營(yíng)銷方法管理培訓(xùn)

課程背景：
十幾年前，最有效的營(yíng)銷方式就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來(lái)。那時(shí)只能通過(guò)主流媒體來(lái)傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個(gè)小小的個(gè)體，都可以成為媒體的中心節(jié)點(diǎn)。營(yíng)銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛搭建起了自己的新媒體營(yíng)銷體系。
2021年，圖文類平臺(tái)有9.1億受眾，短視頻類平臺(tái)有8.8億受眾，直播用戶已達(dá)7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無(wú)死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過(guò)新媒體迅速傳播。新媒體營(yíng)銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法。
而且新媒體營(yíng)銷比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn)，這是*的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說(shuō)“落后就會(huì)挨打”，其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣，如果不能順勢(shì)而為，不能用先進(jìn)的方式來(lái)營(yíng)銷。那么，你不僅僅會(huì)輸給對(duì)手，更會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代。

課程收益：
-讓學(xué)員掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。
-掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
-掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

課程大綱
第一講：揭秘新媒體的9大營(yíng)銷模式
導(dǎo)入：營(yíng)銷的底層邏輯從來(lái)沒(méi)變，變的是呈現(xiàn)模式
模式1：饑餓營(yíng)銷
要點(diǎn)：利用從眾心理制造稀缺感
案例：文和友營(yíng)銷模式
模式2：故事?tīng)I(yíng)銷
要點(diǎn)：在故事中植入品牌和產(chǎn)品
案例：招行的催人營(yíng)銷法
模式3：場(chǎng)景營(yíng)銷
要點(diǎn)：進(jìn)行場(chǎng)景迭代產(chǎn)生新的需求
案例：江小白營(yíng)銷模式
模式4：文化營(yíng)銷
要點(diǎn)：引入文化作為營(yíng)銷賣點(diǎn)的組成部分
案例：玉璽巧克力
模式5：跨界營(yíng)銷
要點(diǎn)：運(yùn)用不同元素碰撞達(dá)到出其不意的效果
案例：奧利奧和權(quán)利的游戲跨界組合
模式6：IP營(yíng)銷
要點(diǎn)：給品牌和產(chǎn)品以特殊靈魂
案例：小米和雷軍的雙IP模式
模式7：借勢(shì)營(yíng)銷
要點(diǎn)：在當(dāng)下流行的新趨勢(shì)中尋找突破口
案例：虎邦辣椒醬的崛起
模式8：情緒營(yíng)銷
要點(diǎn)：廣告內(nèi)容融入情緒含蘊(yùn)
案例：三頓半話梅的情緒價(jià)值
模式9：口碑營(yíng)銷
要點(diǎn)：運(yùn)用品牌口碑做最好的營(yíng)銷
案例：胖東來(lái)的成功之道

第二講：圖文類營(yíng)銷模式揭秘
導(dǎo)入：圖文營(yíng)銷時(shí)代的變遷
一、洞察用戶是圖文創(chuàng)作前最重要的工作
1. 用戶畫像：對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分聚焦
2. 痛點(diǎn)診斷：研究這類人群普遍面臨的問(wèn)題
3. 價(jià)值評(píng)估：思考產(chǎn)品或觀點(diǎn)能否解決此類問(wèn)題
4. 賣點(diǎn)塑造：將自己的賣點(diǎn)提煉成一句話
演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位
案例：最壞的教育博主
工具：STP分析法
二、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則
導(dǎo)入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低
原則：大腦決策機(jī)理
演練：如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入？
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求
案例：漢庭廣告語(yǔ)的內(nèi)涵
法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)
案例：固安的城市營(yíng)銷文案
法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是*選擇
案例：江小白的成功訣竅
四、長(zhǎng)圖文類文案營(yíng)銷
導(dǎo)入：公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析
1. 營(yíng)銷原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心
2. 爆款4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性
案例研討：我的一篇過(guò)億閱讀文章是如何選題的
模型：四有社交貨幣模型

第三講：短視頻類營(yíng)銷模式揭秘
導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)*營(yíng)銷形態(tài)
一、短視頻認(rèn)知——流量變遷
思考：為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無(wú)限想像空間？
分享：一條漲粉45萬(wàn)的自我介紹視頻
二、企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——短視頻營(yíng)銷
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例：安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷
案例：花西子/完美日記的異軍突起
3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式
案例：短視頻也能買挖掘機(jī)
三、短視頻七大爆款秘籍
1. 疾走模型：借鑒爆款選題
案例：真實(shí)案例翻拍短視頻內(nèi)容分享
2. 混搭模型：交叉分析用戶特性及偏好
案例：知名播主房琪的短視頻選題
3. 蹭熱點(diǎn)模型：對(duì)熱點(diǎn)借題發(fā)揮
案例：一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻
分享：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具
4. 關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜過(guò)程視角化
案例：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬(wàn)點(diǎn)贊
5. 拉清單模型：與觀眾互動(dòng)，進(jìn)行直接交付
案例：我的一條隨手拍視頻輕松50萬(wàn)播放
6. 漢堡包模型：深度展示觀點(diǎn)
案例：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？
7. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景，提醒痛點(diǎn)
案例：一招減掉小肚子，你信不信？

第四講：社群營(yíng)銷揭秘
一、社群營(yíng)銷的底層概念：連接
導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢；沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)
前言：三種營(yíng)銷時(shí)代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代）
案例：泡泡瑪特的粉絲社群營(yíng)銷
思考：社群營(yíng)銷是如何提供“連接”屬性的
公式：需要+連接+信任+體驗(yàn)
案例：小米和蘋果營(yíng)銷模式的不同
二、社群構(gòu)建攻略（從0到1打造*社群）：引流
1. 借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
2. 借域：公域引流私域
3. 借群：群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競(jìng)手群
4. 借道：垂直搜索
5. 借勢(shì)：利用有影響力的人進(jìn)行傳播
引流話術(shù)要點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)損失厭惡，制造反差收益，凸顯與眾不同，降低用戶期望
模型：微信RIDE交流話術(shù)
演練：用RIDE模型邀請(qǐng)神秘人物入群
三、社群運(yùn)營(yíng)秘籍（提高社群粘性，增強(qiáng)群友活躍度）
1. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1）價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)：用戶、產(chǎn)品、社群
2）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)：金字塔型、環(huán)型、矩陣型、其他
3）運(yùn)營(yíng)機(jī)制設(shè)計(jì)：激勵(lì)機(jī)制、擴(kuò)張機(jī)制、平衡機(jī)制
2. 社群的群規(guī)設(shè)計(jì)
對(duì)比：公約與私約的區(qū)別
要點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、排除、迭代、討巧、底線
思考：群規(guī)設(shè)計(jì)的反面案例
案例：正合島社群的群規(guī)

第五講：直播營(yíng)銷揭秘
一、揭秘直播營(yíng)銷的趨勢(shì)和底層邏輯
1. 由消費(fèi)者需要轉(zhuǎn)為興趣
2. 由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值
3. 由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌
4. 購(gòu)買戒備心隨場(chǎng)景降低
模型：人貨場(chǎng)
二、直播策劃
1. 平臺(tái)選擇：流量來(lái)源、直播模式、直播目的
1）免費(fèi)平臺(tái)：抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手
2）付費(fèi)平臺(tái)：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)
2. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)
3. 直播內(nèi)容策劃：確定主題，制定目標(biāo)，提前規(guī)劃活動(dòng)，撰寫直播腳本

營(yíng)銷方法管理培訓(xùn)