渠道開(kāi)發(fā)銷售技巧

一、項(xiàng)目背景
在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。面臨新的形勢(shì)，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展？
傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，要么是等客上門，要么是沒(méi)有重點(diǎn)的外拓宣傳。銀行試點(diǎn)的直客式個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，紛紛偃旗息鼓，是產(chǎn)品不準(zhǔn)還是模式不對(duì)？
為什么傳統(tǒng)行業(yè)里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數(shù)十年？
是渠道，是通路！
能不能聚焦本行的重點(diǎn)客群，打通營(yíng)銷渠道，批量開(kāi)發(fā)信貸客戶，并能夠低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效率地持續(xù)獲客呢？
本項(xiàng)目就是以渠道建設(shè)切入，從精準(zhǔn)客群目標(biāo)開(kāi)始，打通渠道、場(chǎng)景、技能等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓零售團(tuán)隊(duì)能夠嘗試用創(chuàng)新的模式，批量、持續(xù)獲客。并通過(guò)客戶經(jīng)理實(shí)際案例分析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能。

二、項(xiàng)目思路
1、渠道思維
在零售團(tuán)隊(duì)中建立起渠道思維，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和黨建金融背景，打通渠道開(kāi)發(fā)的宣傳營(yíng)銷渠道。
發(fā)展能夠邀約精準(zhǔn)客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動(dòng)營(yíng)銷”，并提供相應(yīng)的權(quán)益政策或互惠政策，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)獲客。
2、批零并舉
在項(xiàng)目中，一邊開(kāi)發(fā)渠道，一邊批量活動(dòng)營(yíng)銷。渠道模式批量獲客，活動(dòng)營(yíng)銷了解客戶，開(kāi)發(fā)客戶。批零并舉，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

三、項(xiàng)目形式
1、時(shí)間：1+7模式
1天大課培訓(xùn)與技能演練，7天營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
2、師資
1位主訓(xùn)導(dǎo)師+資深教練團(tuán)隊(duì)
主訓(xùn)導(dǎo)師負(fù)責(zé)大課培訓(xùn)，并主導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)操與問(wèn)題解決
教練團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)/小組營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與技能輔導(dǎo)
3、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+固化落地
會(huì)同行方主管部門，制定小微信貸項(xiàng)目固化方案，保障意向客戶跟進(jìn)簽約，及后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

四、項(xiàng)目實(shí)施流程
根據(jù)行方需求定制。

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