經(jīng)銷商系列培訓(xùn)

適應(yīng)對象：
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

課程收獲：
← 通過學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商得到進(jìn)步的同時看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進(jìn)步
← 通過學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商對自身經(jīng)營的不足作出改進(jìn)，達(dá)到與廠家步調(diào)一致
← 了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
← 了解新競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法

課程提綱：
第一部分 變動的時代，我們的方向在哪里？
□ 市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
□ 消費(fèi)者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
□ 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
□ 市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
□ 協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本

第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
□ 市場發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
□ 市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
□ 市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
◇ 經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益*化，形成綜合競爭優(yōu)勢
□ 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
◇ 認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
□ 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
◇ 對上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
◇ 對下游，如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
□ 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴(yán)格
◇ 標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
◇ 標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
◇ 標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實(shí)力
◇ 標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財務(wù)政策
◇ 標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
◇ 標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”

第四部分 課程總結(jié)
□ 共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
□ 共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
□ 共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

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