企業(yè)經營決策沙盤模擬培訓

一、培訓對象
企業(yè)各級管理人員

二、課程目標
1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務決策的過程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響
3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、準時生產等，從而掌握科學運營的理論和方法
4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”——各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用
本課程的最經典之處：根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經營決策成敗原因和關鍵因素，幫助學員透徹理解自身經營管理的得與失、局部經營與整體管理關系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經營管理的本質和關鍵在于決策！

三、課程形式
分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

四、課程價值
1、課程收獲：
拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學決策的領悟和認知
增強體驗：促使學員深刻體察企業(yè)經營的艱辛和管理的不易
促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學習”、“在學習中成長”
指導應用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經營管理實踐
培訓開發(fā)：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：
通過對企業(yè)決策的反復訓練，幫助學員獲得經營免疫力，從而有效避免：
標王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷
巨人病——不考慮后果的決策：過度擴張導致支付困難
貧血病——謹小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低
脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——不進行科學思考的決策：拍腦袋、思考不細致不連續(xù)、“意識流”式決策
近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹
1、環(huán)境設定：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；
但是產品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；
競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產品開發(fā)機會和融資渠道
各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經營管理決策——
決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；決定如何融資、如何平衡資金。經營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報……
在這樣的經營環(huán)境中，你將如何作為？——這是擺在所有參加《企業(yè)經營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰(zhàn)！

2、課程體驗：
經過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大，1／3學員在前三年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經營決策開始，又一輪的管理檢驗進行……
這是一個在短短的2天內，學員能夠深刻體驗企業(yè)經營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經營頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

六、課程大綱
1、關鍵知識點：
（1）全面闡述一個企業(yè)經營管理的概貌
（2）企業(yè)經營的本質：決策
（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位上的決策
（4）生產管理與成本控制上的決策
（5）全面計劃預算管理上的決策
（6）人力資源管理上的決策
（7）企業(yè)管理信息化上的決策
（8）企業(yè)經營成敗關鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內容安排：
第一模塊：第1日上午
（1）引言、企業(yè)經營管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
（2）企業(yè)教學年業(yè)務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務經營: 感性決策時代
講師點評：企業(yè)經營本質、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關鍵”、如何評價企業(yè)經營的“好與壞”、為什么財務指標是根本……

第二模塊：第1日下午
（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務經營: 理性決策時代
講師點評：經營戰(zhàn)略的解析、產品市場細分、定位與信息技術、產品生命周期管理、產能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用……
（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務經營: 科學決策時代
講師點評：企業(yè)產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）、科學的現(xiàn)金流預測、生產計劃管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、管理工具對運營決策的重要性……
（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午
（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務經營: 全成本決策時代
講師點評：費用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對經營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細化管理與信息化……
（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務經營: 戰(zhàn)略決策時代
講師點評：競爭策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無形資產”價值、團隊協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經理人的評價標準之一就是）團隊協(xié)作精神、創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義……

第四模塊：第2日下午
（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務經營: 信息化決策時代
講師點評：信息化整合企業(yè)的經營全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快企業(yè)管理改進、信息化解放企業(yè)的“生產力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經營績效綜合分析、企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)……
（2）總體點評，參訓心得，交流討論
（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎、結束

七、課務安排
  1、人數(shù)：16—36人左右
  2、時間：每期2天

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