營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力
講師：王艷河 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王艷河
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力培訓(xùn)
課程大綱
【模塊一】企業(yè)管理效率與執(zhí)行力概述
一、企業(yè)管理及執(zhí)行力特點(diǎn)
1、執(zhí)行力定義
執(zhí)行力：一種把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。執(zhí)行能力的強(qiáng)弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：把戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、*度、以及速度，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是管理的不斷優(yōu)化、文化的建設(shè)與演進(jìn)。
2、企業(yè)管理特點(diǎn)
3、常見執(zhí)行力短板
4、執(zhí)行力就是結(jié)果力
5、高層的理念、中層的技巧、基層的習(xí)慣
二、企業(yè)執(zhí)行力的五大關(guān)鍵
1、溝通
溝通是執(zhí)行的前提。
目標(biāo)執(zhí)行的SMART原則
——具體的(Specific);
——可以衡量的(Measurable);
——可以達(dá)到的(Attainable);
——和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(Relevant);
——具有明確的截止期限(Time-based)。
2、協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)是執(zhí)行的手段。
3、反饋
反饋是執(zhí)行的保障
4、責(zé)任
責(zé)任是執(zhí)行的關(guān)鍵。
5、決心
決心是執(zhí)行的基石。
【模塊二】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特點(diǎn)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有何特別要求？
2、高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有什么特征？
案例點(diǎn)評(píng)：xxx品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率
【模塊三】執(zhí)行缺失與解決強(qiáng)化
第一部分、執(zhí)行不到位的原因
一、制度的問題
1、制度僵化、繁雜
——流程程序化，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
2、制度本身不具備執(zhí)行性
——閉門造車，缺乏系統(tǒng)性，顧此失彼。
決策流程缺失（拍腦袋決策）
決策因素缺失（獨(dú)斷專行）
決策周期搖擺（想法老是變，今天一個(gè)主意，明天一個(gè)主意，下屬無(wú)可適從）
3、制度不合理，不公平
——定位不同，角度不同，利益不同，內(nèi)耗外消。
4、企業(yè)文化缺乏融入，融合
——人員流動(dòng)，人際關(guān)系，市場(chǎng)變化。
驅(qū)動(dòng)力不足
二、心態(tài)的問題
1、積極的心態(tài)
——自信，忠誠(chéng)，責(zé)任。
2、消極的心態(tài)
——借口，自私，情緒。
分組討論
三、技能的問題
1、技不如人，何以事為？
2、有訓(xùn)無(wú)練，紙上談兵。
四、素質(zhì)的問題
1、道德化的缺失
2、職業(yè)化的缺失
3、專業(yè)化的缺失
現(xiàn)場(chǎng)問答
第二部分、如何強(qiáng)化執(zhí)行力？
一、授權(quán)明責(zé)
1、在其位，謀其政
2、責(zé)明是立企之本
分組討論
二、予利法清
1、人為財(cái)死，面子重大
2、畏法懼律，監(jiān)督嚴(yán)重
小組辯論
現(xiàn)實(shí)問題解答
三、熔煉意志
1、強(qiáng)化企業(yè)文化的宣導(dǎo)
2、強(qiáng)化培訓(xùn)提升技能素質(zhì)
3、激發(fā)潛能，結(jié)果導(dǎo)向
模擬訓(xùn)練
現(xiàn)場(chǎng)試卷作業(yè)
四、變通實(shí)務(wù)
1、員工特點(diǎn)分析
2、內(nèi)部客戶流的建立完善
3、舍與得，德與道的分析
討論總結(jié)
【模塊四】構(gòu)建執(zhí)行文化
一、執(zhí)行的八個(gè)理念
1、信念比利益更重要
2、速度比完美更重要
3、勝利比公平更重要
4、結(jié)果比理由更重要
5、信念比利益更重要
6、速度比完美更重要
7、勝利比公平更重要
8、結(jié)果比理由更重要
二、執(zhí)行的八字方針
認(rèn)真第一，聰明第二
三、執(zhí)行的十六字原則
結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，簡(jiǎn)單重復(fù)
四、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結(jié)果第一，理由第二
五、執(zhí)行文化的“三要”：
要敢
要快
要對(duì)
做比說重要
六、執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
1、制定目標(biāo)，分解計(jì)劃與任務(wù)
2、將計(jì)劃落實(shí)到部門與具體的行動(dòng)。
3、組織中間層執(zhí)行管理：
工作計(jì)劃管理
工作日志管理
日常工作檢查
公告管理
考勤管理
統(tǒng)計(jì)分析
4、組織員工層執(zhí)行管理：
工作計(jì)劃
工作日志
任務(wù)管理
公告管理
日?？记?nbsp;
5、執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)（KPI）
明確每個(gè)崗位的責(zé)、權(quán)、利
識(shí)別關(guān)鍵業(yè)績(jī)（KPI）并提出一整套業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
6、執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)
通過制度化的質(zhì)詢會(huì)議，在事實(shí)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上將各個(gè)層次的行動(dòng)過程納入公司目標(biāo)管理系統(tǒng)
7、執(zhí)行結(jié)果的考核系統(tǒng)
通過業(yè)績(jī)考核方案，將業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并提拔明星員工，淘汰不及格員工
8、有執(zhí)行力的人的特色
自動(dòng)、自發(fā)
注意細(xì)節(jié)
為人誠(chéng)信、負(fù)責(zé)
善于分析、判斷、應(yīng)變
樂于學(xué)習(xí)、求知
具有創(chuàng)意
韌性——對(duì)工作投入
人際關(guān)系（團(tuán)隊(duì)精神）良好
求勝欲望強(qiáng)烈
9、執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)！
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力培訓(xùn)
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