年度營銷計(jì)劃管理

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級(jí)管理者在制訂年度營銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
 不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！

課程對(duì)象
 營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員
 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員

課程收益
 了解年度營銷計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
 掌握營銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營銷管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地

課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
 團(tuán)隊(duì)控制“弱勢管理理論”
 廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
 客戶心理“八種人格應(yīng)對(duì)技巧”

課程大綱
序    篇
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀

※ 第一部分：計(jì)劃篇
 營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
◇ 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 
◇ 識(shí)眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經(jīng)典案例解讀      
 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
 計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣” 
◇ 計(jì)劃的目標(biāo)
◇ 計(jì)劃的方法
◇ 計(jì)劃的保障

※ 第二部分：管理篇
 管理者權(quán)力的三種來源
◇ 繼承 
◇ 選舉
◇ 任命
 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
◇ 資源支配權(quán)
◇ 人員獎(jiǎng)罰權(quán)
◇ 信息權(quán)
◇ 專業(yè)權(quán)
◇ 人格權(quán)
 弱勢管理的四種關(guān)系
◇ 相對(duì)與*的關(guān)系
◇ 法家與儒家的關(guān)系
◇ 過程與結(jié)果的關(guān)系
◇ 獨(dú)裁與民主的關(guān)系
◇ 一線案例解讀：渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦？

※ 第三部分：指揮篇        
 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品定位的價(jià)值 
◇ 產(chǎn)品定位的方法
 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關(guān)系的類型
◇ 渠道設(shè)計(jì)的方法
 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價(jià)值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” 
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也” 
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通

※ 第四部分：團(tuán)隊(duì)篇
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
◇ 團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會(huì)議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關(guān)鍵要素

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