高效高素質(zhì)增員

課程背景：
隨著保險(xiǎn)業(yè)人力發(fā)展增速降低，人力發(fā)展從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，行業(yè)發(fā)展邏輯已經(jīng)發(fā)生徹底轉(zhuǎn)換，拿著舊地圖注定找不到新大陸。疫情下加劇的不確定時(shí)代，保險(xiǎn)增員發(fā)展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增強(qiáng)信心，利于溝通的方法，更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)期的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)三高隊(duì)伍的打造與發(fā)展。

課程目標(biāo)：
1、找對(duì)人（精準(zhǔn)增員）：
高產(chǎn)能業(yè)績(jī)來自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對(duì)人，才可能做對(duì)事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。
2、做對(duì)事（合伙人計(jì)劃）：
面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價(jià)的人。
3、給身份（專業(yè)道路）
創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險(xiǎn)組織發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會(huì)走上輝煌之路。

課程獲益：
● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，升維認(rèn)知意愿，重塑4.0時(shí)代的增員觀念。
● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況，線上線下雙向拓展增員渠道和路徑
● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，三創(chuàng)實(shí)現(xiàn)增員突圍。
● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。
● 創(chuàng)新增員渠道，九類重點(diǎn)人群象限增員點(diǎn)分析 ，實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。
● 淬煉增員流程，提高選，談，育，留的成功率。

課程對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管

課程大綱
第一講：認(rèn)知突破篇——高質(zhì)量發(fā)展
一、宏觀-行業(yè)大機(jī)遇
1、百年變局
2、價(jià)值崛起
3、高質(zhì)量發(fā)展30年
訓(xùn)練：增員之核：三講之行業(yè)魅力
二、中觀-系統(tǒng)的思維
1、增員的正確理念
思考：為什么一定要增員
2、增員黃金圈理論
訓(xùn)練：增員之魂：組織發(fā)展魅力
三、微觀-成功的公式
1、增員三引擎
2、你的定位決定增員場(chǎng)景
3、老生常談之增員選材
研討發(fā)表：以終為始-暢想未來五年你的團(tuán)隊(duì)模樣

第二講：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)篇——4.0時(shí)代的增員之變？
一、策略變
1、從1.0--4.0的保險(xiǎn)行業(yè)
2、路徑依賴與思維改變
3、Y世代為什么跟你干
研討：適合自己的創(chuàng)新策略
二．渠道變-人在哪？（準(zhǔn)增員市場(chǎng)選擇）
1、最重要的增員對(duì)象
2、緣故增員四個(gè)原則
3、轉(zhuǎn)介紹三個(gè)技巧
4、創(chuàng)新增員五個(gè)方法
研討：適合自己的創(chuàng)新渠道
工具：增員名單管理
三、方法變-如何選（精準(zhǔn)選材）
1、高素質(zhì)增員的篩選標(biāo)準(zhǔn)
2、九大人群分析和溝通技巧
1）個(gè)體老板：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
2）銀行人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
3）財(cái)務(wù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
4）行政人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
5）培訓(xùn)老師：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
6）家庭主婦：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
7）大學(xué)生：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
8）醫(yī)護(hù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
9）銷售人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
3、優(yōu)增方法論
1）定點(diǎn)爆破
2）魚餌裂變
3）場(chǎng)景轉(zhuǎn)化
方案研討：定點(diǎn)爆破，裂變?cè)鰡T計(jì)劃

第三講：創(chuàng)意高效篇——革新優(yōu)化流程
一、雙高增員常態(tài)化
1、增員的前驅(qū)系統(tǒng)
2、常態(tài)增員的四點(diǎn)支撐
3、優(yōu)增模式的231系統(tǒng)
二、批量小創(chuàng)會(huì)活動(dòng)
1、小創(chuàng)會(huì)策劃
2、場(chǎng)景化活動(dòng)增員
3、人人能講小創(chuàng)會(huì)
三、三贏面談
1、初次面談
1）一個(gè)目標(biāo)
2）兩個(gè)技巧
3）三個(gè)核心
情景演練：結(jié)構(gòu)化面談
2、面談創(chuàng)意
1）T型圖增員法
2）反脆弱增員法
3）因勢(shì)利導(dǎo)法
小組通關(guān)：話術(shù)演練
四、增員異議處理
1.異議處理四個(gè)核心
2、十大經(jīng)典異議處理
小組通關(guān)：模壓演練
配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》

第四講：價(jià)值賦能篇——新戰(zhàn)略 新策略
一、星起點(diǎn)
1、新起點(diǎn)：人才紅利
2、興起點(diǎn)：流量紅利
3、星起點(diǎn)：品牌人設(shè)
1）保險(xiǎn)網(wǎng)紅
2）品牌是生存法則
3）人設(shè)是立足基礎(chǔ)
二、心創(chuàng)業(yè)
1、增員金字塔
薪創(chuàng)業(yè)--辛創(chuàng)業(yè)--欣創(chuàng)業(yè)--心創(chuàng)業(yè)
2、“一群人的夢(mèng)想”
3、保險(xiǎn)信仰
4、學(xué)習(xí)型組織
三、反脆弱
1、不確定時(shí)代的確定性
2、利他方法論
3、溝通新思維
四、新伙伴
1、保險(xiǎn)合伙人
2、職業(yè)新規(guī)劃
3、事業(yè)新格局
總結(jié)和盤點(diǎn)

高效高素質(zhì)增員