營(yíng)銷能力的提升課程

營(yíng)銷就像談戀愛(ài)
課程背景
“營(yíng)銷”是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，營(yíng)銷能力的提升往往需要多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及大量的知識(shí)學(xué)習(xí)。這堂課-《營(yíng)銷就像談戀愛(ài)》有點(diǎn)“投機(jī)取巧”，借著幾乎每個(gè)人都有的談戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)摖I(yíng)銷，讓每個(gè)學(xué)員都能結(jié)合自己的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”來(lái)理解營(yíng)銷。
這門已經(jīng)成為浙江大學(xué)總裁班最喜歡的課程，重視營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)絕不可錯(cuò)過(guò)！

課程收益
揭示營(yíng)銷的完整流程、細(xì)節(jié)
主顧開(kāi)拓“五同法”，讓學(xué)員理解怎樣邀約客戶成功率更高
促進(jìn)成單的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)解答提升營(yíng)銷行為轉(zhuǎn)化率的各種問(wèn)題，真正做到傳道、授業(yè)、解惑

課程特色
國(guó)際前沿知識(shí)、互動(dòng)課堂、大量實(shí)操工具、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)之能用，落地性強(qiáng)

課程對(duì)象
所有營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理人員、企業(yè)管理層、對(duì)營(yíng)銷感興趣的員工

課程大綱
一. 銷售者心態(tài)
1.墨法儒釋道文化給我們的影響
[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵
[案例] 靈山法會(huì)
[案例] 孔子傳道
2.人人都能學(xué)會(huì)銷售嗎？
[方法論] SCEO理論
3.拉斯蒂涅規(guī)律：millennials帶來(lái)的管理變化
[案例]《變量2》中關(guān)于“窮動(dòng)力”和“High動(dòng)力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關(guān)于”millennials”的研究
客戶從哪里來(lái)
1.為什么有人學(xué)不會(huì)游泳
[案例] 軍隊(duì)游泳訓(xùn)練
[案例] 靈山法會(huì)
2.緣故是你*的人脈網(wǎng)
[工具] 五同法
[工具] top 100
[話術(shù)] 緣故三句話銷售法
3.陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
[原理] 駱駝法則
[工具] 假定成功法
如何讓別人接受你
公開(kāi)象限：建立尊重和信任的核心
[互動(dòng)實(shí)驗(yàn)] 信任的心理學(xué)機(jī)制
隱私象限：減少知識(shí)的詛咒
[互動(dòng)體驗(yàn)] 聽(tīng)不見(jiàn)的音樂(lè)
[案例] *啤酒巨頭案例
盲點(diǎn)象限：利用反饋找到自身局限
[案例] 大禹 聞過(guò)則喜
潛能象限：不要輕視每一個(gè)人的潛能
[案例] 弗吉尼亞毛毯廠
[案例] 姜淑梅《亂時(shí)候，窮時(shí)候》
[視頻] 不平凡的大眾
找到訴求，沒(méi)有需求創(chuàng)造需求
我們的目標(biāo)是什么
[案例]打電話的目標(biāo)
[案例]田豐之死
我能為對(duì)方做什么
[案例] 微商團(tuán)隊(duì)如何業(yè)績(jī)提高75%
我能為我們的關(guān)系做什么
[案例] 小山智麗
[案例] 公交車追女孩
找到需求解決問(wèn)題
[案例] 銷售三問(wèn)
[案例] 給保險(xiǎn)公司的人賣保險(xiǎn)
營(yíng)銷高手都是傾聽(tīng)高手
用心傾聽(tīng)，建立員工的情感賬戶
[互動(dòng)體驗(yàn)] black wall
傾聽(tīng)的要點(diǎn)是吸收對(duì)方的信息
[工具]傾聽(tīng)六步法；鏡面反饋法
肢體動(dòng)作比語(yǔ)言更重要
[工具] 55387法則
如何處理自己和對(duì)方失控的情緒
[工具] 標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)
如何說(shuō)服對(duì)方
性格四象限
[模型] 四象性格模型
行為性理學(xué)
[原理] 嗜同神經(jīng)反射
[原理] 反重力行為
共情能力——學(xué)會(huì)換位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
魔鬼說(shuō)服法 [工具]天堂地獄法
提高效率，業(yè)績(jī)倍增
數(shù)據(jù)化自我管理
[工具模板]《員工數(shù)據(jù)日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理
[工具] 行為數(shù)據(jù)化
激勵(lì)管理：提升的可視化管理
[案例]進(jìn)度條
標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)訓(xùn)練
[工具]話術(shù)落地sce

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