品牌經(jīng)營管理

課程大綱
第一部分：前言
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題
1）怎么投資才能賺錢？
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3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
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10、沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng)
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10）賺小錢，失大錢

第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長）
互動(dòng)游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢
是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
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6、做品牌要懂資源整合

第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
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6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）
1） 品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽的一對(duì)夫妻
3）正確的渠道策略
4） 建好組織架構(gòu)
5） 活動(dòng)的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路

第五部分：贏利終端 （強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。
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5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。
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2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)
人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià)
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績
案例：如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率 （重點(diǎn)）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營銷策略
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第六部分： 合理消化庫存 盤活資金
（引導(dǎo)學(xué)員重視庫存的危害，消化庫存的*路徑就是提升銷售業(yè)績和差異化的促銷）
1、庫存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場
案例1： 代理商 工廠 供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法（10招）
案例： 零庫存

第七部分：與廠商合作共贏
1、信心 2、忠誠
3、價(jià)值觀統(tǒng)一 4、合力

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