代理商銷售培訓(xùn)

【課程背景】
企業(yè)想要爭取更多的利潤，就要不斷擴(kuò)大市場占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用
戶的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長期合作。
但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷售力量來獲得市場認(rèn)可，還需要一個(gè)漫長的過程。如
果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時(shí)間、信息和物力，這個(gè)決定性的外力
就是代理商！
代理商不擁有商品的所有權(quán)，只是接受生產(chǎn)者委托，為生產(chǎn)企業(yè)尋找用戶、銷售產(chǎn)品
，借此賺取傭金作為報(bào)酬。“代理商與企業(yè)雙方之間是婚姻關(guān)系。”這個(gè)比喻就很好地詮
釋了代理商和企業(yè)之間的關(guān)系。
代理商有自己的銷告人員和銷售網(wǎng)絡(luò)，與市場有密切聯(lián)系。他們能向企業(yè)提供關(guān)于市
場信息及市場需要的產(chǎn)品樣式、性能、價(jià)格等。通過代理商也是必然的一種方式，我們
可以借助代理商的資金、團(tuán)隊(duì)、關(guān)系人脈等各類資源，使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，并實(shí)
現(xiàn)知名度與利益的雙豐收。
所以，如何有效的開發(fā)專屬代理商，并完成由代理商向用戶的過程對(duì)任何一家企業(yè)來說
都至關(guān)重要。

【課程收益】
本課程的*特點(diǎn)是實(shí)用性和可復(fù)制性，可以迅速幫助銷售團(tuán)隊(duì)掌握開拓及維護(hù)渠道的
方式方法，更好的利用時(shí)間，在為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤的同時(shí)，也為企業(yè)打造專屬的
代理商群體。

【課程對(duì)象】
銷售序列中高層管理及一線銷售代表

【課程大綱】
引 言：
1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析；
2、開發(fā)代理商的意義和目的；
一、解析代理商
1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3+2模式）；
2、為什么日子越來越艱難（競爭與密集分銷）；
3、經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢(shì)）；

二、選擇代理商
1、選擇代理商的思路；
——自身評(píng)估；
——全局評(píng)估；
——長期評(píng)估；
2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)；
——意愿評(píng)估；
——區(qū)域評(píng)估；
——實(shí)力評(píng)估；
——能力評(píng)估；
——管理評(píng)估；
3、代理商選擇四步走；（附工具）

三、如何迅速進(jìn)入狀態(tài)
1、內(nèi)修：心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、
節(jié)奏掌控、雙向溝通；
2、外修：知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、
如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢；
3、談判套路四大要點(diǎn)；

四、如何進(jìn)行日常維護(hù)
1、日常拜訪三大忌（行業(yè)通?。?；
2、正確的拜訪原則；
3、日常拜訪七步走；
——幫助提升管理
——幫助維護(hù)客戶
——終端走訪情況反饋
——庫存陳列
——庫存管理
——做好本份
——充分了解市場動(dòng)態(tài)
4、如何百分百掌控代理商；

五、課程回顧

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