圈層營銷課程

【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。
傳統(tǒng)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？
社會經(jīng)濟生活中存在的各個行業(yè)很像是一個個獨立的圈子，每個圈子都有白己獨特的運轉(zhuǎn)秩序、游戲規(guī)則和社會意義。這些圈子一面獨立運轉(zhuǎn)，一面又或多或少地與其他圈子產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這些圈子的邊界就像齒輪，相互嚙合，互相帶動。同樣，一款定位清晰的產(chǎn)品背后，必然有一群畫像清晰的目標消費者。正所謂物以類聚、人以群分，這樣一群有著鮮明個性、清晰特征的消費者，必然形成一個聯(lián)系松散，但影響巨大的消費圈層。如何找到這些精準的圈子？如何深入洞悉圈子的運行模式？如何進行圈層營銷？如何通過圈層營銷為企業(yè)提供新的生意增長機會，便是本次課程要講解的核心內(nèi)容。
本課程基于對目標用戶的洞察和理解，結(jié)合圈層營銷的三位一體打法，從品牌力、銷售力、推廣力三方面共同作用，實現(xiàn)對目標用戶的精準營銷，從而用較合理的費用投入，換來較大的銷量增長（ROI），在較短時間內(nèi)培養(yǎng)一個圈層，引爆一個市場，打造一片藍海。
有圈子，才有一切……

【課程收益】
了解圈層營銷理論
掌握三位一體的整合營銷打法和工具
掌握洞察目標用戶需求的方法和工具
掌握基于目標用戶進行品牌溝通的技巧
掌握基于目標用戶進行渠道鋪設(shè)的技巧

【課程特色】
融會貫通、通俗易懂
以實戰(zhàn)落地為導(dǎo)向
深入剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例
大量引入引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，為自己的產(chǎn)品圈層打造，找到出路
給到學(xué)員幾個拿來就能馬上落地應(yīng)用的實戰(zhàn)工具

【課程對象】
高配版課程偏向于戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模型架構(gòu)、營銷策略，適合：董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席運營官 COO 等公司高管
標配版課程偏于向消費者洞察、圈層構(gòu)建、落地執(zhí)行，適合： 市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理等中層

【課程大綱】
一、圈層營銷是什么？
1、 圈層營銷的現(xiàn)狀
有用戶無粉絲
有產(chǎn)品無關(guān)系
有品牌無 KOL 圈層
2、 新零售時代圈層營銷的基礎(chǔ)
內(nèi)圈層 – 核心價值
外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營銷的四大特點
高端小眾
精準營銷
方式多樣
線上線下聯(lián)動

二、如何精準劃定圈子？
1、精準定位你的用戶
做減法 – 聚焦用戶群
描畫像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
藝術(shù)品位
興趣愛好
消費動機
消費心理
消費習(xí)慣
休閑方式
行動學(xué)習(xí)：圈出你的用戶圈層
產(chǎn)出：描繪出產(chǎn)品的用戶圈層畫像3、用戶需求
圈層影響力模型 TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺詞
識破“言不由衷的謊言”
洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你的產(chǎn)品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出 50 盒哈根達斯

三 、如何牢牢圈住你的用戶？
1、圈住用戶三位一體戰(zhàn)法
以目標用戶為導(dǎo)向
品牌：精準轟炸、品牌造勢
銷售：攻城拔寨、渠道鋪設(shè)
推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準轟炸、品牌造勢
品牌造勢
與用戶精準溝通
塑造品牌的后續(xù)影響力
3、銷售：攻城拔寨、渠道鋪設(shè)
渠道布建
銷售推進
固化渠道資源
4、 推廣：搶灘登陸、推廣爆破
線上/線下推廣
市場引爆
塑造后續(xù)影響力
5、 實戰(zhàn)案例：銷量翻番！精準定位用戶圈層，打造爆品

四、如何讓用戶離不開？
打造圈層營銷價值閉環(huán)
圈層價值觀
圈層理念
圈層道德
圈層資源

圈層營銷課程