PPSP戰(zhàn)略是古井酒廠根據(jù)我國白酒市場發(fā)展態(tài)勢和本企業(yè)實際情況提出來的一種長期戰(zhàn)略，其主要由產(chǎn)品（Product）、生產(chǎn)（Production）、銷售（Sale）和宣傳（Promotion）四大戰(zhàn)略組合而成，它們既相互獨立，又相輔相成，解決了企業(yè)發(fā)展“術”與“道”的“術”的問題。

在PPSP理論基礎上，結合培訓公司實際，可推演出適合初創(chuàng)培訓公司運營的全新模式，產(chǎn)品（Product）、交付（Delivery）、銷售（Sale）和宣傳（Promotion），即為PDSP戰(zhàn)略。

看得見、摸得著實體產(chǎn)品早已被時代定義為傳統(tǒng)行業(yè)，而類似于培訓公司、房產(chǎn)中介、知識產(chǎn)權代理、經(jīng)紀公司、代理公司等乙方中介機構一般提供第三產(chǎn)業(yè)服務，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，被貼上了“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的標簽。軟產(chǎn)品營銷，沒有生產(chǎn)（Production）流程，但多了交付（Delivery）流程。

有沒有一種經(jīng)過時間檢驗，具備高度又接地氣的管理理論可施行呢？

我認為，中介機構的決策層可根據(jù)行業(yè)屬性，讓戰(zhàn)略具有高度的同時，在實操應用上更接地氣，企業(yè)戰(zhàn)略定位可以分為四步走。

第一步：確定輸出的培訓產(chǎn)品線，即Product。

企業(yè)與企業(yè)存在的*不同點在于產(chǎn)品不同，因為產(chǎn)品線的不相一致，才有了三百六十行和這個包羅萬象、變幻萬千的世界。舉個例子，對于培訓公司而言，產(chǎn)品線可以是模式、技術或課程推廣等。產(chǎn)品規(guī)劃應當區(qū)分主打產(chǎn)品和附加值產(chǎn)品，管理層引導團隊聚焦于主打產(chǎn)品，并根據(jù)實際情況將專屬產(chǎn)品注冊商標、著作權（版權），打響知名度，從而提高企業(yè)的核心競爭力，對企業(yè)品牌有著舉足輕重的作用。

品牌培訓產(chǎn)品線是否優(yōu)質的標準是什么？

1、品牌刻板印象

邏輯思維2018第二期跨年演說火遍大江南北，羅振宇的得到APP用戶持續(xù)增長，人氣指數(shù)不斷在攀巖，讓papi醬的粉絲直呼辣眼睛。高素質用戶和燒腦材料的權威整合，形成品牌刻板印象，縮短了觀眾朋友的距離感和反射弧。

2、申請著作權

如果項目LOGO、課程工具或者培訓教案足以申請注冊商標或者著作權（版權），那么一定是優(yōu)質的產(chǎn)品。因為知識產(chǎn)權對于產(chǎn)品資質有非常嚴厲的要求，必須具備顯著性和*性才得以申請。

紅黃藍綠性格色彩、情境領導力等專屬教案已經(jīng)申請版權，經(jīng)過權威認證而且可以防止被山寨化傳播，自然而然在傳播和傳授中產(chǎn)生凝聚力。

不管您信不信，產(chǎn)品線可以決定企業(yè)的生死存亡，這也就是為什么阿里巴巴、京東、海爾、華為、電信、移動等巨頭企業(yè)不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品線的原因。

那么，考察企業(yè)精準產(chǎn)品線的標準是什么？

打個極端的比方，如果連公司里掃地的阿姨或者門衛(wèi)都知道這是一家做什么的培訓公司，主打課程是什么的，公司的產(chǎn)品線一定是到位的。

第二步：項目落地的交付手續(xù)，即Delivery。

中國的第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是服務業(yè)，古井酒廠屬于第二產(chǎn)業(yè)，一旦不嚴抓生產(chǎn)流程，進行產(chǎn)品質量把關，可能重蹈三鹿奶粉的覆轍。

培訓公司等中介服務機構提供的是服務，如何確保服務落地，項目成交，交付手續(xù)非常重要。交付人員的言行舉止、形象禮儀很重要，督導和追蹤必須抓牢。沒有過程管控，項目將很難落地。

難道交付人員僅僅是一個辦事員？

不！每一次服務都是為下一次營銷做準備的。把體力勞動轉化成為腦力勞動，才能讓個人產(chǎn)生價值。

您有沒有發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)高管招聘都是HRD們之間相互介紹來應聘的？街坊鄰居推薦的商品鏈接，總是更讓人信任！消費者心理學告訴我們，人們總是信奉自己熟悉的人和事，優(yōu)秀的交付人員一定是當別人需要某一個培訓課程時，就會想起您是這一家公司的代言人。

機會面前，人人平等。智能時代的職場，無論是前臺的客服還是后臺的財務，都必須具備營銷意識，交付人員介于前、后線之間，具有得天獨厚的優(yōu)勢。科技如此發(fā)達，微信、QQ幾乎可以解決甲、乙雙方溝通中80%以上的問題，交付人員是最接近合作企業(yè)的崗位，合理利用天時和地利，可實現(xiàn)交付和營銷兩不誤！

第三步：產(chǎn)品線價值營銷，即Sale。

如果說產(chǎn)品線是微笑曲線的一端，那么宣傳營銷就是另外一端，決定企業(yè)發(fā)展的高度，也決定企業(yè)發(fā)展的水平。一個成功的企業(yè)可能源于產(chǎn)品很給力，比如蘋果公司，但喬布斯只有一個。如果您是一個CEO，管理您的團隊一定是三駕馬車，第一輛馬車是銷售，沒有收入，企業(yè)就沒有存在的價值，因為它不是慈善機構也并非政府機關。第二輛馬車是財務，開源節(jié)流需要有專人把控。第三輛馬車是人事，百年大業(yè)不是人做出來的，而是人才干出來的。沒有人和沒有錢，什么事情都做不了。所以，無論是什么派系、哪一位管理大咖，產(chǎn)品營銷一定是不會被遺漏的環(huán)節(jié)。

大多數(shù)成功的企業(yè)源自營銷模式，比如腦白金、農(nóng)夫山泉。馬上要過年了，想起今年過年送禮的事，大家不約而同會想起“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，這是史玉柱洗腦式的營銷模式。想起農(nóng)夫山泉，必然想起“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，但我們是天然的搬運工”等，這是產(chǎn)品特性包裝的營銷模式。想起20元一瓶的白酒“江小白”，打在瓶身上的正是時下滿天飛的流星廣告，這是自帶熱搜式的營銷模式。喜歡喝咖啡的人也經(jīng)常會對比“雀巢”和“麥斯威爾”兩個品牌，雀巢的營銷廣告是“味道好極了”，麥斯威爾的廣告語是“滴滴香濃，意猶未盡”，在中國，雀巢多年的銷量遠超麥斯威爾，是因為它的廣告語是一種更加直觀的營銷。

百舸爭流的商戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)已經(jīng)退居二線城市，屬于紅海戰(zhàn)略，在北、上、廣、深的主戰(zhàn)場，國內海外的必爭之地，價值營銷已經(jīng)成為藍海領地里的制勝關鍵。

力的作用是相互的，我們借助科技顛覆著時代，同時也被時代所影響。如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代成功成為飛天豬，團隊營銷理念應該取締個人營銷，如果一定要下一個準確定義，我個人認為可稱之為“聚力營銷”或“合力營銷”。營銷部門應該淡化個人英雄主義，強化團隊作戰(zhàn)意識，因為，消費者群體也在成長。

第四步：線上和線下營銷宣傳，即Promotion。

玩一個穿越的游戲，如果從元朝穿越到清朝，也許我們還可以正常的吃、喝、玩、樂，最多需要一小段時間調整時差；但如果是從1940年穿越到2018年，人們一定是無法存活，因為從工業(yè)2.0到工業(yè)4.0，科技仿佛洞悉人們的心理和行為習慣，幫助我們把理想搬進現(xiàn)實。營銷宣傳的看點在哪里？文案！

如果說，2018年開年第一文案是“幸福都是奮斗出來的”，應該沒有人會不同意。時代快速發(fā)展，領導班子的管理風格與時俱進，從“不忘初心，方得始終”到“擼起袖子加油干”，再到“九層之臺起于累土”、“幸福是奮斗出來的”等，領導語錄不僅在在CCTV新聞欄目報道，在微信朋友圈火起來，而且被制作成為漫畫，成為各大名流企業(yè)的文案素材，縱橫馳騁于我們的生活工作。

不得不承認，文案崗位是時代孵化出來的產(chǎn)物，扮演著吸引眼球的重要角色，從某種意義上說，它已經(jīng)到達非常高的高度，甚至可以引流。管理大師**如果穿越到現(xiàn)代，推測他會同意如上觀點。

以上僅為個人粗鄙之見，PDSP戰(zhàn)略模式適用于中介機構，比如培訓公司、房地產(chǎn)公司、網(wǎng)絡平臺推廣企業(yè)、知識產(chǎn)權公司、經(jīng)紀公司、代理公司等，從四大維度抓企業(yè)高層管理，看上去不難，聽上去也很容易理解，過程中不可缺乏創(chuàng)意和嚴格的過程化管控。