營銷方式策略課程

【課程目標(biāo)】
了解5G時代的特征以及對營銷的深刻影響
轉(zhuǎn)變營銷序列人員的商業(yè)營銷思維
了解新時代下業(yè)績突破的工作方法
掌握5G時代營銷方式和營銷策略轉(zhuǎn)變的核心要素
學(xué)會打造業(yè)績倍增系統(tǒng)的五步法
學(xué)會分析市場競爭、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費者需求、行業(yè)痛點、消費者畫像等營銷關(guān)鍵點
結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時代，倍增業(yè)績，能夠落地執(zhí)行的營銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實施
工作坊教學(xué)，深度互動，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營銷方案

【課程大綱】
第一講：課前秀，大勢觀瀾，5G時代意味著顛覆性的改變
什么是5G？
前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發(fā)展趨勢
今生：5G無線技術(shù)演進(jìn)路線與發(fā)展趨勢
國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
市場和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動
5G給我們的生活帶來哪些影響
5G帶來的營銷革命
5G時代的小趨勢
5G時代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會

第二講：5G時代的新營銷系統(tǒng)
1.新營銷的3大關(guān)鍵要素.
2.新營銷業(yè)績倍增邏輯框架
3.創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢
4.客戶洞察原則
5.推廣價值及風(fēng)險
6.推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營銷、用戶體驗等策略
7.新營銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
8.新營銷系統(tǒng)的核心價值理念
9.生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新營銷系統(tǒng)設(shè)計體系
11.新營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12.開發(fā)新營銷模式練習(xí)（實踐操作）

第三講：5G時代新營銷創(chuàng)新案例解析
1.5G車聯(lián)網(wǎng)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2.5G無線機(jī)器人云端控制新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3.共享汽車生態(tài)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4.無人茶館新營銷模式和應(yīng)用案例
5.5G無人機(jī)新營銷模式和應(yīng)用案例
6.5G共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7.5G銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新營銷模式和應(yīng)用案例
8.5G無人模式和應(yīng)用案例
9.跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：5G時代新營銷實戰(zhàn)演練與復(fù)盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業(yè)趨勢研判
3.新營銷競爭環(huán)境分析
4.新營銷自身優(yōu)勢分析
5.新營銷客戶需求分析
6.課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

第五講：5G時代市場機(jī)遇判定與新營銷法制
G時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn);
5G時代的盈利模式創(chuàng)新;
信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;
信息建設(shè)：5G時代如何構(gòu)建獨特商業(yè)模式？
R&V：虛實結(jié)合的模式創(chuàng)新;
商機(jī)管理關(guān)鍵步驟
商機(jī)培育五大動作
5G業(yè)務(wù)布局及商機(jī)分析
5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案
政企客戶市場拓展總體思路
政企客戶市場發(fā)展策略

第六講：定制屬于企業(yè)的專屬新營銷方案
客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
企業(yè)優(yōu)勢洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
競爭態(tài)勢分析
競爭對手分析
對標(biāo)分析（同規(guī)模對標(biāo)，高增長對標(biāo)，上市公司對標(biāo)，平臺對標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點分析
行業(yè)賣點分析
競爭優(yōu)勢整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計劃（服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場策略
經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計劃
團(tuán)隊裂變政策
新營銷執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

營銷方式策略課程