市場營銷公開課

【課程收益】
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實現(xiàn)其產(chǎn)品價值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計等，對企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程對象】
新進(jìn)入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】
1、市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
－ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機(jī)會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環(huán)境分析PEST模型
－ 中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
－ 產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
－ 設(shè)計科學(xué)的調(diào)查問卷
3、實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細(xì)分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4、目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品組合
－ 目標(biāo)市場：Targeting的幾種策略
－ 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
－ 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進(jìn)行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標(biāo)
－ 定價的幾種導(dǎo)向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務(wù)
－ 渠道管理工具表
8、網(wǎng)絡(luò)時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網(wǎng)絡(luò)營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 

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