供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購績效管理培訓(xùn)

【課程簡介】
近年來，伴隨全球化經(jīng)濟(jì)的不斷加劇，持續(xù)增長的邊際成本壓力和市場競爭趨勢都對企業(yè)供應(yīng)鏈管理管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營者強(qiáng)烈地感覺到：供應(yīng)商關(guān)系管理對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要。靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運(yùn)作的供應(yīng)鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。
伴隨著供應(yīng)鏈（SCM）概念的出現(xiàn)，企業(yè)通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整合，降低企業(yè)運(yùn)營成本，提高經(jīng)營效益管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭力。供應(yīng)鏈管理的職能涵蓋客戶需求分析、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)控制、庫存管理和物流發(fā)運(yùn)等。它把客戶的需求計(jì)劃、公司的制造過程、庫存系統(tǒng)和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過程的各種影響因素。
“供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購績效管理”培訓(xùn)能夠讓學(xué)員更加充分的理解新形勢下的企業(yè)供應(yīng)鏈管理特點(diǎn)，掌握供應(yīng)商額選擇與評(píng)估技能，以及供應(yīng)商的協(xié)同管理，使采購人員自信地建立供應(yīng)商績效管理體系，有技巧地控制和評(píng)估供應(yīng)商并且有效地達(dá)成雙贏的結(jié)果。

【課程收益】
本次專題培訓(xùn)將通過案例分析、小組討論等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享模式，讓學(xué)員深入了解且掌握：
——新經(jīng)濟(jì)形勢下的采購管理趨勢
——采購管理的功能延伸與增值
——采購管理與企業(yè)信息化平臺(tái)ERP
——供應(yīng)商的選擇方法
——如何建立良好的供應(yīng)商評(píng)估體系
——成本控制方法與策略
——采購談判中的基本技能
——供應(yīng)商績效改進(jìn)的有效策略與方法
——供應(yīng)商伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
【培訓(xùn)對象】采購工作人員、計(jì)劃工作人員、庫存管理人員、SQE人員等從事采購工作的相關(guān)人士。

【課程大綱】：2天/12H
一、新形勢下的企業(yè)供應(yīng)鏈管理 
1、供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容
2、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理
3、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的組織架構(gòu)
4、供應(yīng)鏈管理中的資源整合
案例：從蘋果公司看現(xiàn)代形勢下的供應(yīng)鏈管理

二、采購管理的發(fā)展趨勢 
1、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差異
2、采購組織與采購流程優(yōu)化
3、企業(yè)信息化平臺(tái)ERP與物料采購的關(guān)系
5、采購與計(jì)劃的協(xié)同管理
案例：海爾公司采購組織架構(gòu)的變遷與發(fā)展

三、供應(yīng)市場與采購成本分析
1、供應(yīng)市場的分析方法
2、企業(yè)在市場環(huán)境中的采購競爭優(yōu)勢分析
3、集中的供應(yīng)商認(rèn)證與分散的物料采購管理模式
4、戰(zhàn)略采購的概念導(dǎo)入
5、采購物料成本分析
6、成本控制的思路和方法
案例：當(dāng)前國內(nèi)的印刷市場分析；
我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢；

四、供應(yīng)商的選擇與評(píng)估
1、采購管理工作的重心轉(zhuǎn)移
2、供應(yīng)商分類與資格管理
3、供應(yīng)商的供貨意愿分析
4、供應(yīng)商選擇要素
5、組建評(píng)估團(tuán)隊(duì)
6、現(xiàn)場評(píng)估的注意事項(xiàng)
7、招標(biāo)管理介紹
8、供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例：選擇哪一家供應(yīng)商？

五、采購談判中的策略與技巧
1、談判前的準(zhǔn)備
2、談判組合
3、供應(yīng)市場判斷
4、談判中的妥協(xié)
5、談判中的需求預(yù)測
6、談判中的幾種常用策略
案例：筆記本的采購談判

六、供應(yīng)商評(píng)估與績效管理
1、評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立 
2、供應(yīng)商績效考核評(píng)估要素
4、現(xiàn)場評(píng)估的注意事項(xiàng)
6、供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對話
7、供應(yīng)商績效管理與績效結(jié)果應(yīng)用
8、供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例：供應(yīng)商的積極性分析

七、供應(yīng)商關(guān)系的持續(xù)發(fā)展
1、供應(yīng)商伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、信息共享與協(xié)同
3、供應(yīng)商管理庫存（VMI）概念介紹
4、供應(yīng)鏈管理中的沖突解決
5、對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋 
6、供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可 
案例：華為公司的供應(yīng)商管理

八、庫存降低的方法與策略
1、庫存周轉(zhuǎn)率的分析與評(píng)估
2、物料庫存金額的比率分析與評(píng)估
3、呆廢料金額的比率分析與評(píng)估
4、呆廢料處理績效的分析與評(píng)估
案例：某企業(yè)庫存分析圖表

九、互動(dòng)與問答
1、通過何種渠道或方式，能夠最有效地獲取供應(yīng)商資源？
2、如何引入供應(yīng)商分級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)有目的地成本減低？
3、如何從全供應(yīng)鏈的角度推進(jìn)采購績效提升？

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