從坐商到行商

對(duì)象
經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及公司相關(guān)營(yíng)銷全員
目的
1、了解建材家居市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，提高代理商對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。 2、分析衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷與渠道終端新變革，強(qiáng)化代理商終端經(jīng)營(yíng)思維。 3、剖析品牌終端經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與痛點(diǎn)，梳理轉(zhuǎn)變思維與轉(zhuǎn)變路徑，助力代理商從坐商到行商的蛻變。

課程大綱：
第一章：家居建材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2021年家居行業(yè)8大關(guān)鍵詞及2022發(fā)展趨勢(shì)
1、出口回暖,激活家居外貿(mào)需求
2、存量房市場(chǎng)將成為家裝重心
3、行業(yè)規(guī)模化發(fā)展促進(jìn)企業(yè)上市增速
4、各行業(yè)巨頭投資布局家裝行業(yè)
5、家裝模式與技術(shù)的變化與更迭
6、家裝行業(yè)整裝玩家進(jìn)一步增多
7、家居行業(yè)跨界聯(lián)動(dòng)加深
8、行業(yè)數(shù)字化布局與創(chuàng)業(yè)節(jié)奏加速

第二章：衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1、數(shù)字化生活帶來(lái)新變革
2、數(shù)據(jù)將成為新關(guān)鍵資源
3、手機(jī)移動(dòng)端將處于更加中心的位置
4、利用新媒體增加產(chǎn)品宣傳和促銷
5、自媒體是垂直攻略消費(fèi)者的最有效途徑
6、粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起
7、按需定制更接近消費(fèi)者
8、視覺(jué)營(yíng)銷趨勢(shì)更加明顯
9、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷方式升溫
10、零售業(yè)增長(zhǎng)痛點(diǎn)促進(jìn)AI+零售發(fā)展

第三章：衛(wèi)浴行業(yè)渠道與發(fā)展趨勢(shì)
1、渠道類型趨于多元化
2、終端個(gè)性化需求旺盛
3、進(jìn)入全渠道購(gòu)物階段
4、線上線下融合加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)
5、實(shí)體零售仍是滿足多樣化、個(gè)性化需求的主渠道
6、購(gòu)物中心成為重要渠道
7、社區(qū)將成為流量主要入口
8、傳統(tǒng)“經(jīng)銷商”將變?yōu)?ldquo;服務(wù)商”
9、業(yè)態(tài)混搭將日趨常見(jiàn)
10場(chǎng)景化體驗(yàn)滲透產(chǎn)品和服務(wù)

第四章：當(dāng)前變局，杜菲尼終端如何蛻變
1、終端商業(yè)模式的成長(zhǎng)周期
2、終端經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)梳理
3、從坐商到行商的轉(zhuǎn)變思路
4、從坐商到行商的轉(zhuǎn)變路徑
5、從坐商到行商的落地打法

從坐商到行商