課程描述INTRODUCTION
業(yè)績倍增的方法
· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績倍增的方法
課程背景
業(yè)績倍增不只是績效管理,它是系統(tǒng)工程,從戰(zhàn)略定位到商業(yè)模式優(yōu)化,從產(chǎn)品設計到營銷策略,從組織架構到激活個人,鄧博老師的業(yè)績倍增*模型,得到了多個企業(yè)的創(chuàng)始人和決策層的認可,并成功地在多個企業(yè)運用實踐。
課程收益
以華為等企業(yè)為案例,理解業(yè)績提升的*模型及其邏輯,發(fā)現(xiàn)基于績效管理促動業(yè)績提升的系統(tǒng)邏輯和關鍵要點,包括戰(zhàn)略、定位和商業(yè)模式,也包括產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略,以及高績效組織團隊的機制和保障。
把握經(jīng)營本質(zhì),運用安索夫矩陣,發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升的機會點和切入點,設計制訂產(chǎn)品、客戶和營銷戰(zhàn)略沙盤,設計具有獨特優(yōu)勢的諸如“三板斧”的營銷打法,提高營銷能力,促進業(yè)績提升。
系統(tǒng)學習目標績效管理的目標、流程、方法和工具,掌握績效計劃制訂的關鍵工具OGSMT,梳理達成績效目標所需的人財物資源,設計最小組織單元和簡單高效的執(zhí)行流程,確保戰(zhàn)略落地和目標分解、任務分配和執(zhí)行。
做為管理者,學會授權、激勵和檢查等方法,掌握績效輔導的邏輯和工具,用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題,激活個人和組織活力,提升業(yè)務和組織領導力,指導下屬提升營銷業(yè)績。
課程對象
董事長,總經(jīng)理,部門總監(jiān),其他各級經(jīng)理和主管
課程形式
講解,問題討論和案例分析;問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合;采取小組互動式教學,學員人數(shù)不可超過40人。
課程提綱
第一部分 系統(tǒng)思考業(yè)績提升的引擎:業(yè)績倍增*
思考:如何提升業(yè)績
管理者的經(jīng)營思維
向華為學習業(yè)績提升之道
業(yè)績提升的系統(tǒng)性思考
戰(zhàn)略和商業(yè)模式的價值:如何用一句話向客戶介紹自己
業(yè)績倍增*:戰(zhàn)略-營銷-組織
業(yè)績提升的新理論
第二部分 業(yè)績倍增的基礎:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的目標管理
管理的核心就是目標與績效管理
用目標管理方法提升業(yè)績
挑戰(zhàn)性目標設定的原則和方法:SMART和OGSMT工具
用OGSMT對目標分解:從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體行動計劃
資源需求梳理和整合變現(xiàn)之道
跨部門的目標協(xié)同管理
任務分配與安排
第三部分 業(yè)績倍增的手段:用營銷提升績效
華為成功在營銷
企業(yè)是一個五層系統(tǒng)
經(jīng)營的本質(zhì):安索夫矩陣的作用
客戶畫像和客戶地圖:數(shù)據(jù)化營銷的基礎
產(chǎn)品地圖和產(chǎn)品組合:營銷提升的基礎
戰(zhàn)略沙盤:營銷行動路線
最小營銷組織設計:華為的S3營銷組織
靠流程致勝:營銷三板斧
第四部分 業(yè)績倍增的保障:高績效團隊建設
高績效團隊的基礎:如何設計高效的流程
學會授權
激勵的新模式HGIS
績效輔導流程GROW
創(chuàng)新思維與問題分析與解決流程
建設高績效文化的核心
管理者的情境領導力提升
回顧與總結(jié)
年度經(jīng)營方針的表達
重點項目的表達
業(yè)績倍增的方法
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/259579.html
已開課時間Have start time
- 鄧博
預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內(nèi)訓
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