總裁行銷策略
講師：杜曉光 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
每一位中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的必修課！ 一堂課改變你企業(yè)的命運！ 杜曉光老師總裁培訓(xùn)班.....
· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：杜曉光
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：10000天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
每一位中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的必修課！
一堂課改變你企業(yè)的命運！
杜曉光老師總裁培訓(xùn)班
課程內(nèi)容：
1、傳授企業(yè)業(yè)績快速增長的有效管理策略；
2、透析企業(yè)"以小博大"的成功秘訣；
3、分析"孫子兵法"行銷法則；
4、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何穩(wěn)步提升本企業(yè)業(yè)績的運作之道；
5、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何把本企業(yè)的團(tuán)隊打造得更穩(wěn)固、更強大；
6、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何突破本身的任何心理障礙；
7、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何幫助自己的部屬解除任何心理障礙；
8、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何改變企業(yè)同事本身的不良習(xí)慣；
9、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何為自己建立堅不可摧的信念；
10、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何立即消除本人負(fù)面情緒；
11、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何激發(fā)部下的行動力；
12、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何進(jìn)一步改變公司所有同仁的潛意識；
13、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增強自我影響力；
14、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增加自己和部下的時間管理能力；
15、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何增強領(lǐng)導(dǎo)力；
16、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何訓(xùn)練自己并讓自己成為成功的成功者；
17、企業(yè)負(fù)責(zé)人真正應(yīng)該做些什么；
18、企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該如何正確思考；
19、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何正確做行銷定位；
20、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何合理制定有效業(yè)績倍增計劃；
21、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何正確合理有效地吸引人才和留住人才；
22、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何潛移默化傳播發(fā)揚本企業(yè)文化；
23、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何快速有效提高自己的超級說服力以及和部下心理溝通的能力；
24、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何啟發(fā)員工的創(chuàng)造性思維，讓一加一大于二；
25、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何有效地進(jìn)行集體決策;
"一年前我的公司幾乎快要到倒閉的邊緣，投資項目失策，我心灰意冷，我一直試著東山再起，卻怎么也找不到以前剛創(chuàng)業(yè)時的感覺，我無精打采，找不到好的項目，我求助過無數(shù)的勵志書籍，上了很多專家的課程，但一上杜曉光老師的總裁班課程，我就感到全新的震憾！這是我有生以來獲益*的一堂課！這堂課上，我知道我以前徹底錯在哪里，我學(xué)到了一生中最重要的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之道。一年后公司盈利增加了350%。"
--某企業(yè)總裁
有人說："如果有誰上了杜老師的總裁班課程，立下目標(biāo)說要成為百萬富翁的話，那他出去后一定馬上會被人嘲笑，因為這個目標(biāo)定得太低了。"
馬上行動吧！
部分課程內(nèi)容。。。。。
行銷=推銷N （行銷相當(dāng)于原子彈，推銷相當(dāng)于手榴彈）
推銷÷行銷=推銷所付出的努力（賣產(chǎn)品所花的力氣）
÷1=10
÷10=0.1
推銷×行銷=業(yè)績結(jié)果
×10=100
×100=100
做生意的目的：
創(chuàng)造顧客推銷和行銷
保留顧客：服務(wù)——服務(wù)體制
行銷的目的只有兩個：
建立*（人們只會記住*）
市場業(yè)績倍增不斷——產(chǎn)品好買
*：沒有定位就沒有座，沒有座位就沒有地位。
定位（代名詞）
例：可口可樂——可樂
全聚德——烤鴨
麥當(dāng)勞——快餐
康師傅——方便面
永和——豆?jié){
腦白金——送禮
IBM——電腦
邦迪——創(chuàng)可貼
綠箭——口香糖
SONY——名氣，形象
TCL——中國惠州 （同一工廠生產(chǎn)）
行銷打的是心理戰(zhàn)術(shù)，不是品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)*。
你認(rèn)為你產(chǎn)品最好，為什么不賺錢？
歌星唱歌好不好，不一定暢銷。
別人認(rèn)為你好，你才好，不同勝過更好。
二、差異化（概念差異化）
1、康泰克——感冒藥（藍(lán)色包裝——吃了打瞌睡——膠囊——吃一片）
白加黑——功能不同，起名字與康泰克不同，白天用白片，晚上用黑片
2、您是要昨日的可樂還是要今日的可樂
可口可樂——紅色——真正的可樂
百事可樂——藍(lán)色——新生代的可樂——年輕人選擇的多
3、張學(xué)友與劉德華比：不要強調(diào)帥，經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為張學(xué)友更適合唱情歌
例：“吻別”、“每天愛你多一點”、“情網(wǎng)”
4.、郭富城——跳舞
黎明——白馬王子——斯文
四大天王靠行銷，之前譚詠麟——活潑，張國榮——陰柔。
周杰倫——定位——聽不懂——2004年凈賺1億
李小龍——中國功夫
成龍在李小龍身邊做替身演員，找到陳志強經(jīng)紀(jì)人。
李小龍打人（光身子、露肌肉）——叫；成龍被人打（穿衣服）——叫痛
李小龍飛踢， 成龍低腳踢
李小龍演陳真 成龍演小人物；功夫喜劇
李連杰與李小龍、成龍不一樣——散打*——真功夫——中國
楊紫瓊——武打女星——差異化（不同勝過更好）
品質(zhì)好不好不重要——差異化
與競爭對手唱反調(diào)——差異化越大越好
不要模仿別人：
例：*漢堡王——超過麥當(dāng)勞——是烤的——后倒閉——快——錯
麥當(dāng)勞——炸的
老年人喝可口可樂，年輕人喝百事可樂
張衛(wèi)健學(xué)習(xí)周星馳永遠(yuǎn)做第二
三、市場
小肥羊——湯里有料
東來順——麻醬
重慶火鍋——香油
成為*，一定賺錢
第一個進(jìn)入市場，不在于第一個注冊商標(biāo)，不在于工商所，不在于辦公大樓，在于第一個進(jìn)入人的心理——先入為主
人們買你的東西東西不是在于你大而全，而是因為你獨特。
康師傅在臺灣快倒閉了，到大陸創(chuàng)辦成功，做的比大陸好吃。
四、焦點
ABCDE
做專——才能做大
大商場營業(yè)額大于單店營業(yè)額，大商場內(nèi)店營業(yè)額小于專賣店營業(yè)額
把非行業(yè)的經(jīng)驗搬到行業(yè)中來
增加業(yè)績的三種方法：
第一種：增加客戶的人數(shù)——72種方法
例：聘請業(yè)務(wù)員；電視購物；電子商務(wù)；逛街（商業(yè)場所）
研討會；客戶轉(zhuǎn)介紹；擺進(jìn)商場；機場展示；出書；互聯(lián)網(wǎng)來連接；同行招商；批發(fā)門票、、、、、、
一般企業(yè)只用1——2種——魚兒、釣竿（多開辟釣竿）
第二種：增加顧客單筆消費的金額：N種（原理只有一個，給他一個不可抗拒的理由誘惑）
例：麥當(dāng)勞：漢堡8元+2元 送薯條
肯德基：脆骨9元1包 14元2包
A+B=9折
A+B+C=8折
等于加碼銷售，產(chǎn)品能捆綁銷售就別分開賣。倍增利潤。
重視老顧客大于重視新顧客（買三個月送一個月）
第三種：增加顧客消費頻率（關(guān)鍵你用幾種？用了幾次？）
例：可口可樂：瓶蓋中獎、兌獎、參加抽獎
肯德基：日歷、送餐（雞腿）
送日歷——消費頻率增加
麥當(dāng)勞：發(fā)優(yōu)惠券——人數(shù)增加
買產(chǎn)品多送漢堡——金額增加
豆?jié){店跟加油站合作——加油可以免費喝豆?jié){
誰手上有我的客戶，我就要與他合作
我的客戶還需要哪些產(chǎn)品？需要我來服務(wù)？
。。。。。。。
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