營(yíng)銷(xiāo)策略制定課程

為什么要學(xué)習(xí)本課程
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由短期競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殚L(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)，即不再側(cè)
重于某個(gè)階段、某類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售、推廣等策
略，輔以定位明確的品牌策略，來(lái)積累、培育持久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由前
端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售效率等營(yíng)銷(xiāo)要素，逐漸深入擴(kuò)大到
管理效率、各種資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)
略的制定和實(shí)施效率等等企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也越來(lái)
越和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來(lái)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式必然是品牌的競(jìng)
爭(zhēng)，如何塑造強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)管理的核心課題，在面對(duì)金融風(fēng)暴的環(huán)境下，如何設(shè)計(jì)、
選擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的持續(xù)贏利和發(fā)展尤為重要。本課程結(jié)合講師長(zhǎng)
期的跨國(guó)公司高層經(jīng)理人的職業(yè)經(jīng)歷，在研究大量實(shí)踐案例的基礎(chǔ)上，提供了新的競(jìng)爭(zhēng)
態(tài)勢(shì)下，現(xiàn)代企業(yè)從全局角度和戰(zhàn)略角度，系統(tǒng)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略思路和方法，具有
極強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)完善整體競(jìng)爭(zhēng)策略。

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
-董事會(huì)成員
-總經(jīng)理、主管經(jīng)營(yíng)部門(mén)的副總經(jīng)理
-戰(zhàn)略部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理
-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
-學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
-掌握銷(xiāo)售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用
-掌握根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略的方法
-掌握如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段
-掌握塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法。

內(nèi)容提要
第一講 資源與競(jìng)爭(zhēng)
1、 何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)
2、 無(wú)形資源詮解
第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、 能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則
2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)
（1） 速度
（2） 一貫性
（3） 敏銳性
（4） 彈性（靈活性）
（5） 創(chuàng)造力
3、 五種競(jìng)爭(zhēng)力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、 集中利用――集中于主力產(chǎn)品
2、 有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔
3、 彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
1、 差異化競(jìng)爭(zhēng)
2、 低成本競(jìng)爭(zhēng)
3、 選擇有效的策略聯(lián)盟
第五講 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
2、 避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無(wú)
第六講 本公司“現(xiàn)有策略”的盲點(diǎn)及低效率的原因
第七講 注意核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位
1、 注重核心利益，顯示核心價(jià)值
2、 產(chǎn)品定位依據(jù)――消費(fèi)者的心
第八講 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位案例分析
第九講 注意服務(wù)品質(zhì)
1、 服務(wù)，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求滿(mǎn)意，更有忠誠(chéng)
第十講 如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌
1. 創(chuàng)建品牌資產(chǎn)（建立品牌資產(chǎn)、管理品牌資產(chǎn)、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略）
2. 塑造品牌定位（開(kāi)發(fā)和傳播定位戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略）
3. 傳播價(jià)值（整合營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)和管理）
4. 大眾傳播的管理（廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、事件和公共關(guān)系方案的提出和管理）。

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