閆治民－經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新
發(fā)布時(shí)間:2017-05-22 14:32:18
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2811
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程
課程大綱
第一章 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析
一、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代
2、 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代
3、 營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代
4、 經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題
管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運(yùn)營(yíng)及隱性成本大
市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)思路落后
投資利潤(rùn)率能力下降
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策
客戶(hù)的忠誠(chéng)度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新
一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的正確理解與探討
1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
2、如何理解賣(mài)好與好賣(mài)
3、如何理解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
二、哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？
1. 自我陶醉型
2. 天女散花型
3. 不善學(xué)習(xí)型
4. 缺乏管理型
三、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)觀念與思路十二大創(chuàng)新
1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2. 由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
4. 由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
7. 從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立
10. 經(jīng)銷(xiāo)商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立
11. 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
12. 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
四、 決定經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
1. 制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
2. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
3. 社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力
5. 顧客關(guān)系管理能力
6. 品牌口碑傳播能力
7. 市場(chǎng)秩序管控能力
8. 廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的四個(gè)工程
一）一個(gè)好品牌
1. 關(guān)于品牌的正確理解
2. 我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
3. 從經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)商
討論：如何通過(guò)我們經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
二） 一個(gè)好渠道
1. 如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
2. 如何更加有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
3. 如何提升客戶(hù)關(guān)系和忠誠(chéng)
4. 如何深度挖掘客戶(hù)價(jià)值
案例：利樂(lè)的成功之道
三） 一個(gè)好管理
1. 當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
2. 教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
四） 一個(gè)好隊(duì)伍
1. 打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2. 以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式
3、*殺傷力的銷(xiāo)售工具
太極營(yíng)銷(xiāo)模式
*問(wèn)詢(xún)模式
ABDC和FABEEC產(chǎn)品介紹工具
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/23346.html
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- 閆治民
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經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)
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