數(shù)據(jù)總結計劃與復盤培訓

【課程宗旨】
為解決門店經(jīng)營過程中，出現(xiàn)的門店管理者數(shù)據(jù)管理技能欠缺問題，包括無法精準分析上月銷售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、人員KPI數(shù)據(jù)體現(xiàn)的問題，無法根據(jù)店鋪實際情況制定次月合理各項指標，找不到措施去達成指標等。提高門店管理者的數(shù)據(jù)復盤與計劃相關技能，提升門店業(yè)績、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達到提升公司業(yè)績水平
【學員對象】終端門店副店及店長、終端門店督導
【培訓時長】2天，12課時。

【課程價值】
.掌握門店銷售KPI數(shù)據(jù)公式、對標數(shù)據(jù)、體現(xiàn)問題
.掌握分析門店銷售數(shù)據(jù)表及商品數(shù)據(jù)表的方法
.掌握制定次月門店、商品、人員各項指標的方法
.掌握店長會議陳述月總結計劃的方法

課程大綱：
第一部分 數(shù)據(jù)與日常工作
【教學價值】
1.掌握銷售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、三率數(shù)據(jù)的含義、公式、對標數(shù)據(jù)、反映問題
2.梳理日常數(shù)據(jù)運用的難點

【課程綱要】
一、各常用數(shù)據(jù)解析
（一）銷售KPI數(shù)據(jù)分析
1.銷售KPI數(shù)據(jù)的計算公式
2.銷售KPI數(shù)據(jù)的對標數(shù)據(jù)
3.銷售KPI數(shù)據(jù)的說明問題
（二）商品數(shù)據(jù)分析
1.商品KPI數(shù)據(jù)的計算公式
2.商品KPI數(shù)據(jù)的對標數(shù)據(jù)
3.商品KPI數(shù)據(jù)的說明問題
（三）三率數(shù)據(jù)分析
1.三率數(shù)據(jù)的計算公式
2.三率數(shù)據(jù)的對標數(shù)據(jù)
3.三率數(shù)據(jù)的說明問題
二、各數(shù)據(jù)在工作中的運用
1.日常工作中數(shù)據(jù)運用的疑問與難點
2.如何讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效能

第二部分 數(shù)據(jù)與周月計劃
【教學價值】
1.梳理月度計劃分析的總體思路
2.掌握月度計劃的詳細指定步驟
3.掌握月度計劃制定的易錯注意點

【課程綱要】
一、周月計劃數(shù)據(jù)準備
（一）需要準備的數(shù)據(jù)內(nèi)容
（二）需要準備的數(shù)據(jù)深度

二、五個“賣”的分析思路
（一）賣什么
1.賣什么的含義
2.賣什么包含的數(shù)據(jù)
（二）賣多少
1.賣多少與賣什么的關系
2.賣多少包含的數(shù)據(jù)
（三）怎么賣
1.怎么賣包含的數(shù)據(jù)
2.怎么賣的重點內(nèi)容
（四）賣給誰
1.賣個誰包含的數(shù)據(jù)
2.分析賣給誰需要注意的內(nèi)容
（五）誰來賣
1.誰來賣包含的數(shù)據(jù)
2.分析誰來賣常見的問題
3.誰來賣與其他幾個賣的聯(lián)系

三、使用五個賣思路制定周月計劃
（一）分析上月數(shù)據(jù)
1.分析上月門店銷售KPI數(shù)據(jù)
2.分析上月人員KPI數(shù)據(jù)
3.分析上月商品數(shù)據(jù)
4.找到數(shù)據(jù)體現(xiàn)的核心問題
（二）根據(jù)本月公司下發(fā)各指標制定下月計劃
1.結合同比數(shù)據(jù)與實際情況制定周銷售占比
2.結合商品情況與實際情況制定主推大類指標
3.結合要求計算各項所需數(shù)值
4.添加文字闡述
（三）包含節(jié)假日月份計劃制定需要注意的問題
1.節(jié)假日時間
2.節(jié)假日個數(shù)
3.節(jié)假日相關工作
（四）各項數(shù)據(jù)之間的互推關系復核
1.銷售KPI數(shù)據(jù)之間的互推復核
2.銷售KPI數(shù)據(jù)與人員KPI數(shù)據(jù)之間的互推復核
3.銷售KPI數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)之間的互推復核
（五）月度計劃制定的注意點
1.目標制定注意點
2.結果衡量注意點
3.時間限制注意點
4.措施實施注意點
（六）月度計劃細分解致周計劃
1.周計劃與月計劃之間的聯(lián)系
2.周計劃之間的聯(lián)系

第三部分 數(shù)據(jù)與復盤分析
【教學價值】
1.了解數(shù)據(jù)復盤的必要性
2.學會數(shù)據(jù)復盤的思路
3.掌握數(shù)據(jù)復盤的方法
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)復盤的必要性
（一）數(shù)據(jù)復盤是驗證計劃有效性的工具
（二）數(shù)據(jù)復盤是跟進計劃實施的必要方法
（三）數(shù)據(jù)復盤是根據(jù)實際情況調(diào)整計劃的措施
二、數(shù)據(jù)復盤的思路
（一）銷售數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)復盤的聯(lián)系
（二）商品數(shù)據(jù)復盤的方法與分析順序
（三）銷售數(shù)據(jù)復盤的方法與分析順序
（四）如何讓數(shù)據(jù)復盤分析落實到位
三、數(shù)據(jù)復盤與月度計劃的實操運用
（一）運用數(shù)據(jù)復盤對月度計劃作出評估
（二）根據(jù)實際情況對月度計劃作出調(diào)整

【采購須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
  需要有學員活動進行演練的空間

二、學習效果
（一）需要強化演練
  課程設計由淺入深，循序漸進，課堂都能夠聽懂，但除了課堂訓練以外，還需要在回到工作場所中多加練習和應用，才能真正融會貫通。
10%理論學習+30%課堂演練+40%講師輔導+20%工作應用=100%吸收
（二）不能中斷學習
課程前后    銜接緊密，課程開始1小時之后再進入或提前離場的學員都不能學到應有的程度，需要全程參與。

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