銷售人員的財務(wù)培訓

課程意義：
行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。必要的財務(wù)知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。
本課程緊貼銷售經(jīng)理的實際工作重點和難點，從財務(wù)視角重新詮釋銷售團隊日常管理工作中遇到的問題，將財務(wù)邏輯作為專業(yè)知識必要補充，服務(wù)于日常銷售管理活動。

參加對象：
* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 
* 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

內(nèi)容大綱：
1. 銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識
* 財務(wù)分析對銷售人員的重要性
* 銷售人員基礎(chǔ)財務(wù)管理知識
財務(wù)報表邏輯
基本成本概念梳理

2. 銷售活動的財務(wù)影響
* 銷售成本組成與銷售費用
* 銷售活動對企業(yè)利潤的影響 
* 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響 
* 銷售管理中財務(wù)疑難問題解決

3. 從財務(wù)角度評價銷售人員工作業(yè)績
* 從盈利角度看銷售活動業(yè)績
收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響
多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
稅收因素對企業(yè)利潤的影響
主要盈利指標看企業(yè)銷售業(yè)績    
* 從資產(chǎn)運營效率看銷售業(yè)績
營運資本需求量管理
應收賬款的管理方法
客戶信用分析與風險評估
存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績

4. 票據(jù)常識和稅務(wù)基礎(chǔ)知識
* 報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用
* 發(fā)票管理中的問題解析
* 稅收改革方向探討
營改增擴圍
企業(yè)所得稅重點問題解析

銷售人員的財務(wù)培訓