抖音營銷培訓

【必須此課的7個理由】：
理由1：傳統(tǒng)營銷模式乏力，且當前獲取公域流量的成本越來越高。開拓新的渠道迫在眉睫
理由2：私域流量矩陣由微信朋友圈矩陣、微信社群矩陣、抖音短視頻矩陣構成，每一個媒介都可以通過全員營銷形成矩陣網(wǎng)絡，為金融·保險企業(yè)捕獲流量，并鎖住流量。
理由3：私域營銷的本質是內容營銷，關系成交，核心在于通過長效價值的輸出改變消費者心智，進而促進交易行為的發(fā)生。這與金融·保險產(chǎn)品的銷售在本質上是契合的
理由4：抖音短視頻是手機端媒體，目前有4億用戶，近2.5億活躍用戶，35歲以下者占據(jù)65%.此一人群金融·保險意識強，也有購買力。
理由5：抖音具有廣告投放功能，開展廣告、信息流廣告……形式多樣，對于有廣告預算的企業(yè)而言，這是*的投放渠道。
理由6：抖音除了常態(tài)化的內容運營之外，還可以發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，通過活動運營快速實現(xiàn)曝光、吸粉、變現(xiàn)。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由7：抖音短視頻營銷的商業(yè)化運營才剛剛開始，很多企業(yè)還沒有看到其中的價值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢?？ㄎ缓苤匾?/p>

【課程收益】：
思變與破局：開眼看世界，洞悉金融。保險行業(yè)面臨的4大營銷變局與破局之道——構建私域流量池，開展全員私域營銷【朋友圈+社群+抖音】
私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現(xiàn)內容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
私域矩陣之社群營銷篇：掌握金融·保險行業(yè)社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】
私域矩陣之抖音營銷篇：掌握金融·保險行業(yè)開展抖音營銷的6大系統(tǒng)與流量變現(xiàn)方法論【定位系統(tǒng)+IP系統(tǒng)+內容系統(tǒng)+活動系統(tǒng)+變現(xiàn)系統(tǒng)+組織系統(tǒng)】
病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質，掌握裂變式營銷活動設計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應用下進行金融·保險產(chǎn)品的裂變式營銷活動設計（抖音挑戰(zhàn)賽）

【課程時長】：
2天（12小時）  或根據(jù)需求延長或縮短
【課程對像】：
金融·保險公司企劃部、運營部、新媒體與抖音運營人員

【課程內容】：
第一章 新媒體時代，金融·保險行業(yè)面臨的營銷變局與破局之道
1.新媒體時代，金融·保險行業(yè)面臨的4大營銷變局
正在乏力的傳統(tǒng)手段與正在流失的注意力焦點
從傳統(tǒng)手段到新媒體應用，營銷變局正在發(fā)生
——營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
——營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
1.金融·保險行業(yè)營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——保險行業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第二章 金融·保險行業(yè)私域營銷之朋友圈與社群營銷篇
第1節(jié) 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
金融·保險行業(yè)全員私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關注  ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報的打開率  ——標題技巧
如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費者購買金融·保險產(chǎn)品——交易密碼
課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計

第2節(jié)私域營銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
金融·保險行業(yè)開展社群營銷的價值與意義
社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
金融·保險社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——給社群實現(xiàn)有效導流的3種手段
——從網(wǎng)絡社群行為分析，解構社群成員角色
金融·保險社群方法論2：角色設定·結構化管理
——保險社群運營的2大結構模型與6種角色
——保險社群運營中3種核心角色的人員配置與崗位職責
——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
金融·保險社群方法論3：內容運營·價值輸出
——提高社群價值與活躍度的*方式：主題分享&專題活動&定期福利
——社群運營中的關鍵環(huán)節(jié)控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
——以愛之名-賦予金融·保險產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
課堂實踐2：基于“導入-沉淀-變現(xiàn)”法則構建一個科學可變現(xiàn)的保險社群

第三章 金融·保險行業(yè)私域營銷之抖音營銷密碼（上）
第1節(jié) 抖音帳號運營第一步——帳號定位
重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具
金融·保險行業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型
金融·保險行業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
金融·保險行業(yè)運營抖音垂直型帳號的3大策略
抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
——用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性
——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
定位診斷：課堂中就學員帳號進行診斷，給出優(yōu)化建議

第2節(jié) 抖音帳號運營第二步——帳號裝修
解析：優(yōu)質抖音帳號必須具備的4項特質
金融·保險行業(yè)抖音帳號頭像設計注意事項
金融·保險行業(yè)抖音帳號呢稱設計注意事項
金融·保險行業(yè)抖音帳號簽名欄的設計
金融·保險行業(yè)抖音帳號頭圖設計注意事項
課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化
什么是人格化IP？
金融·保險行業(yè)為什么要打造人格化IP？
人格化IP的3個基本屬性、5大特征與3個注意事項
企業(yè)級抖音帳號IP化人格打造5步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：競爭對手人格化IP分析
——第3步：人格化IP的“人性化”設計
——第4步：人格化IP與客戶間的關系設定
——第5步：人格化IP不同階段的運營要點
課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計

第四章 金融·保險行業(yè)私域營銷之抖音營銷密碼（下）
第1節(jié) 抖音營銷密碼之內容運營篇
抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
金融·保險行業(yè)打造抖音爆款內容的3個底層法則
金融·保險行業(yè)抖音營銷常見的6種內容表現(xiàn)類型
金融·保險行業(yè)構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
課堂實踐3：基于金融·保險產(chǎn)品特點，進行內容創(chuàng)意系列化的體系構建

第2節(jié) 抖音營銷密碼之流量變現(xiàn)與挑戰(zhàn)賽活動設計
金融·保險行業(yè)通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
挑戰(zhàn)賽活動運營成敗3大關鍵元素
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑
案例復盤：小米手機#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
課堂實踐4：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

抖音運營團隊崗位配置與工作要點
制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設計-拍攝準備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設計的6大元素
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
——視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
——視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
——去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

抖音營銷培訓