打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力

帶團(tuán)隊(duì)四部曲：

帶人心----立場

帶狀態(tài)------動力和心態(tài)

陳獨(dú)秀：資產(chǎn)階級口袋里留著骯臟的血--------毛澤東：打土豪分田地

帶成長業(yè)務(wù)技能（好好學(xué)習(xí)天天向上，學(xué)而練習(xí)）

帶效率執(zhí)行力（流程-標(biāo)準(zhǔn)-計(jì)劃）

執(zhí)行力把組織的目標(biāo)變成結(jié)果。

錢 ---名 --- 成長 ，至少你要給員工一個得到。

用人之所長，避人之所短

人生如四季，春夏秋冬，春天就是開花的，夏天是長苗的，秋天是收獲的，冬天是休息的。

表揚(yáng)要公眾面前，批評要單獨(dú)就問題溝通幫助成長。

每個人的成長都是在表揚(yáng)下成長的，沒有一個人是在打壓下的成長的。

把每一個勝利都開慶功會，有的企業(yè)的吧慶功會寫到企業(yè)文化里了。

會議中 不能批評員工！

凡是表揚(yáng)的點(diǎn)，都是針對某件事而言的某些點(diǎn)而表揚(yáng)的。對事不對人。

任何一個事物背后都有一個真相。

搞懂（講了什么），弄透（為什么要這么做？），落實(shí)（與自己的實(shí)際結(jié)合計(jì)劃達(dá)成目標(biāo) 節(jié)點(diǎn)）

團(tuán)隊(duì)：

戰(zhàn)略層面：共同的目標(biāo)

組織目標(biāo)：有效的組織結(jié)構(gòu)、

文化：一致的承諾，開放透明的溝通，與相互的信任，對于一個團(tuán)隊(duì)很重要，不要有藏著 耶著的，才能保證團(tuán)隊(duì)前行。

一個團(tuán)隊(duì)里面如果一個主管太愿意做主做決定，那么這個團(tuán)隊(duì)一般員工都不愿意承擔(dān)責(zé)任。

員工：這個事目前是這樣，領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？

領(lǐng)導(dǎo)：你覺得怎么解決呢？說說你的想法！

引導(dǎo)讓員工做主：他自己做的住他自己會負(fù)責(zé)任的，他自己會承擔(dān)的。

客戶的終身價值就是企業(yè)的價值。這是原則，按照原則辦事，圍繞原則做決定

團(tuán)隊(duì)合作的3大標(biāo)志：相互托起，彼此部位，拼死相救。

相反：單兵作戰(zhàn)，相互提防，甚至打壓，

矛盾是推動事物發(fā)展變化的本質(zhì)

人性的第一追求是自由，選擇的自由、時間自由、工作的自由。

分工的目的是為了更好的合作。

員工跟著你賺不到錢是你的恥辱。你既然選進(jìn)來了這員工，你就要為這個員工負(fù)責(zé)。

員工第一，客戶第一，股東第三，的價值

一個人的素養(yǎng)：包含哪些？

取悅力（利他）、主動為他人服務(wù)意識，

自信力（主動）、自信是靠很多 成功結(jié)果累積起來的，是一個內(nèi)心很強(qiáng)大的人。

恒定力（勤奮）、內(nèi)心有很強(qiáng)大目標(biāo)和夢想來支撐，有動力和信念的支撐。

理解力（換位）、

影響力（真誠）、

凡是做的好的人都比較感性，

人凡是累，都是因?yàn)楦傻牟婚_心。

25---30歲 銷售的黃金年齡，30歲 之后就不適合做銷售了，因?yàn)閯恿ψ詈玫臅r候都沒干出結(jié)果，30歲之后就希望不大了。

過去一年里做的最好的案例，從頭講一遍，再講一個失敗的案例。

銷售的本質(zhì)和管理的本質(zhì)是一樣的，最后都是為了搞定人的問題。

人心*的滿足感就是追逐希望的過程。

凡是有目標(biāo)的奮斗目標(biāo)會給人帶來很大的快樂。

銷售就是搞人？搞定人！

沒有人是一定要為你做什么，而是只有幫助你做什么！

銷售溝通（內(nèi)部溝通 ：技術(shù) 生產(chǎn)、采購等； 外部溝通：與客戶不同部門的溝通）

如果說作為一個銷售你連你內(nèi)部的人員都搞不定，還怎么能搞定客戶的人；

銷售就應(yīng)該像戰(zhàn)士，有狼性

1、勇敢 強(qiáng)勢，勇氣，果斷出擊，積極主動要求客戶

2、企圖心，想辦法爭奪資源的能力

3、好的銷售必須是一個比較感性的人，而且行動力很強(qiáng)的人

部分精彩內(nèi)容供您參考：

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一、心態(tài)影響能力

前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮

• -團(tuán)隊(duì)的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）
• -象由心生，心態(tài)對印象的影響
• -心態(tài)對業(yè)績的巨大影響

案例：三年銷售*的成長與隕落

• 心態(tài)對能力的影響

案例：中國女排奪冠過程分析

• 基于心態(tài)的營銷五力模型
• 積極向上的心態(tài)是績效的基本保證

二、銷售人員的八大黃金心態(tài)

前言：8大黃金心態(tài)是激情與動力的源泉

• 1、改變態(tài)度，看事物好的一面（陽光心態(tài)）

案例：一切都是最好的安排

• 2、活在當(dāng)下，享受生命的過程（樂觀心態(tài)）

故事：一句話點(diǎn)醒夢中人

• 3、全身交給，全力以赴（老板心態(tài)）

A 高手的三大特征

B 人生的三種立場與心態(tài)

打工心態(tài)-----盡力而為

經(jīng)理人心態(tài)---全力以赴

老板心態(tài)-----全命以赴

案例：我從員工到職業(yè)經(jīng)理人到老板的經(jīng)歷

• 4、學(xué)會感恩，感恩獲得好心情（感恩心態(tài)）
• 5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（知足心態(tài)）

A有了問題想辦法

B出現(xiàn)問題向內(nèi)求

• 6、相互托起，彼此補(bǔ)位（合作心態(tài)）

A 合作的核心是相互托起

B 合作的過程是彼此補(bǔ)位

視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》

• 7、釋放壓力，自我激勵（自勵心態(tài)）
• 8、提升自己生命的密度，提高自己的競爭力，用結(jié)果說話（學(xué)習(xí)心態(tài)）

三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）

• 團(tuán)隊(duì)績效密碼
• 領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
• 認(rèn)同是執(zhí)行的前提
• 結(jié)果與任務(wù)
• 做結(jié)果的三大原則

四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)

• 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
• R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果
• 案例：小王買書
• R2：一對一責(zé)任
• R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）
• R4:及時激勵
• 案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
• • 市場開發(fā)計(jì)劃
  • 客戶信息登記表
  • 項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評估表
  • 項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
  • 員工績效考核表（月或季度）
  • YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
  • 銷售計(jì)劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具

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