互聯(lián)網(wǎng)金融全網(wǎng)營銷培訓(xùn)

日前，鄧超明應(yīng)邀前往亞洲財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)金融商學(xué)院授課，解讀大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)該如何展開全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷與口碑營銷。
持續(xù)1天的培訓(xùn)內(nèi)容，涉及互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營銷現(xiàn)狀剖析、問題診斷、形勢研判、營銷合規(guī)應(yīng)對策略等，并深度剖析100多個互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的成敗案例，找出其效果規(guī)律。
同時面向互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提出了12套全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷解決方案，區(qū)配每種方案演繹詳細(xì)的落地辦法，并用具體的案例予以生動講解。如果說這些方案是指南針，那么這堂大課提供的36套全網(wǎng)營銷營銷兵法，足以讓任何企業(yè)與個人提升技能，它不僅有操作辦法與經(jīng)驗總結(jié)，而且配備了大量成敗案例。

另一大亮點是，三級營銷效果指標(biāo)體系的建立，從傳播、轉(zhuǎn)化到業(yè)務(wù)成交，層層遞進(jìn)，形成嚴(yán)密的營銷效果升級系統(tǒng)，揭開全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的效果內(nèi)幕，從效果反推，幫助學(xué)員尋找適合自身的營銷方式。
1、專家講座：實效熱點難點解讀 實戰(zhàn)案例剖析 實用工具方法傳授
2、智慧咖啡：專家與部分有需要（參加培訓(xùn)前提出明確困惑問題）的學(xué)員一起組織座談會，分析、解決相關(guān)問題。
3、創(chuàng)意風(fēng)暴：專家與部分學(xué)員一對一交流、碰撞，給予創(chuàng)意性的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、口碑營銷、社交媒體營銷等思路。
4、課程內(nèi)容豐富，有厚度：消費金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設(shè)計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡。

課程大綱
背景：
17部委整頓互聯(lián)網(wǎng)金融廣告，營銷還能怎么做？（互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合規(guī)策略）
全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)是什么
第一講：獨孤九劍—大數(shù)據(jù)改變互聯(lián)網(wǎng)金融營銷
一、大數(shù)據(jù)是個什么醒？它重造了怎樣的時代？
二、大數(shù)據(jù)如何改變互聯(lián)網(wǎng)金融
三、目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰是目標(biāo)用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？
四、從客戶群體分析到客戶個體分析，全新的千人千面式客戶畫像
五、基于交易記錄與時空的LBS營銷
六、以大數(shù)據(jù)的思維構(gòu)建新的信用評價與風(fēng)控模型
七、碎片化時間的精準(zhǔn)營銷
八、如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘客戶需求，打造特色的產(chǎn)品與服務(wù)
九、全網(wǎng)曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決銀行的獲客問題
十、大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗—新體驗營銷

第二講：互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的數(shù)字營銷現(xiàn)狀
一、綜合情況掃描
二、APP是大多互金企業(yè)營銷標(biāo)配，但生存狀況不妙
三、通過大數(shù)據(jù)來驅(qū)動業(yè)務(wù)運營
四、移動端推廣強勢：應(yīng)用市場、移動網(wǎng)盟廣告等
五、貧富分化嚴(yán)重，馬太效應(yīng)明顯
六 、廣告浪費嚴(yán)重，燒錢現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷并未實現(xiàn)
七、涉及投資類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常舉辦線上注冊投資送紅包活動
八、微信游戲、手機游戲、網(wǎng)游等互動推廣相當(dāng)常見
九、自媒體大號推廣，成為標(biāo)配
十、眾籌營銷浮出水面
十一、搜索營銷兇猛，6成互金企業(yè)都在投
十二、全觸點轟炸，整合營銷，走品牌路線
十三、搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源，成本上漲，不堪重負(fù)
十四、營銷追求創(chuàng)意質(zhì)量，出現(xiàn)了大量創(chuàng)意營銷（平安壹錢包一鍵呼叫一個億）
十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營銷花招

第三講：大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)金融面臨的營銷挑戰(zhàn)與機會
挑戰(zhàn)
一、政策環(huán)境變化（五個核心要點）
二、意見領(lǐng)袖與明星代言營銷受阻
三、移動應(yīng)用打開率繼續(xù)下跌
四、企業(yè)不知道目標(biāo)顧客在何處？缺乏科學(xué)有效的方法去尋找? 
五、競爭白熱化，互金企業(yè)眾多，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休！！
機會
一、全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的紅利窗口才剛剛打開
二、體系完整，系統(tǒng)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案成型。
三、顧客行為有跡可查

第四講：大數(shù)據(jù)下的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，必須搞清楚的12個問題
1. 金融大數(shù)據(jù)下，全新的營銷環(huán)境
2. 大數(shù)據(jù)下，全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷特點
3. 全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)：吸引、轉(zhuǎn)化與留住顧客
4. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù)
5. 客戶消費行為痕跡數(shù)據(jù)
6、金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類型與客戶行為分析
7、尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關(guān)聯(lián)
8、客戶行為的相關(guān)與預(yù)測
9、大數(shù)據(jù)時代下客戶的生命周期管理
10、大數(shù)據(jù)下的個性化營銷
11、客戶轉(zhuǎn)化率模型：AIKDCA模型 AIKDCASS模型
12、搞清楚你想要什么？四重境界

第五講：互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何布局全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷
一、九大支撐點、九句真言
二、12種全網(wǎng)整合營銷方案
F4話題整合營銷
FEA話題事件活動整合
FEAVA全媒體整合營銷
FM微整合營銷
FV視頻整合營銷
FA/FP漫畫圖片整合營銷
FS社交社群整合營銷
FF粉絲整合營銷
病毒式整合營銷
口碑整合營銷
O2O整合營銷
社群整合營銷
案例：平安財神節(jié)、女神節(jié)；2014小人物盛典；永利財富綁腳辦公一周。人人貸薪計劃—逼你攢錢才是真愛。人人貸u計劃-多10%的人生。螞蟻金服，認(rèn)認(rèn)真真照相館。工銀e支付人脈挖寶。陸金所的官方微博運營。
三、全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的36般兵器社群系：微信群、QQ群、SNS社交網(wǎng)站、豆瓣小組、微信號
移動系：朋友圈、微信自媒體大號、H5、短信、短視頻、WAP手機站、APP、官方微信服務(wù)號、官方微信訂閱號。
搜索系：搜索排名優(yōu)化、搜索問答、關(guān)鍵詞搜索競價排名、品牌專區(qū)
廣告系：創(chuàng)意硬廣告、信息流廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)盟廣告、植入廣告、視頻廣告、精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)。
內(nèi)容系：新聞報道、微信熱文、段子、文庫、百度經(jīng)驗、論壇大帖、長微博、短視頻、詞條、創(chuàng)意圖片、電子圖書、微電影、病毒式視頻、短視頻、MINI站
個性化：加息、紅包、獎品、積分
四、如何進(jìn)行全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的策略設(shè)計與渠道組合
五、各項推廣的經(jīng)費投入核算方式

第六講：互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何布局移動整合營銷
一、看看玖富是怎么做的；理財產(chǎn)品點石成金的移動營銷首戰(zhàn)
二、移動營銷戰(zhàn)略設(shè)計
三、移動營銷工具策略與戰(zhàn)術(shù)組合
四、移動營銷渠道策略
五、移動營銷顧客轉(zhuǎn)化設(shè)計
六、移動營銷粉絲運營策略設(shè)計（幾百萬粉絲是怎樣來的）
七、移動營銷運營體系設(shè)計

第七講：全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷效果指標(biāo)詳解
一、一級指標(biāo)，傳播效果，共8項指標(biāo)詳解
二、二級指標(biāo)：初轉(zhuǎn)化，共9項指標(biāo)詳解
三、三級指標(biāo)：交易轉(zhuǎn)化，共7項指標(biāo)詳解
四、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)該如何設(shè)計最恰當(dāng)?shù)男Ч笜?biāo)評估體系

第八講：互聯(lián)網(wǎng)金融的6大營銷趨勢
一、場景化營銷混戰(zhàn)
二、社交營銷還有幾年好光景
三、瘋狂大數(shù)據(jù)營銷
四、產(chǎn)品即品牌，業(yè)務(wù)即品牌
五、電商 移動電商是標(biāo)配
六、移動營銷主戰(zhàn)江湖

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