工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系
講師：黃偉 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：黃偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
1“執(zhí)行體系”是什么：
幾乎所有的總裁培訓(xùn)講座，都不能破解“課上聽聽很激動、回去不知如何動”的頑疾
即便出現(xiàn)一些自我標(biāo)榜了“實(shí)戰(zhàn)”和“落地”的講座，大多也只是個噱頭而已：事實(shí)上只是加入了一些很久以前的、早已過時操作方法和心得，但是由于老板學(xué)員們之前從未接觸過，所以常會將這些東西當(dāng)廢為寶。
有些講師一年四季高調(diào)穿梭于全國各地搞培訓(xùn)，很懷疑他們的東西還是否能與時俱進(jìn)。對這些頻繁露臉于市、基本不見企業(yè)受益的案例，那基本上就可斷定是個忽悠。參加這種學(xué)習(xí)，*的收獲也就是得個身心愉快：這與聽了一場單口相聲的感覺差不多，*區(qū)別就是這相聲的素材，換成了管理和營銷。
企業(yè)老板參加學(xué)習(xí)的根本目的，是為了優(yōu)化管理、提升銷售。
執(zhí)行體系 就是“讓學(xué)員掌握全局理念、向?qū)W員傳授明確方法、給學(xué)員制定標(biāo)準(zhǔn)流程”。
【2】“執(zhí)行體系”有什么用：
今天，每個老板都很明白：網(wǎng)絡(luò)營銷能輕而易舉地給企業(yè)帶來很多業(yè)務(wù)。但是，由于沒有相關(guān)的經(jīng)歷和知識，每個老板又都會覺得只有方向、沒有方法，所以根本無從下手。
黃偉老師《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系》重點(diǎn)解決的，正是“如何下手”的問題。
完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員至少在以下幾個方面會發(fā)生巨大提升：
（1）你將胸有成竹地知道，所轄企業(yè)接下來該做些什么，就能通過網(wǎng)絡(luò)營銷輕松提升銷售額；
（2）你將胸有成竹地知道，如何去組建合適自己企業(yè)規(guī)模電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，來執(zhí)行你的電商銷售規(guī)劃；
（3）你將胸有成竹地知道，招來的人如何給他們分工、如何考察他們的工作成效；
（4）你將胸有成竹地知道，你在網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目上的投入規(guī)模、以及實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的見效周期；
一切都盡在把控之中！
【3】“執(zhí)行體系”內(nèi)容構(gòu)成：
多年的網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我得到一個啟示：很多企業(yè)，最終并沒能從網(wǎng)絡(luò)營銷上收獲明顯效益，根本原因是沒有合適的人才，去把這些學(xué)到的方法落實(shí)執(zhí)行。
用老板自己的話來說，就是“招不到合適的人哇。。。”這句話好像有點(diǎn)萬能：企業(yè)遇到什么困境和瓶頸，用這句話套一套，都會覺得有點(diǎn)道理。
這是因?yàn)椋阂磺袘?zhàn)略最終皆需具體戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的營銷管理也概莫能外，那么人，就是將一切落地執(zhí)行的關(guān)鍵，所以哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，很大程度上都是因?yàn)檫@個環(huán)節(jié)的人出了問題。
而大部分企業(yè)，在學(xué)習(xí)的時候，根本還不具備將所學(xué)執(zhí)行落地的人，所以學(xué)而不能用的情況比比皆是了。
內(nèi)容一 企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建與管理
（1）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建：到底是用現(xiàn)有崗位兼作網(wǎng)絡(luò)營銷，還是安排專人專做營銷，以及如何招到合適的人才？
（2）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)分工：人有了，該安排他們干些什么，如何分配他們的工作量？
（3）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)考核：任務(wù)安排了，都在埋頭苦干，但除了發(fā)布的信息可以量化統(tǒng)計(jì)，實(shí)際效果該如何考核？
（4）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬：能人跳槽，庸人不走，老板頭之大。如何設(shè)計(jì)薪酬激勵機(jī)制，自動實(shí)現(xiàn)能者留、庸者走？
學(xué)員們在課程中將找出最適合自身企業(yè)特性的答案。
有了優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接下來，只要確定了正確的方法，那么銷售額的增長，只是事情做對了的必然結(jié)果
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法如同十八般兵器，花樣繁多，即便是把范圍縮小到工業(yè)品企業(yè)適用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，仍舊還有如下這些主流方案：
1. 百度體系：免費(fèi)排名優(yōu)化（SEO）、競價(jià)排名廣告（SEM）、
2. 阿里體系：網(wǎng)銷寶投放、免費(fèi)排名優(yōu)化
3. 平臺體系：B2B平臺海量信息發(fā)布、分類平臺海量信息發(fā)布
4. SNS體系：博客營銷、論壇營銷、社區(qū)營銷、微博營銷
5. 新媒體系：微信營銷、視頻營銷
6. 精準(zhǔn)體系：郵件營銷、QQ群營銷
在此，黃偉老師要特別提示一下：十八般兵器樣樣會耍的，一般是倉庫保管員；真正的高手，只耍幾件最適合的兵器。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也是這個道理。因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，因此必須只選用投入產(chǎn)出比*的方案。
內(nèi)容三讓到潛在客戶看到你的產(chǎn)品信息就想向你詢單
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷界出現(xiàn)了兩大派別：流量派和頁面派。
流量派主張要想盡一切辦法“被客戶看到”，頁面派則是對前者嗤之以鼻，號稱“來了不買有啥用”。
其實(shí)這兩者都是有私心的：前者不懂成交心理，后者搞不定推廣手法，所以往往從他們的公開言論中，便可看出他們的短處。
事實(shí)上，流量和轉(zhuǎn)化，是銷售成交鏈條上緊緊相扣的兩個環(huán)節(jié)，就像嘴巴和腸胃，如果誰非要說哪個對成長更重要，那么這個人要么就是真無知，要么就是欲蓋彌彰。
黃偉老師給大家總結(jié)了一個十分簡單的公式，揭示了銷售量提高的真理：
銷量 = 看到你信息的人數(shù) × 詢單轉(zhuǎn)化 × 成交轉(zhuǎn)化
這是一個最最簡化版的銷售真理， 實(shí)際情況會復(fù)雜些，但是根本原理不變，這就是所謂的大道至簡。
由此，我們可以看出，影響銷量的因素，歸納起來就三點(diǎn)：
（1）看到信息的人數(shù)：這個不用說，想方設(shè)法推廣；
（2）詢單轉(zhuǎn)化率：就是潛在客戶到達(dá)你的頁面后，有多少人會提起電話，或者點(diǎn)開在線客服詢單了；
（3）成交轉(zhuǎn)化率：已經(jīng)開始溝通詢單的，便是潛在準(zhǔn)客戶，有多少人最終成交了。
這三個環(huán)節(jié)中，任何一個環(huán)節(jié)的提升，都能導(dǎo)致企業(yè)銷售額的提升，無視其中任何一個環(huán)節(jié)的人，便是無知。
不必追加投入，也能立即提升銷量
如何讓到訪的潛在客戶，不是看了就走，而是更多地產(chǎn)生詢單行為？這就取決于你企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)，是否符合了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)：這就像兩個偶遇的年輕男女，對眼的那一刻，是否來電。
那么如何讓偶然進(jìn)入我們企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶對我們“來電”？ 在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行體系》課程里，黃偉老師將向各位學(xué)員揭示一套成熟的方法，只要按照這套方法，重新編排一下產(chǎn)品網(wǎng)站的文案，幾乎沒有任何成本，銷量就能得到提高。（到這里查看《不必追加營銷投入，也能立即提升銷量》：
工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
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