《工程項目市場調(diào)研與市場分析》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程項目市場調(diào)研課程
課程學員：
營銷人員及主管；
課程收益：
市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準客戶目標。根據(jù)工程項目的特點進行項目分析。有了項目的篩選才能為下一步的客戶與市場的開拓，掌握談判、招標等工程打下堅實的基礎。
教學大綱：
第一章：行業(yè)洞察與信息挖掘
一、信息存在的原理
1、 先有事實后有信息，你不找信息事實依舊存在。
2、 信息收集與分析原理：
去粗取精、去偽存真、由表及里、由此及彼；
3、 信息在互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)化—
文字、圖片、語音、視頻（如：快手、抖音）
4、 找信息多是需要拐個彎才能獲得。
二、網(wǎng)絡搜索信息資料的技巧
1、 網(wǎng)上搜索資料的技巧
2、 關鍵詞設置的問題
3、 直接與間接搜索
4、 立體搜索
三、信息獲取的公開渠道
1、 百度及各種搜索運用
2、 行業(yè)業(yè)研究報告
3、 工商企業(yè)名錄
4、 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
5、 行業(yè)協(xié)會/商會
6、 政府各級管理機構公開信息
7、 證券（上市）年度報告
8、 產(chǎn)業(yè)鏈信息
9、 財務報表
10、 企業(yè)內(nèi)刊/公司介紹
11、 企業(yè)產(chǎn)品宣傳畫冊
12、 企業(yè)展覽會 /招聘廣告
四、信息獲取的非公開渠道
1、 企業(yè)員工
2、 行業(yè)專家
3、 競爭對手
4、 工程商
5、 行業(yè)主管部門（工商/稅務/銀行等）
6、 專業(yè)調(diào)查情報機構
7、 行業(yè)協(xié)會（行業(yè)會議）
五、工程類相關渠道信息獲取
1、 設計院⑴
2、 城建規(guī)劃局⑵
3、 裝飾工程公司⑶
4、 房地產(chǎn)公司⑷
5、 監(jiān)理公司⑸
6、 各種媒體⑹
7、 工程信息年會⑺
8、 建材博覽會⑻
9、 房產(chǎn)展銷會⑼
10、 酒店、賓館、學校⑽
11、 電信、銀行、廠礦企業(yè)⑾
第二章：市場調(diào)研流程及管控
一、市場調(diào)研的11個基本步驟
1、 確定市場調(diào)研的必要性
2、 定義問題?
3、 確立調(diào)研目標
4、 確定調(diào)研設計方案
5、 確定信息的類型和來源
6、 確定收集資料
7、 問卷設計
8、 確定抽樣方案及樣本容量
9、 收集資料
10、 資料分析
11、 撰寫最終調(diào)研報告并演示
二、市場調(diào)研的方法
1、確定研究問題和研究目標
-制定調(diào)研計劃
-收集信息
-分析信息
-提出結論
2、定性預測
-購買者意向調(diào)查法
-銷售人員綜合意見法
-專家意見法
-市場式銷法
-市場因子推演法
3、定量預測法
-探索性調(diào)研
-預測性調(diào)研
-描述性調(diào)研
-因果性調(diào)研
-觀察法
-訪問法
-實驗法
4、樣本抽樣
-調(diào)研總體
-樣本單位
-抽樣方法
-樣本量
-抽樣實施
5、工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6、工具：SWOT分析使用
7、工具：多因素分析法
第三章：市場調(diào)研報告的基本結構與內(nèi)容
一、基本結構
1、 調(diào)研概況
2、 樣本結構
3、 基礎結果
4、 基礎分析
5、 綜合分析
6、 主要發(fā)現(xiàn)
7、 結論建議
二、主要內(nèi)容
1、 市場分析
2、 本品表現(xiàn)
3、 競品表現(xiàn)
4、 4P/6P分析
5、 數(shù)據(jù)分析與建模
6、 策略研究
7、 結論
第四章：競爭市場分析
1、 競爭對手的選擇
2、 競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析
3、 競爭對手的渠道策略分析
4、 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5、 競爭對手營銷策略分析
6、 競爭對手價格策略分析
7、 團隊戰(zhàn)力分析
8、 投入產(chǎn)出分析
第五章：新產(chǎn)品可行性報告及分析?
一、市場分析
1、 分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,市場容量??
2、 本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析
3、 統(tǒng)計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額
4、 產(chǎn)品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析
二、SPET環(huán)境分析
三、STP目標市場分析
四、競爭實力分析。
1、 競爭對手的市場狀況:研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2、 自己的市場狀況、研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析
五、技術可行性分析。·
1、 本產(chǎn)品的主要技術指標、渠道結構、
2、 實現(xiàn)的目標以及應用系統(tǒng)等新采用的技術等?
六、時間和資源可行性分析。
1、 按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?
2、 人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎??
七、知識產(chǎn)權分析。
1、 考慮以下因素：是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣?
2、 本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權保護，
3、 如何獲得?存在的問題及建議??
第六章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1、 比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2、 數(shù)據(jù)拆分歸類
3、 數(shù)據(jù)圖形化
4、 根據(jù)據(jù)分析的操作
-找拐點
-查數(shù)據(jù)
-對比數(shù)據(jù)
-確定變量
-分析原因
5、 數(shù)據(jù)分析常用的方法
-對比分析法
-分組分析法
-結構分析法
-平均分析法
-綜合評價分析法
-*分析法
-漏斗分析法
6、銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
-同比環(huán)比分析
-滾動分析
-趨勢分析
-相關性分析
-樣本分析
-AB對比測試
工程項目市場調(diào)研課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/245979.html
