商務(wù)談判技巧的課程

    【課程背景】
    在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢(shì)必進(jìn)入一種捆綁。導(dǎo)致很多銷售在談判時(shí)非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。
    商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判，通過(guò)打擊買方策略來(lái)防止利潤(rùn)下降，質(zhì)疑和確定對(duì)方需求，達(dá)成協(xié)議向前推進(jìn)？
    本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)談判，并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為。

    【課程收益】
    正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧
    掌握商務(wù)談判溝通的基本原則
    掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
    通過(guò)大量的練習(xí)，使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

    【課程特色】思想獨(dú)到；互動(dòng)活躍；點(diǎn)評(píng)到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富

    【課程對(duì)象】經(jīng)理人、銷售人員、營(yíng)銷部門和采購(gòu)部門經(jīng)理

    【課程大綱】
    一、商務(wù)談判
    商務(wù)談判的目的
    采購(gòu)談判中的賣方
    采購(gòu)談判中的買方
    商務(wù)談判的籌碼
    商務(wù)談判的實(shí)力增強(qiáng)
    工具：談判中的優(yōu)劣勢(shì)分析
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例： 華夏幸?；鶚I(yè)招商

    二、商務(wù)談判的策略
    確定談判的可能性
    談判前期策劃
    如何有針對(duì)性談判調(diào)研
    局勢(shì)分析
    設(shè)定談判目標(biāo)
    工具：談判準(zhǔn)備清單
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例： 一汽大眾的零部件采購(gòu)

    三、談判的技巧
    應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手
    如何提出有創(chuàng)造性的建議
    如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動(dòng)
    怎樣打破談判中的僵局
    可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法
    案例研討
    工具：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、*替代方案工具
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例: 中國(guó)鐵礦石談判、 藥品采購(gòu)談判

    四、議價(jià)談判技巧
    報(bào)價(jià)策略
    價(jià)格談判讓步模式
    案例研討
    工具：讓步策略計(jì)劃表、價(jià)格利潤(rùn)測(cè)試表
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例：三一重工 安捷倫

    五、案例綜合演練與總結(jié)
    案例綜合演練
    結(jié)合本企業(yè)的討論
    培訓(xùn)總結(jié)
    綜合案例演練，學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)
    工具：行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

商務(wù)談判技巧的課程