商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局培訓(xùn)

課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本路徑
.商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)階段及歷程；
.行業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)及整體優(yōu)劣勢(shì)分解；
.商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)根本源于渠道整合。

二、項(xiàng)目前期拿地選擇——拿地結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的頂層設(shè)計(jì)
.項(xiàng)目可行性研究決策要素；
.項(xiàng)目操作*的悲劇：通過(guò)錯(cuò)誤的調(diào)研實(shí)施正確的定位；
.前期流程案例——YT項(xiàng)目的政府合作與勾兌

三、城市綜合體綜合項(xiàng)目定位
.從規(guī)劃進(jìn)行的前置分析；
.商業(yè)項(xiàng)目各類(lèi)型產(chǎn)品及盈利模式解析；
.公寓類(lèi)產(chǎn)品：公寓和商業(yè)的相生相克；
.辦公類(lèi)產(chǎn)品：用鏈思路解決點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；
.酒店類(lèi)產(chǎn)品：酒店的產(chǎn)品線(xiàn)分類(lèi)；
.零售類(lèi)物業(yè)分析
1.商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)操作重點(diǎn)；
2.底商營(yíng)銷(xiāo)操作重點(diǎn)；
3.商業(yè)裙房營(yíng)銷(xiāo)操作重點(diǎn)；
4.單體樓營(yíng)銷(xiāo)操作重點(diǎn)；
.綜合體大定位原則：
1、綜合體各物業(yè)比例劃分；
2、綜合體各物業(yè)開(kāi)發(fā)節(jié)奏。
.商業(yè)業(yè)態(tài)類(lèi)型：早期渠道設(shè)計(jì)；
.主力店及非主力店互動(dòng)意義；
.主力店效率分析；
.當(dāng)沒(méi)有主力店的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？
.關(guān)于檔次的博弈——人流量、客單價(jià)與提袋率

四、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
.租金水平金字塔；
.流水倒扣的博弈營(yíng)銷(xiāo)；
.最核心的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)不是租金、而是租期；
.售價(jià)水平金字塔；
.定價(jià)的前提分析；
.通過(guò)動(dòng)線(xiàn)效率進(jìn)行一戶(hù)一價(jià)的價(jià)單排布；
.商鋪散售后的追加決策；

五、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目招商
.商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；
.商務(wù)合同談判要點(diǎn)；
.租賃意向書(shū)解讀及控制；
.商務(wù)條款；
.技術(shù)條款；
.常規(guī)談判周期；
.合同陷阱：法務(wù)人員的真正使命與生存價(jià)值；
.杠桿談判：如何和商戶(hù)討價(jià)還價(jià)；
.談判典型失敗案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量；
.招商總監(jiān)的困惑——自己越專(zhuān)業(yè)、談判越被動(dòng)；

六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目銷(xiāo)售
.商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)；
.住宅：越到現(xiàn)房越好賣(mài)；
.商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣(mài)；
.商業(yè)銷(xiāo)售三大組織核心：價(jià)格平面、價(jià)單、銷(xiāo)控與想象中的不同；
.商業(yè)銷(xiāo)售重點(diǎn)環(huán)節(jié)——客戶(hù)真那么難找嗎；

七、業(yè)務(wù)相關(guān)方
.淺析外部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用；
.影子殺手——物業(yè)管理公司及其潛在盈利模式；

八、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的*目的——資產(chǎn)證券化
.在開(kāi)發(fā)前設(shè)計(jì)退出機(jī)制；
.商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)天生就是資本的標(biāo)的物；
.商業(yè)地產(chǎn)四種證券化組織模式；

九：商業(yè)地產(chǎn)的未來(lái)

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