營銷策略實戰(zhàn)培訓

課程特色
1、    最干貨，5個維度20招去庫存策略。
2、    最實戰(zhàn)，標桿地產企業(yè)營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。
3、    最熱點，解讀*房產新政及一季度業(yè)績分析。
4、    最超值，針對每家企業(yè)，給出一招去庫存建議。
5、    最專業(yè)，營銷學院院長傳授營銷人才培養(yǎng)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

師資介紹
       朱曉波業(yè)界知名的房地產營銷策劃和轉型發(fā)展研究專家，曾任千億房企碧桂園營銷學院院長，國內*房產全民眾銷平臺、O2O房產電商公司好屋中國大學校長。 
       在華為、*友邦、碧桂園等*大型企業(yè)從事培訓和營銷管理近20年，致力于人才培養(yǎng)以及營銷創(chuàng)新的研究。在碧桂園營銷學院院長期間，負責1萬多營銷人員的培養(yǎng)，打造了從銷售顧問、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總的培訓體系；作為主要項目負責人之一構建了碧桂園營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了標準化運營和電子監(jiān)控體系。
       在好屋中國，致力于互聯(lián)網(wǎng)+房地產的應用轉型及移動互聯(lián)時代的房地產營銷創(chuàng)新，對房地產電商平臺的房源、客源的線上導流，線下轉換，全面眾銷、大數(shù)據(jù)應用有深刻理解，并提出營銷已經(jīng)從1.0產品導向、2.0客戶導向、過渡到3.0價值觀導向的理念，引起業(yè)界廣泛關注。

課程大綱
一、  房地產市場展望及政策解讀
?    《中國住房發(fā)展報告2015-2016》 
?    兩會政策解讀
?    3.25上海和深圳房產新政對三、四線城市的啟示
二、   季度房地產銷售*100分析
?    *10、*20、*50、*100同比2014、2015年的變化及啟示
?    門檻值比較，集中度分析
?    從一季度銷售看房地產格局變化及市場預測
三、    三四線城市房企快速“去庫存”策略
1.    三四線城市房地產市場的特征
2.    三四線城市客群特征分析
3.    三四線城市去庫存策略
?    第一篇：產品配套篇
?    產品改造、轉型帶動批量去化。
?    新貨帶動舊貨，形成聯(lián)動銷售
?    打造專業(yè)圈層活動場地  增強意向客戶粘性
?    提升服務品質、升級交通配套
?    第二篇：推廣篇：
?    深挖核心賣點，梳理項目優(yōu)勢，打造一句關鍵推廣語。
?    尋找概念，事件營銷，為項目造勢。
?    關注競品市場，推陳出“新”，及時調整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭； 
?    從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。
?    第三篇：拓客篇
?    擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結合，以外打內
?    矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應變
?    專項拓展編外經(jīng)紀人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀人 
?    掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源
?    啟動全員營銷，  開發(fā)自有APP軟件 
?    找準客戶需求，重視資源整合置換
?    精準圈層營銷  挖掘客戶資源
?    開拓電商渠道，引入分銷體系
?    第四篇：資源對接篇
?    金融產品資源：解讀目前最熱門的金融產品
?    教育資源：導入優(yōu)質幼兒園，學校資源，增加項目賣點
?    健康醫(yī)療資源
?    智慧社區(qū)資源
?    第五篇：價格篇 
?    利用價格杠桿，分類促銷
?    價格壓力測試，從數(shù)據(jù)預測價格與銷量關系
?    一口價試水，看看市場反應
4.    典型三四線城市去庫存成功案例剖析
四、快速“去庫存”之狼性團隊打造
?    互聯(lián)網(wǎng)+時代銷售人員四大核心能力
•    客戶關懷
•    自媒體運營
•    品牌傳播
•    資源整合
 
?    銷售*培養(yǎng)三部曲
•    職業(yè)前景描繪 
•    銷冠標桿學習 
•    市場銷情研討 
 
?    項目操盤手四大關鍵能力提升培養(yǎng)
•    項目經(jīng)營
•    推廣策略
•    拓客圈層
•    人力戰(zhàn)略
 
?    營銷人員的淘汰與激勵
•    “大吃小”“末位淘汰”的競爭機制 
•    管理傭金及獎金池的設定
•    萬科合伙人制度分享
•    恒大海花島傭金方案分析

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