課程大綱
銷售中的常見挑戰(zhàn)……
如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
如何通過(guò)一套清晰的顧問式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？
如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？
何謂*TM(Action SellingTM)？
*是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的
系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“*”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有
助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。
一項(xiàng)針對(duì)全球3000家*企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn)：
62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾!
82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化
86％的銷售人員提問不當(dāng)
95％的銷售人員講述過(guò)多，聆聽過(guò)少
99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)!
*TM成功范例
某著名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“*”課程8個(gè)月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過(guò)了“*”認(rèn)證。通過(guò)認(rèn)證者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度是未通過(guò)認(rèn)證者的2倍，利潤(rùn)也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（主要為“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)）的1000多萬(wàn)銷售精英接受過(guò)“*”的項(xiàng)目認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證的銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度是未通過(guò)認(rèn)證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤(rùn)率平均增加了5%。
引領(lǐng)卓越：* TM
*?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
*?將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
*?把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項(xiàng)目將為銷售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
行動(dòng)九步：
行動(dòng)1：承諾目標(biāo)
行動(dòng)2：人際技巧
行動(dòng)3：巧妙提問
行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)
行動(dòng)5：贏銷企業(yè)
行動(dòng)6：贏銷產(chǎn)品
行動(dòng)7：要求承諾
行動(dòng)8：確認(rèn)銷售
行動(dòng)9：銷售回顧
*? 的獨(dú)特性
“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)。
*?是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
*巧妙地把5大關(guān)鍵銷售技能整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。
*中文講師由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。
1）*? VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）
使銷售效率*化并達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2）*? VS.銷售人員
不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
極大地優(yōu)化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護(hù)自己的利潤(rùn)空間。
大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠(chéng)度。
3）*? VS.內(nèi)部講師
極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運(yùn)用的卓越課件。
實(shí)實(shí)在在地看到培訓(xùn)的價(jià)值。
發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，保護(hù)利潤(rùn)空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。