一、混凝土銷售員競(jìng)聘演講要點(diǎn)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！在此，我針對(duì)混凝土銷售員崗位競(jìng)選發(fā)表我的演講。我競(jìng)選的優(yōu)勢(shì)及未來工作計(jì)劃如下：

5. 作為銷售團(tuán)隊(duì)成員，我將協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，并制定零售渠道管理和支持方案。

6. 把握代理商的月度媒體投放計(jì)劃，實(shí)施監(jiān)督以確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。

7. 明確代理商階段性的培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部開展有效的培訓(xùn)工作，提升代理商的業(yè)務(wù)能力。

8. 針對(duì)串貨問題，我將快速發(fā)現(xiàn)、快速解決，防止代理商產(chǎn)生不滿情緒。

我擁有豐富的辦事處建立與管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉辦公選址、辦公用品的合理使用以及辦事處人員的合理管理。

在競(jìng)選過程中，我始終服從公司的規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司的銷售政策，敢于反映問題并提出意見。我具備良好的心態(tài)，能承受工作壓力，并擅長(zhǎng)語(yǔ)言溝通與組織。我對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察力與把握能力，具備大局觀和遠(yuǎn)見。責(zé)任心強(qiáng)、有責(zé)任心、善于學(xué)習(xí)也是我競(jìng)選的優(yōu)勢(shì)。

若我競(jìng)選成功，首先我會(huì)對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研，確定工作方向。了解市場(chǎng)情況主要通過公司掌握的市場(chǎng)資料以及協(xié)銷人員的反饋。接著，對(duì)所轄市場(chǎng)的代理商進(jìn)行全面了解，以發(fā)現(xiàn)管理支持中的切入點(diǎn)。具體涵蓋完成率、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和貢獻(xiàn)率等方面的數(shù)據(jù)收集與分析。我還會(huì)與代理商溝通下一年的市場(chǎng)整體規(guī)劃、整體投入及問題解決策略。在收集資料后，結(jié)合銷售部目標(biāo)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分解，確保目標(biāo)的合理性和挑戰(zhàn)性。根據(jù)市場(chǎng)需要和自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助代理商解決市場(chǎng)問題，確保銷售的穩(wěn)定性。

二、混凝土試驗(yàn)員培訓(xùn)內(nèi)容概述

混凝土試驗(yàn)員在攪拌站中擔(dān)當(dāng)關(guān)鍵角色。其培訓(xùn)內(nèi)容因工作方向而異，包括原材料驗(yàn)收、內(nèi)業(yè)資料管理和質(zhì)量控制等方面。

所有方向都需要掌握的基本知識(shí)涵蓋水泥、粉煤灰、礦粉和砂石等材料的檢測(cè)指標(biāo)與方法的掌握。外加劑的檢測(cè)及原材料驗(yàn)收中的目測(cè)技能也至關(guān)重要。與司機(jī)和供應(yīng)商的溝通也是原材料驗(yàn)收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。內(nèi)業(yè)資料管理要求規(guī)范記錄、清晰無改動(dòng)并及時(shí)存檔。而質(zhì)量控制則側(cè)重于材料處理和配比調(diào)整的方法與技巧。

培訓(xùn)過程中應(yīng)根據(jù)人員的素質(zhì)進(jìn)行差異化教學(xué)，以提升試驗(yàn)員的整體水平。學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、觀看視頻、獨(dú)立分析和決策是培訓(xùn)的關(guān)鍵步驟。為了豐富知識(shí)，可以參考他人的培訓(xùn)資料或搜索在線培訓(xùn)視頻資源。

三、公司年終總結(jié)報(bào)告

隨著20xx年的結(jié)束，全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)?；仡欉@一年，我們雖未取得顯著成績(jī)，但平安順利是我們*的收獲。展望來年，相信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。

在內(nèi)部管理方面，我們始終加強(qiáng)制度建設(shè)，提高管理水平。以理順關(guān)系為重點(diǎn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人員、車輛和物資的管理。我們堅(jiān)持制度化與人性化管理相結(jié)合，及時(shí)協(xié)調(diào)解決矛盾和問題。定期召開工作會(huì)議，交流探討、查找問題并制定改進(jìn)措施，確保工作的順利開展。

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。我們始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶需求為動(dòng)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與協(xié)作，拓展市場(chǎng)渠道，提高市場(chǎng)占有率。

公司在過去的一年中取得了一定的成績(jī)，但也存在許多問題和不足。我們將繼續(xù)努力，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高管理水平和工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。強(qiáng)化生產(chǎn)管理，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。自20xx年以來，我們公司各部門緊密協(xié)作，圍繞“強(qiáng)化管理、注重安全、保證質(zhì)量、樹立信譽(yù)、追求高效”的工作思路，全力推進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，贏得了各施工方的廣泛好評(píng)。

一、加強(qiáng)工地配合協(xié)調(diào)

我們加強(qiáng)了與各工地的溝通協(xié)作，遵循“平等互利、相互尊重、及時(shí)溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M(jìn)行。前場(chǎng)工長(zhǎng)的工作更加細(xì)致深入，提前進(jìn)行工作安排，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保前場(chǎng)施工的安全、高效、無誤。

二、加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排

公司始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。我們從源頭抓起，嚴(yán)格把控原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)混凝土生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、泵送等每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制和要求。20xx年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行原材料檢測(cè)173次，外加劑復(fù)檢27次，發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。

為了降低生產(chǎn)成本，試驗(yàn)室工作人員在充分保證質(zhì)量的狀況下，進(jìn)行了多次試配和混凝土試驗(yàn)。針對(duì)不同氣溫條件下、不同標(biāo)號(hào)的混凝土，適時(shí)調(diào)整配合比，既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。

三、加強(qiáng)人員調(diào)配和管理

我們嚴(yán)格操作規(guī)程，加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作技能。加強(qiáng)車隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的圓滿完成。

在全體員工的共同努力下，20xx年公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需求。

四、重視安全工作，實(shí)現(xiàn)全年安全事故為零

安全工作直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。我們成立了以X總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患。同時(shí)注重安全教育，提高安全意識(shí)，堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。上下一心，齊抓共管，嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo)。

五、加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，提高員工主人翁意識(shí)

公司的員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。但各部門之間的配合協(xié)調(diào)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，前場(chǎng)與施工方和生產(chǎn)部門的銜接也不夠緊密。針對(duì)這些問題，我們將加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對(duì)不服從工作安排的員工將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。少數(shù)員工的安全防范意識(shí)不高，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩、敷衍了事等方面。針對(duì)這些問題我們將制定工作流程以避免職責(zé)不清、分工不明。我們將從抓好原材料質(zhì)量、安全生產(chǎn)監(jiān)管力度以及全員動(dòng)員參與公司管理等方面入手加強(qiáng)管理。同時(shí)努力拓展商混市場(chǎng)提高方量和經(jīng)濟(jì)效益并在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改完善并利用必須的時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)。總之新的一年新的開始新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)我們將全力以赴精誠(chéng)團(tuán)結(jié)努力奮斗爭(zhēng)取新的更大的勝利！