提升市場(chǎng)營(yíng)銷技巧

課程一 
企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略 

課程二 
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 
第一章 
什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)： 
什么是大客戶；中國(guó)大客戶的特點(diǎn)；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動(dòng)機(jī)和采購特點(diǎn) 

第二章 
大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變；長(zhǎng)期性與計(jì)劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價(jià)值論 

第三章 如何啟動(dòng)大客戶銷售 
從同事手里接過客戶？還是切入一個(gè)新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點(diǎn)的客戶人員相處；開始第一單業(yè)務(wù) 

第四章 
大客戶里的大項(xiàng)目戰(zhàn)法 
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項(xiàng)目5大要素，用戶，時(shí)間，投資，決策流程和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；根據(jù)決策過程制定切入方案；技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境； 
推動(dòng)用戶制定有利于自己的技術(shù)招標(biāo)條件；決策層面，找到最終的決策者； 
掌握節(jié)奏，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?；大客?ldquo;找平衡”的游戲規(guī)則 ； 
投標(biāo)項(xiàng)目5大致勝策略；長(zhǎng)期維持客戶關(guān)系；做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作； 
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶永遠(yuǎn)是客戶； 
討論：如何建立客戶對(duì)我們的依賴性 

第五章 
先進(jìn)的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn) 
推動(dòng)客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)；為客戶量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；提高競(jìng)爭(zhēng)能力，讓對(duì)手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售； 
第五章 
商務(wù)談判概述：談判的定義與類型 
商務(wù)談判的五項(xiàng)原則；談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說 Yes；價(jià)格的達(dá)成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對(duì)方成功；現(xiàn)場(chǎng)演練：關(guān)于柿子的談判 

課程三 
創(chuàng)新商業(yè)模式 
1、商業(yè)模式定義 
2、什么是最完美的商業(yè)模式 
3、為什么要進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 
4、企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍 
5、選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)機(jī) 
6、商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法 
7、商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)流程 
8、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則 
9、為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評(píng)估。 

課程四 
極速營(yíng)銷與品牌引爆 

課程核心： 
1、讓全國(guó)的總裁和營(yíng)銷人掌握一套最奇特怪異和*殺傷力的營(yíng)銷模式。 
2、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)精神催眠，創(chuàng)造轟動(dòng)效果，全國(guó)首創(chuàng)。 
3、*面授中國(guó)企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營(yíng)銷緩慢停滯*困難的*方法。