卓飛老師《*銷售》
講師：卓飛 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
銷售課
· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：卓飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售課
引言：
普通人賣產(chǎn)品，老板賣的是理念，領(lǐng)袖賣的是什么？
人與人之間的差別就是銷售的差別,銷售的核心就是如何懂人、了解人？
銷售就是建立信任感，建立信任感的通道是什么？
說服力是有邏輯順序的，如何掌握說服力的邏輯？
成交的關(guān)鍵就是敢成交，成交一切都是為了愛？
課程大綱
一、道
賣產(chǎn)品不如賣自己
（一）氣質(zhì)，氣質(zhì)修煉的四大法門
1、建立強大的信念系統(tǒng)
2、脫俗
3、浩瀚的閱歷與經(jīng)歷
4、真實
（二）能量，能量提升的核心公式
1、人是什么？人與人之間是什么關(guān)系？
2、能量與能量之間的關(guān)系是如何？
3、能量=質(zhì)量X速度
4、如何找到你生命角色的質(zhì)量與速度迅速提升能量。
5、相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、相信老板、相信客戶
（三）銷售的十大信念
1、我可以在任何時間，在任何地點，銷售任何東西給任何人
2、只要我一起床，就必須有人為我付出代價！
3、成交一切都是為了愛！
4、我是上天派來的天使，能幫你實現(xiàn)一切夢想，拒絕我，就是拒絕上帝！
5、只要我開始講話，開始呼吸，我就開始成交！
6、凡事能夠徹底說服自己的，才能說服任何人！
7、拒絕就等于成功！任何成功都等于銷售成功！
8、沒有人能夠真正拒絕我，我渴望被拒絕一千五百次，你究竟能決絕幾次？
9、我全身上下每個細胞都充滿著能量，我的每一句話，每一個動作，都能成交你一百遍！
10、我是昂貴的，只要你敢賣，就有人敢買！
二、術(shù)
銷售的六大步驟
（一）建立信任感
1、銷售等于販賣信賴感
2、做一個善于傾聽的人
3、要贊美，不斷認同他
4、模仿客戶
5、徹底地準備了解顧客的背景
（二）了解需求
發(fā)現(xiàn)客戶的需求及痛苦
（三）擴大痛苦
成交的秘訣就是拉大加深痛苦，放大好處；把痛苦說透,把好處說夠.
（四）產(chǎn)品價值塑造
1、塑造公司
2、塑造老板
3、塑造產(chǎn)品
4、客戶見證
（五）解除抗拒
1、了解客戶抗拒的真正原因
2、耐心傾聽
3、確認客戶的抗拒
4、表示贊同
5、假設(shè)解除抗拒法
6、反客為主法
7、重新框視法
8、提示引導(dǎo)法
（六）成交
1、三句話成交法
2、下決定成交法
3、解除不信任成交法
4、稀缺緊迫成交法
5、二擇一問句成交法
6、水到渠成法
7、小利誘導(dǎo)法
8、“富蘭克林” 成交法
9、售后服務(wù)確認成交法
10、緊咬不放成交法
銷售課
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