采購策略與供應(yīng)商管理

課程目標：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程針對集團化采購流程優(yōu)化進行的策略的制定以及采購戰(zhàn)略模式的選擇，利用真實案例的引導(dǎo)進行講授。從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

培訓(xùn)對象：
供應(yīng)鏈管理人員、采購管理人員、SQE人員、質(zhì)量管理人員、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計人員。
培訓(xùn)時長：兩天

課題大綱：
一、“互聯(lián)網(wǎng)+時代”如何有效把脈供應(yīng)市場情況
1.當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標如何設(shè)計？
2.是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行？
3.企業(yè)采購職能細分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)？
4.企業(yè)高速發(fā)展中，采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？
5.案例分析：企業(yè)采購管理流程化分析？
6.供應(yīng)市場影響我們什么決策？
7.如何在快速變化的供應(yīng)市場環(huán)境中，定位我們的采購項目？
8.面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進行有效的采購？

二、高速發(fā)展的企業(yè)，采購管理過程如何更好的運行？
1.與市場緊密連接的供應(yīng)定位戰(zhàn)略
2.分析定位與我們的采購策略之間的
3.以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
4.案例分析：實際工作中，我們該如何有效運用這三項采購模型

三、集團化采購成本構(gòu)成分析及其策略選擇
1、如何分析采購總成本構(gòu)成？
2、量化每種成本需考慮的問題？
3、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關(guān)系是什么？
4、零庫存是否可以降低采購成本？
5、不同層次的成本削減？
6、案例分析：如何進行有效的采購成本控制

四、互聯(lián)網(wǎng)+時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值*化         
1、如何有效進行供應(yīng)商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？

五、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關(guān)系模式          
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購方關(guān)系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型

六、互聯(lián)網(wǎng)+時代如何進行供應(yīng)商的有效評估        
1、供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評估標準的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評價標準與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶

七、積極有效進行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查        
1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標準是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？
6、如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷？
7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進行？

八、新時代下，該如何設(shè)計供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級      
1、案例分析：企業(yè)進行的供應(yīng)商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？
3、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
5、案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合
6、對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析
8、供應(yīng)商績效評定方式有哪些？
9、導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？

九、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    
1、對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？
3、如何進一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？

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