課程大綱
第一章、走進(jìn)狼的精神世界
●為什么自身?xiàng)l件并不突出的狼，能夠成為草原*？
●強(qiáng)者心態(tài)——勇者*
●高度敏銳——欲動(dòng)先靜
●智慧為先——謀略第一
●堅(jiān)韌不屈——永遠(yuǎn)進(jìn)攻
●永遠(yuǎn)進(jìn)取——居安思危
●團(tuán)隊(duì)精神——群體作戰(zhàn)
●責(zé)任奉獻(xiàn)——忠于團(tuán)隊(duì)
●臥薪嘗膽——苦練內(nèi)功
●分析我們的盲點(diǎn)所在
●找回我們?nèi)笔У木耢`魂
第二章、強(qiáng)勢(shì)心態(tài)——勇者*
●狼，在惡劣環(huán)境下的強(qiáng)者心態(tài)
●視頻：在大自然界生存的“叢林法則”
●發(fā)現(xiàn)自我，走出迷失的過去
●心靈冥想，感受真我之力量
●激發(fā)學(xué)員面對(duì)強(qiáng)敵，敢于戰(zhàn)斗的精神
●激發(fā)學(xué)員要具有狼的血性，狼的風(fēng)骨
第三章、高度敏銳——欲動(dòng)先靜
●狼，面對(duì)獵物從不盲動(dòng)，而是先耐心研究
●視頻：狼是如何鎖定，并研究目標(biāo)獵物的
●分析目標(biāo)市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶
●欲動(dòng)而先靜，知己知彼，方能切中之要害
●解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任
●把握客戶需求背后之需求，步步超越對(duì)手
●情景模擬：找出第九個(gè)人——培養(yǎng)敏銳洞察力
第四章、智慧為先——謀略第一
●狼，面對(duì)數(shù)量龐大的獵物群，總能以智全殲
●視頻：狼是如何全殲比自己多數(shù)十倍的羚羊群
●研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性布局
●引導(dǎo)客戶關(guān)鍵需求，制造有利競(jìng)爭(zhēng)壁壘
●構(gòu)建客戶價(jià)值平臺(tái)，規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)陷阱
●突破高層商務(wù)關(guān)系，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●情景模擬：找出有耳環(huán)的盒子——培養(yǎng)理性分析力
第五章、堅(jiān)忍不拔——絕不退縮
●狼，總能以自己堅(jiān)韌的毅力捕獲草原麋鹿
●視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼
●挫折是弱者的絆腳石，是強(qiáng)者的墊腳石
●建立堅(jiān)強(qiáng)不屈、永遠(yuǎn)進(jìn)攻的心智模式
●堅(jiān)強(qiáng)的華為人是如何撬開俄羅斯市場(chǎng)
●只有1%的機(jī)會(huì)，我們付出99%的努力對(duì)嗎
●情景模擬：成功的幾率有多大——培養(yǎng)永不放棄的信念
第六章、永不自滿——居安思危
●狼，總是在為下一次更大的成功做準(zhǔn)備
●視頻：狼是如何持續(xù)保持好奇心和學(xué)習(xí)力
●*的危機(jī)就是身在危機(jī)之中而不知
●找到自己的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，突破自我限制
●激發(fā)學(xué)員危機(jī)感，避免“溫水青蛙”效應(yīng)
●培養(yǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)力，不斷提升自我素養(yǎng)
●情景模擬：三個(gè)乞丐的故事——培養(yǎng)居安思危的信念
第七章、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)——群體攻擊
●狼，總能以團(tuán)隊(duì)力量戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手
●視頻：狼群是如何戰(zhàn)勝比自己大數(shù)十倍的犀牛
●組建狼一樣的大客戶項(xiàng)目性聯(lián)合艦隊(duì)
●形成專業(yè)有分工，分工有合作的模式
●紀(jì)律嚴(yán)明、高度服從是狼團(tuán)隊(duì)之基礎(chǔ)
●相互溝通、彼此信任是狼團(tuán)隊(duì)之關(guān)鍵
●華為軍團(tuán)能讓世界電信巨頭寢食難安
●情景模擬：合作掃雷——培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
第八章、勇于奉獻(xiàn)——忠于團(tuán)隊(duì)
●狼，為了團(tuán)隊(duì)的利益，勇于犧牲自己
●視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護(hù)團(tuán)隊(duì)利益
●責(zé)任，學(xué)習(xí)狼在狼族中高度責(zé)任意識(shí)
●奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)狼對(duì)家族的高度奉獻(xiàn)精神
●忠誠(chéng)，學(xué)習(xí)狼對(duì)團(tuán)隊(duì)的高度忠誠(chéng)意識(shí)
●感恩，學(xué)習(xí)狼對(duì)團(tuán)隊(duì)的感恩情感意識(shí)
●情景模擬：補(bǔ)位游戲——培養(yǎng)勇于自我奉獻(xiàn)精神
第九章、克服盲點(diǎn)——以狼為師
●以狼為師，找回我們?nèi)笔У木耢`魂
●克服盲點(diǎn)，找到自我突破的“核按鈕”
●改變心態(tài)，轉(zhuǎn)變行為，做弱勢(shì)環(huán)境下的強(qiáng)者
●培養(yǎng)狼性意識(shí)，只有自己成為狼才能與狼共舞
●情景模擬：狼性宣言——堅(jiān)決做競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者