銷售專業(yè)培訓

培訓心得：
上午培訓既充實了生活，又能在短時間內迅速提升銷售能力，還能同仁們自由無限制地交流在銷售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個人利益"等等，"營銷不是站在自己世界里向別人喊說自己的產品夠好，而是要走進別人的世界，在這些真誠交流中"，我發(fā)現(xiàn)自己的營銷功底還做的不到位，以后會通過擴大學習，不斷豐富提升語言素養(yǎng)，決不能再停滯不前。再者，把上午學到東西，整體運到實線中去，欠缺很多，所以要在今后的工作實踐中學會"粘人粘心、攻城先攻人"、"寧讓客戶走三步，不讓走一大步"，學會學習、學會借鑒、學會轉化，做客戶是事實，交朋友，以待新的進步！受益非潛！
第八組……夏根先
培訓心得
今天上午主要培訓了以下三點，總結如下:
一:組織利益。主要針對客戶決策者，能夠用最少的語言，最有效的數(shù)據(jù)，能給其帶來*的利益為準則。在此溝通前，一定要注意語言表達，杜絕使用形容詞，提供*的數(shù)據(jù)，給予其直觀概念。各個位置，其所掌握的知識面不相同，所以一定表達清楚，讓不懂得人聽懂，不知道的人了解。不是意味的解釋自己公司規(guī)模，品牌等，直接告訴他能幫他解決什么，帶給什么，這才是其最關心，也最能影響他的欲望。
二:部分利益。任何事物，能夠給帶來利益的，其肯定感興趣。這關系到了后續(xù)的一系列發(fā)展，如升職，加薪，考核等。獲得客戶的認可，給其帶來諸多的榮譽，自然就會關注你，使用你的東西，甚至給你介紹客戶。
三:個人利益。幫助客戶解決問題，完成其指標，任務及考核，能使其得到領導的嘉獎，公司的重視，甚至帶來一定的經濟效益，相信這個客戶一定感謝你，選擇是肯定先考慮你。，
解決客戶所急，為其帶來*榮譽，才能讓客戶給自己機會。
第七組劉金邦

培訓心得：
培訓的第二天，各組間既有交流也有競爭，小組成員也都積極參與，充分調動了大家的參與感，這種感覺非常好。
老師早上以如何確定你的精準客戶，如何讓客戶對你產生興趣，深入了解客戶目前的困難與痛處，如何幫助客戶解決他們的困難與痛處，成為我們做銷售的重點，而不是以以前的小恩小惠來銷售我們的產品，這種關系是利息的也是不穩(wěn)定的，只有當你成為了客戶的朋友，這樣的銷售才是長期穩(wěn)定的。
我在此要感謝公司舉辦的這次銷售培訓，也要感謝王越老師辛苦的精彩培訓。
第四組 魏璐
培訓感悟（2017-9-3）
在上午的培訓中，學習到在銷售過程中涉及到的標準化、工具化、武器化、習慣化。在銷售前期的三句話溝通、三分鐘勾起客戶興趣等方面都是需要自身要加強學習和落實的。
在同一件事情上對決策者、管理者、操作者三個客戶的溝通方式方法上需要從他們的需求利益出發(fā)。常言道“到什么山上唱什么歌”。在銷售的過程中還要了解客戶的問題和客戶的痛點，只有找到客戶的痛點就很容易的和客戶產生共鳴。這樣才能對營銷工作做到事倍功半。
在日常工作中將仔細分析客戶決策的障礙，能為客戶提出決策障礙的解決辦法這也是能取成功的關鍵。
人才的使用模式，如何引進人才。這些都是在后期工作中能應用到的方式和方法。
第三組 李米飛


培訓感悟
第三組 鄧敏
上午的培訓讓我們更深刻理解銷售，并且知道應該能怎樣用一句話說服一個決策者會見我，怎么樣去解決管理層、操作層的各種問題，而且還學習到換位思考問題，站在客戶的立場了解問題及痛點，這些對我以后的業(yè)務工作上有一個更大的提高，更能靈活的應用銷售的技巧，為公司創(chuàng)造更多的效益！
培訓心得 第七組 馬保輝
上午老師的開頭進行對昨天的總結，讓各組清醒認識到差距不足同時促進各組人員間的進取心。獎懲措施使得學習氛圍更加濃厚，我們可以利用到實際工作當中。
一、“客戶為什么要見你”
通過老師的培訓、小組同志間見的討論以及自身體會，使我徹底明白與決策層、管理層、和操作者在實際客戶拜訪中，該聊些什么、如何找話題聊、各級感興趣話題是什么，將學習成果轉化運用到實踐中，達到“事半功倍”的效果。
二、客戶利益關系
針對一個地市客戶，將公司層次分為三類，組織利益、部門利益、個人利益，通過對客戶滿足各方利益情況下，營銷工作肯定能夠取得非常好的成效。
三、問題清單
通過分析問題使我們更加了解客戶所存在問題，需要我們去幫助解決什么樣的問題，增加客戶信任度和依賴感，提升品牌知名度。