學(xué)習(xí)帶貨直播

【課程背景】
滬上各大外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)和線上帶貨，6月份的廣交會改線上了，眾多國企董事長或總經(jīng)理也要像羅永浩、梁建章、宗慶后一樣上線直播，走訪后得知，優(yōu)秀的企業(yè)高管真心不想學(xué)薇婭和李佳琪的那種網(wǎng)紅風(fēng)格，也不想重復(fù)老羅“翻車現(xiàn)場“和攜程梁老板的cosplay變裝秀，國企高管心心念念的還是央視主播帶貨的風(fēng)格，大氣上檔次，人設(shè)還在貨已售罄的效果，可別忘董明珠不接地氣的直播首秀只買了22.5萬的貨，所以，國企高管像央視主播那樣去帶貨直播還算有點奔頭。
放在疫情防控大背景下來看，推動線上新型消費發(fā)展，實現(xiàn)線上線下相融合，對提振經(jīng)濟動能具有非常重要的意義。隨著國外疫情持續(xù)擴散蔓延，世界經(jīng)濟貿(mào)易增長受到嚴重沖擊，我們必須立足于擴大內(nèi)需、促進消費來應(yīng)對外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟增長。這就要求把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴大內(nèi)需結(jié)合起來，把被抑制、被凍結(jié)的消費釋放出來，把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，使實物消費和服務(wù)消費得到回補。在這方面，培育以“直播帶貨”為代表的線上新型消費發(fā)揮著重要作用，需要國企與電商平臺共同為直播經(jīng)濟涵養(yǎng)良好生態(tài)，以“直播帶貨”為突破口帶動更多消費。
順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢，不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費一池春水，還能化危為機，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

【直播背景】
受疫情影響，2020年從開年一直火到今天的熱點居然是，企業(yè)家們集體拋頭露臉進直播間帶起了貨。雖說這現(xiàn)象去年就有，但不得不說，火起來還是虧了老羅。3月底老羅在微博放出海報，稱要在愚人節(jié)做直播時，不少網(wǎng)友還是相當(dāng)興奮，紛紛感嘆：老羅奮斗一二十年，終于找到個適合的工種了。順著老羅帶貨一盤點，其實早在2月，各路大佬們就密集走進直播間帶貨了。并且，傳統(tǒng)企業(yè)，或者說有線下門店的企業(yè)走在了前面。比如林清軒創(chuàng)始人孫來春就帶著100多位工作人員上了天貓直播。類似的老板還有七匹狼CEO李淑君、紅星美凱龍總裁團、夢潔CEO李菁等。
傳統(tǒng)車企高管也率先開了播。上海國資系的上汽副總經(jīng)理俞經(jīng)民打頭陣，東風(fēng)、一汽、廣汽緊跟。一個多月后，三一重卡董事長梁林河也來直播賣卡車了。大佬帶貨效果如何？從企業(yè)后續(xù)發(fā)出的文章看，那都是很不錯的。開篇“老板放下身段在直播間帶貨”，中間“幾分鐘賣光多少貨”，后頭一般會附上以前那種企業(yè)宣傳冊上的介紹文案。
但我們并不能找到更多材料全面論證他們帶貨時的盛況，原因其一是，有些帶貨平臺目前并無直播回放這一功能；其二是，直播講究互動，就算有回放，重看起來也失了味道，不過是主播自說自話罷了。雖說老板們直播都很成功，但除了搶到優(yōu)惠券的消費者，大眾對這類新聞關(guān)注度并不算大?；蛟S我們可以把原因簡單歸結(jié)為，他們的花樣似乎不多。
而攜程董事長梁建章網(wǎng)上對他直播，的討論已經(jīng)從最初的猜測攜程是不是遇到極大困難了，演變到了如今猜測James寶寶（主持人給梁建章起的藝名）下次會cosplay個什么造型了。
到了3月，網(wǎng)紅企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家紛紛出動，就形成很大熱度了。目前，洋碼頭曾碧波、盒馬侯毅、去哪兒陳剛、途牛于敦德、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)黃煒、搜狐張朝陽、百度李彥宏、蔚來李斌、京東徐雷、萬科創(chuàng)始人王石等都已經(jīng)進過直播間了。
此外，公開表示過自己還要直播帶貨的就有周鴻祎和張朝陽。
不少網(wǎng)友也趁機喊話他們最想見的人：劉強東、雷軍，你們還在等什么呢？在5月15日一次活動中，雷軍果然就被主持人問到了這個問題。憨笑兩聲后，戴著口罩的他回答：現(xiàn)在有很多企業(yè)家都直播帶貨，我覺得挺好的。從那兩聲魔性的憨笑來看，我們簡直有理由相信，雷總已經(jīng)準備好了。
那我們的國企高管們，你準備好上線了嗎？

【課程大綱】
第一課  大佬直播帶貨為啥總翻車?（3H）
一、CEO們開直播，主要是干什么？
1.純帶貨，兼刷品牌形象
2.翻車的董明珠的前車之鑒
3.產(chǎn)品開發(fā)角度考慮的業(yè)務(wù)試水

二、大佬直播更好看嗎？
1.容易陷入無聊圈
2.獲取些特殊信息
3.打折與讓利幅度
4.風(fēng)險把控有難度

三、既然這樣大佬上直播還有什么意義
1.現(xiàn)在的廣告/代言人，越來越難選了
2.讓人看見一把手的力量
3.雇主品牌和影響力打造
4.可不能辜負大佬們賣力的演出

第二課  央視主播帶貨直播能力多可怕？（3H）
四、業(yè)務(wù)能力≠有文化
1.“央視男團”怎樣把直播變成“脫口秀”
2.綜藝男團怎么練成的綜藝脫口秀
3.官方的業(yè)務(wù)語言不受直播草根待見
4.才能學(xué)識在流量至上的時代里發(fā)光

五、修改臺本做好直播大佬的人設(shè)
1.從能力到實力展現(xiàn)的直播名稱
1)“小朱配琦”與“歐陽夏丹（下單）”
2)“央視boys”群口雜耍的個性標簽
3)瞬間記憶有如體度的“肌膚觸碰”
2.敲定直播目標和流程時間表
1)明確自己帶貨主題的想法
2)吸引你的觀眾從勾起好奇心開始
3)轉(zhuǎn)換專業(yè)語言為平實的生活語言開始
4)激發(fā)自己的興奮點轉(zhuǎn)換成多巴胺（快感）
5)確定目標-分析聽眾-準備產(chǎn)品-設(shè)計互動
6)直播的流程時間表避免成為人肉進度條
3.段子、順口溜、故事的預(yù)備
1)段子的萃取
2)順口溜或現(xiàn)場設(shè)計一個梗
3)通過一個故事展現(xiàn)自己的特點
4)拉近距離的自黑時要避免的坑
5)聯(lián)結(jié)、清晰、影響力和成功的故事

第三課  大佬線上直播巧取鏡頭感（3H）
六、景別感和對象、走動感
1.以景別命名的6種靜態(tài)鏡頭和10種動態(tài)鏡頭
1)與景別的鏡頭角度關(guān)系及運用
2)與景別的微相態(tài)勢關(guān)系及運用
3)與景別的視線分寸關(guān)系及運用
4)與景別的入畫出畫關(guān)系及運用
5)與景別的起幅落幅關(guān)系及運用
6)與景別的單雙三機關(guān)系及運用
7)與景別的正打反打關(guān)系及運用
2.對象感的三大類別
1)四大類型”和“一個關(guān)鍵”
2)小組討論：帶貨直播時如何建立正確的對象感？
3.三種鏡頭前的表演體系和走動感
1)斯塔尼斯拉夫斯基的體驗感
2)布萊希特的間離感
3)梅蘭芳的戲曲藝術(shù)體系

第四課  演練應(yīng)對各種觀眾的實戰(zhàn)技巧（3H）
七、理解觀眾和我們?nèi)绱瞬煌?/strong>
1.改變自己的風(fēng)格比改變觀眾的評論要容易
2.理解觀眾視角和不同風(fēng)格的觀眾特點和自己直播目的
3.認識到調(diào)整自己是建立信任關(guān)系的*方法