結構化演講表達

課程背景：
無結果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對商務演講表達影響*的理念之一！
營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會議發(fā)言…
所有工作中的“定向講話”都屬“工作演講表達”。第一代“口才式演講培訓”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓”技巧花哨，我們首創(chuàng)的第三代演講表達——《商講力?》，用“結構化、場景化、結果化”重新定義演講表達。
無結果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經(jīng)典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講表達專業(yè)領域的開創(chuàng)者。是國內(nèi)*專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機構【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團隊共同研發(fā)。從遍布全球的*商業(yè)演講實踐，和全球成功領袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數(shù)十個行業(yè)、200家五百強和行業(yè)領袖企業(yè)和組織實現(xiàn)業(yè)績增長。連續(xù)開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。
無結果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導向，以解決企業(yè)演講表達中實際問題為目標。
成為國內(nèi)聲譽最高的商業(yè)/商務演講表達訓練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。
為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓練演講者。
真正幫助演講表達者在每個關鍵場景下，用語言驅動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結果！

解決問題：
說話羅嗦了半天也不知道他想說什么，沒有重點，思路混亂！
向領導匯報時，領導老是不耐煩，總讓我撿主要的說！
寫的文案，客戶說看不懂，不愿意看！
你在寫公文、匯報、方案、講話、演講、培訓時，如何重點突出，邏輯思路清晰？
怎樣搭建框架結構、組織語言順序？用最短的時間講清觀點，讓聽眾或讀者有興趣、能理解、記得??？
結構化演講表達，讓關鍵場合的演講表達重點突出，調(diào)理清晰，言簡意賅，讓聽眾有興趣、能理解、記得住。
課程對象：
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。
專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術溝通、輔助營銷等演講表達場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。
其他人員：財務、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達場景。

課程大綱
訓前準備
1、訓前溝通（需求溝通，典型場景確定，授課模塊比例溝通）
2、調(diào)研和評估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學員能力評估）
3、線上音頻課導入（學習動機激發(fā)、課上練習準備、待解決問題思考）
方法：電話會議、問卷調(diào)研、線上音頻課
工具：《課程說明書》《調(diào)研評估問卷》《線上預習音頻課》

模塊一：演講表達基礎和模型
一、商務演講的定義和標準
1、演講的本質
2、商務演講的目的
3、商務演講的典型場景
4、商務演講的評價標準
5、演講的“雙通道驅動”模型
6、商務演講的“5P5T”模型
二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結構能力
3、“演”（Perform）——表達演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?
1、“學”（Training）——學習階段
2、“練”（Try）——練習階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導”（Tutor）——個體輔導階段
5、“考”（Test）——考核階段
方法：講師面授、經(jīng)典案例分析
工具：演講5P5T?模型
輸出：每位學員自定演講主題

模塊二：心/Psychology——結構化演講表達的心態(tài)
模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）
第一心力：演講影響力的心態(tài)準備
1、領導者演講表達中的“三階動機”
2、領導者演講表達動機發(fā)掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析
2、領導者演講表達化解緊張的四類方法
方法：講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習
工具：“心力火箭?”演講咒語卡”
輸出：每位學員自定主題演講動機發(fā)掘

模塊三：講/Point——結構化演講表達的內(nèi)容
一、結構化思維揭秘
1、職場的困境——想不清楚、說不明白
2、人類三大思維方式
3、什么是結構化思維
4、結構化思維的心理學基礎
5、基于金字塔的結構化思維模型
二、金字塔原理的四大特點
1、結論先行
2、上概括下
3、組內(nèi)同類
4、組內(nèi)有序
三、金字塔原理的三大關系
1、縱向關系
2、橫向關系
3、引言關系
四、結構化演講表達的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖?”
要點：內(nèi)容就是思路，演講者就是思路導游
要求：繪制內(nèi)容地圖
第1步：確定目標
1）結構化演講表達目標的兩個類型
2）結構化演講表達目標的四個部分
3）如何寫出演講目標
第2步：聽眾畫像
1）結構化演講表達聽眾分析的三個維度
2）結構化演講表達聽眾信息的三個來源
3）如何進行聽眾畫像
第3步：聚沙成塔
1）結構化演講表達內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2）結構化演講表達內(nèi)容設計的三要素
3）結構化演講表達中“點——超極句?”的四大關鍵
4）結構化演講表達中“邏輯”的四個類型
5）結構化演講表達中“支撐”的六個類型
第4步：加入頭尾
1）結構化演講表達開頭的設計——三類高吸引力鉤子
2）演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3）開始語——預告開始語
4）結束語——四類結束語
第5步：畫出地圖
1）結構化演講表達的四種提示方法
2）結構化演講表達的三種主要提綱
3）制作演講提綱的三個原則
第6步：引入連接
讓結構清晰——結構清晰兩個方法
五、思路地圖?的四大結構化場景模型
場景一：工作匯報型演講表達結構模型
場景二：營銷推廣型演講表達結構模型
場景三：團隊激勵型演講表達結構模型
場景四：資源整合型演講表達結構模型
方法：講師面授、經(jīng)典結構案例分析、全員講結構練習、全員講內(nèi)容牽引練習（細節(jié)見練習模塊）
工具：“思路地圖?”、演講手卡、演講場景模型模板
輸出：每位學員自定主題演講內(nèi)容結構設計

模塊四：演/Perform——結構化演講表達的演繹
演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”（表達和內(nèi)容的關系；表達在演講中的作用）
導入：商務演講的講臺基礎（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）
第一根天線：商務演講語言表達的六種武器
1、措詞——如何讓演講更接地氣
2、修辭——如何讓演講深入淺出
3、故事——如何讓演講無往不利
4、畫面——如何讓演講身臨其境
5、感受——如何讓演講感同身受
6、幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：商務演講語音表達的六種武器
1、氣——如何運用氣息
2、量——如何控制音量
3、色——如何運用腔體
4、清——如何保持清晰
5、速——如何把握節(jié)奏
6、調(diào)——如何利用情緒
第三根天線：商務演講肢體表達的六種武器
1、身——如何運用身態(tài)
2、臉——如何運用表情
3、眼——如何運用眼神
4、手——如何運用手勢
5、步——如何運用步伐
6、裝——如何運用著裝
方法：商務演講感染力表達速成法（表達練習的四個階段、最快方法）
工具：“黃金表”
方法：講師面授、經(jīng)典演繹案例分析、全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（細節(jié)見練習模塊）
工具：“演繹天線?”、演繹練習黃金表
輸出：每位學員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊五：動/Participate——結構化演講表達的互動
演講的互動控場模型：互動環(huán)路?（互動的本質是參與，互動的節(jié)奏和頻率）
互動一環(huán)：商務演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動腦——思維牽引的方法
3、動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環(huán)：商務演講的聽眾帶動技巧
1、帶動聽眾三個級別
2、動口——語言帶動的六種方法
3、動手——行為帶動的四種方法
4、動身——體驗帶動的三種方法
5、激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環(huán)：商務演講的問題應答技巧
1、問答環(huán)節(jié)的意義和設置方法
2、準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備
3、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
4、回答——問題應答的萬能模型
互動四環(huán)：商務演講的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應用
總結：商務演講突發(fā)情況應對技巧
1）難題——如何應對專家和難題
2）挑戰(zhàn)——如何應對追問和挑戰(zhàn)
3）調(diào)侃——如何應對調(diào)侃和玩笑
4）挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5）故障——如何應對故障和事故
6）失誤——如何應對忘詞和失誤
方法：講師面授、經(jīng)典互動案例分析、全員“四環(huán)互動”式演講練習（細節(jié)見練習模塊）
工具：“互動環(huán)路?”、“問題回旋鏢“
輸出：每位學員自定主題演講互動設計

模塊六：場/Place——結構化演講表達的PPT
PPT設計模型：“演示五化?”（商務演講中的PPT、PPT和演講者的關系、PPT視覺心理學）
第一化：PPT設計的結構化——更簡潔
1、PPT結構化的核心法則
2、如何正確分配PPT的內(nèi)容
3、如何清晰體現(xiàn)PPT的結構
4、如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設計的重點化——更清晰
1、PPT重點化的核心法則
2、如何讓PPT視覺更清晰
3、如何讓PPT主題更清晰
4、如何讓PPT內(nèi)容更清晰
第三化：PPT設計的圖像化——更有力
1、PPT圖像化的核心法則
2、三類圖形化
3、兩類圖表化
4、四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1、4PPT美觀化的核心法則
2、文字的兩大原則
3、配色的三大原則
4、構圖的五大原則
第五化：PPT設計的動態(tài)化——更流暢
1、PPT動畫的核心法則
2、PPT動畫的應用點
3、PPT動畫類型的選擇
方法：講師面授、經(jīng)典PPT案例分析、PPT優(yōu)化練習、全員帶PPT演講練習（細節(jié)見練習模塊）
工具：PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出：每位學員自定主題演講輔助要素設計

模塊七：練/Try——全員場景化結構化演講表達實戰(zhàn)練習
訓練模型：“設制講饋改”?
1）確定演講時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長
2）確定進行幾輪練習：根據(jù)課上或者課下可支配時長
3）確定演講場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4）確定練習打卡提交方式：課上練習一般現(xiàn)場反饋、課后練習一般微信群提交
一、設——演講設計
1、每學員結合真實工作場景、獨立確定演講主題
2、完成“心講演動場”各模塊設計
二、制——演講制作
每學員獨立完成演講文案、PPT、和其他輔助物的制作
三、講——實戰(zhàn)演練
每學員當眾完成自己的演講
四、饋——復盤點評
1）對每學員演講內(nèi)容復盤，包括自評、互評、師評、領導評
2）錄制每位學員演講視頻
五、改——優(yōu)化提升：
1）每學員根據(jù)復盤反饋的問題，重新設計優(yōu)化自己演講
2）進入下輪“設制講饋改”循環(huán)
方法：全員練習、三級反饋、講師點評
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡

結構化演講表達