開門紅儲客攻略培訓(xùn)

課程背景：
“開門紅，紅全年”，每一個保險代理人都清楚開門紅的意義，但是如何打爆開門紅贏得佳績卻是大多數(shù)保險代理人的痛點。聚焦《四維聯(lián)動，精準(zhǔn)賦能》實現(xiàn)開門紅從客戶，到產(chǎn)品，再到經(jīng)營場景，最后到成交的四個重要環(huán)節(jié)的賦能。
本次課程緊緊把握開門紅客戶經(jīng)營的特點：前置，分類，持續(xù)，多樣，推動團(tuán)隊從量的積累到質(zhì)的跨越，并篩選出符合開門紅經(jīng)營需求的客戶資源，以支撐開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

課程收益：
.儲客意義：清晰開門紅客養(yǎng)的意義所在，啟動團(tuán)隊儲客意愿
.經(jīng)營策略：圍繞兩大模式，三大方法，四個方面，五個渠道建立完善客戶經(jīng)營系統(tǒng)
.批量獲客：互聯(lián)網(wǎng)思維與工具運(yùn)用，構(gòu)建客戶經(jīng)營生態(tài)圖
.精準(zhǔn)獲客：精準(zhǔn)分析五大類客戶，場景化導(dǎo)流至銷售流程
.攬客方法：學(xué)習(xí)客戶關(guān)系建立，客戶關(guān)系管理的技巧，學(xué)精與不同性格的新客戶如何溝通
.客戶維護(hù)：存量客戶畫像，以立體化經(jīng)營，形成客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)模型
.創(chuàng)新思維：運(yùn)用策劃技巧，設(shè)計創(chuàng)新式儲客活動

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：壽險公司績優(yōu)主管,銷售精英
課程方式：理論授課、實戰(zhàn)演練、案例分析、行動學(xué)習(xí)
課程模型：
.思維破局：用戶思維、系統(tǒng)思維、精準(zhǔn)思維
.方法賦能：渠道、模式、場景、工具
.經(jīng)營創(chuàng)新：跨界經(jīng)營、社群經(jīng)營、定制經(jīng)營

課程大綱
第一講：思維破局—贏在開門紅
一、開門紅儲客的意義
1.目標(biāo)管理：開門紅業(yè)績預(yù)算
2.保險銷售第一原理
3.“數(shù)量”還是“質(zhì)量”
4.增量，流量，存量，哪個有量？
二、新時代的客戶經(jīng)營
1.客戶經(jīng)營的本質(zhì)
2.客戶經(jīng)營的基本流程
1）SWOT分析：定位自己
2）客戶分析：定位客戶
3）精準(zhǔn)營銷：定位模式
4）開展實施：定位方法
5）過程應(yīng)用：定位管理
3.保險行銷的四個階段與定位調(diào)整
三、思維破局——互聯(lián)網(wǎng)時代獲客
1.系統(tǒng)思維
2.用戶思維
3.精準(zhǔn)思維

第二講：方法賦能—贏在開門紅
一、渠道
1.線上拓客
1）新營銷場景：全網(wǎng)營銷
a建立池塘
b內(nèi)容貢獻(xiàn)
c引流
d變現(xiàn)
2）短視頻時代戰(zhàn)略布局
a抖音快手做品牌
b微信公號做客服
c活動沉淀做存量
d場景變現(xiàn)做產(chǎn)品
討論：短視頻紅利時代的營銷策略
3）微信生態(tài)圈戰(zhàn)略布局
a微信好友
b微信群
c微信公眾號
d微信小程序
討論：微信營銷的客戶經(jīng)營計劃

2.線下拓客
1）直拓
a隨機(jī)模式
b定點模式
c派單模式
2）曲拓
a高檔車主名單獲取
b平臺共享名單獲取
3）綜拓
a學(xué)習(xí)模式
b公益模式
c娛樂模式
3.客戶轉(zhuǎn)化
1）維護(hù)客戶四法
2）挖掘客戶五類
3）拓展客戶三招

二、模式
1.會員模式
2.社群模式
3.跨界模式
三、場景
1.創(chuàng)意活動場景
2.創(chuàng)新服務(wù)場景
1）保單服務(wù)
2）雙體檢
3）專業(yè)咨詢服務(wù)
四、工具
1.CRM客戶管理工具
2.AI智能獲客工具
3.保單服務(wù)工具

第三講：經(jīng)營創(chuàng)新—贏在開門紅
一、客戶加溫PAC系統(tǒng)
1.三投三交
2.250法則
3.P100——A30——C10
二、“創(chuàng)意私享家”客戶活動
1.策劃流程五要素
2.創(chuàng)新思維四應(yīng)用
3.活動設(shè)計三方向
1）免費(fèi)模式
2）定制模式
3）品鑒會模式
行動學(xué)習(xí)：創(chuàng)新型營銷活動設(shè)計競賽
課程總結(jié)與回顧

開門紅儲客攻略培訓(xùn)