀卡等，發(fā)布企業(yè)信息，擴大傳播范圍。

在網(wǎng)站上尋求友情鏈接交換，注意內(nèi)容的相關(guān)性，增加外部鏈接活力及搜索引擎曝光率。

建立企業(yè)在線咨詢服務(wù)，免費解答專業(yè)問題，樹立良好口碑，提升品牌美譽度。

在企業(yè)的宣傳資料、圖片、視頻等都打上水印，增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。在軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，便于跟蹤企業(yè)信息的傳播。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的實施，需要制定詳細(xì)的行動方案，明確決策和任務(wù)，規(guī)定時間表。

企業(yè)內(nèi)部組織在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略中起關(guān)鍵作用，需要合理分配任務(wù)，明確職權(quán)界限，協(xié)調(diào)內(nèi)部決策和行動。

實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案需要相應(yīng)的決策和報酬制度。為避免管理人員的短期行為，應(yīng)以長期經(jīng)營利潤為評估標(biāo)準(zhǔn)，并建立完善的工資、福利和獎罰制度。

企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，能夠團(tuán)結(jié)員工，塑造集體責(zé)任感和榮譽感。強化企業(yè)文化在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略中不容忽視。

在實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案時，需要注意方案策劃人員可能只關(guān)注總體戰(zhàn)略而忽視細(xì)節(jié)，或者不了解實際情況導(dǎo)致計劃脫離實際。方案策劃人員與網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間需要充分溝通，以確保方案的順利執(zhí)行。

企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動可能抵制新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，特別是當(dāng)新方案不符合企業(yè)傳統(tǒng)和習(xí)俗時。有時需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)來實施新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案需要明確而具體的執(zhí)行方案，以及協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的集體實施方案。