商業(yè)談判的重點(diǎn)在于交易架構(gòu)設(shè)計(jì)，交易核心價(jià)值的重點(diǎn)在于談判技巧的把握和成功經(jīng)驗(yàn)。

   本課程的核心價(jià)值談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，是促成國(guó)際交易并把控風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。

 

1、對(duì)等原則

2、專業(yè)能力

3、情報(bào)信息

4、交易技巧

5、控制風(fēng)險(xiǎn)

6、競(jìng)爭(zhēng)策略

7、外部影響

8、資金安全

9、專業(yè)主義

 

1、談判交易準(zhǔn)備

1) 國(guó)別分析報(bào)告

2) 交易價(jià)值貢獻(xiàn)度指標(biāo)

3) 目標(biāo)篩選分析系統(tǒng)

4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)信息

5) 文化融合整合準(zhǔn)備

6) 交易成功的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

2、交易談判重點(diǎn)

1) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2) 稅務(wù)安排

3) 設(shè)計(jì)新公司

3、上市準(zhǔn)備

1) 境內(nèi)上市

2) 境外上市-VIE方案

4、核心價(jià)值談判

1) 公司價(jià)值

2) 有形資產(chǎn)

3) 無(wú)形資產(chǎn)

5、目標(biāo)國(guó)政府審查

1) 審查制度

2) 審查機(jī)構(gòu)

6、完成交易

1) 支付安排

2) 協(xié)議簽署與成交條件

3) 過(guò)渡階段

4) 交割：交易結(jié)束

 

1、考核投標(biāo)人

1) 投標(biāo)人誠(chéng)信與業(yè)績(jī)

2) 投標(biāo)人財(cái)務(wù)影響

2、招標(biāo)*評(píng)標(biāo)價(jià)法

3、國(guó)際招投標(biāo)代理

1) 國(guó)際慣例

2) 代理認(rèn)可

3) 自愿原則

4、市場(chǎng)與政府作用

1) 市場(chǎng)調(diào)節(jié)

2) 政府作用

3) 引導(dǎo)

4) 不審查

5) 不評(píng)標(biāo)

 

1、認(rèn)識(shí)差異

1) 思維模式 

2) 法律體系 

3) 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 

4) 企業(yè)、資產(chǎn)、股份、控股權(quán)

5) 賣方對(duì)中方顧慮點(diǎn)

2、價(jià)值確定

3、價(jià)值評(píng)估

1) 股權(quán)

2) 無(wú)形

3) 收購(gòu)價(jià)格分?jǐn)?/div>
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