家具營銷戰(zhàn)略

一、什么是家具店面營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略決定什么
二、世界家居常用營銷戰(zhàn)略盤點與營銷戰(zhàn)略思想
三、不同行業(yè)所適合的營銷戰(zhàn)略應(yīng)對
四、十一大店面營銷戰(zhàn)略講解、訓(xùn)練及討論
第一戰(zhàn)：家具店面三公里多意義營銷思想
第二戰(zhàn)：為店面生命而戰(zhàn)：店面客流營銷戰(zhàn)
第三戰(zhàn)：家具積壓清貨三波戰(zhàn)略
第四戰(zhàn)：新品家具快速營銷戰(zhàn)
第五戰(zhàn)：零售業(yè)老客戶發(fā)展戰(zhàn)略
第六戰(zhàn)：*產(chǎn)品對店面其它產(chǎn)品影響力戰(zhàn)略
第七戰(zhàn)：打造區(qū)域名店營銷戰(zhàn)略
第八戰(zhàn)：部分商品價格戰(zhàn)如何打
第九戰(zhàn)：全面客戶服務(wù)戰(zhàn)
第十戰(zhàn)：未來三個月流行藥品分析與流行藥戰(zhàn)略
十一戰(zhàn)：人民營銷專賣戰(zhàn)略
五、其它臨時性小的營銷技巧分析與訓(xùn)練
1、【每日】分時段營銷策略
2、季節(jié)性商品淡季營銷策略
3、左右500米同行業(yè)營銷應(yīng)對技巧指導(dǎo)
為了保證質(zhì)量和學(xué)員正常訓(xùn)練，本課程不適合超過50人。

課程特點及目的：
1、 本課程是全球家具零售通用教材、全球家具零售人員必修課程
2、 以理論與實踐結(jié)合的知名顧客購買心理分析【消費(fèi)者心理學(xué)課程】
3、 能幫助學(xué)員快速應(yīng)對顧客的表現(xiàn)與更準(zhǔn)確、更好的接待顧客
4、 全面提升店面客流量與快速提升顧客對本店商品的興趣
5、 幫助家具銷售人員在銷售中快速發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，打擊競爭對手

課程大綱：
一、家具顧客購買心理分析在店面銷售中的重要性
二、家具顧客購買分析的二大途徑與不同途徑的分析應(yīng)對
三、提升家具店面顧客關(guān)注度與顧客觀察階段應(yīng)對技巧
 ——提升10倍店面客流量
四、顧客興趣階段應(yīng)對技巧與如何有效提升顧客興趣
五、幫助顧客做本店面商品使用聯(lián)想與提升顧客聯(lián)想
六、顧客對商品產(chǎn)生欲望時的應(yīng)對與提升顧客對商品的欲望
七、顧客對商品產(chǎn)生信心后的應(yīng)對技巧與提升顧客商品信心
八、顧客評價階段的應(yīng)對技巧
九、顧客實際購買成交階段技巧訓(xùn)練
十、從顧客進(jìn)店到離開時的顧客感受分析與提升顧客對本店
服務(wù)感受
十一、講師組織30個問題提問學(xué)員
十二、講師解答學(xué)員在店面工作中的困惑
十三、課程總結(jié)

家具營銷戰(zhàn)略